直播助農(nóng)賣出100萬元“會理石榴”，90后無臂女生楊莉用雙腳改變命運(yùn)

楊莉說，她最喜歡的作家是瑪格麗特·米切爾。她喜歡《飄》的最后一句話——“明天又是新的一天！”她覺得，她和故事的女主角斯嘉麗·奧哈拉很像。她們復(fù)雜、獨(dú)立，女性氣質(zhì)和男性氣概集于一身；她們善良、優(yōu)雅，經(jīng)歷磨難洗禮，最后又逐漸重新掌握生活的主動權(quán)。

近日，一條#無臂女生賣石榴改變命運(yùn)#的視頻熱度飆升，在快手平臺收獲了250.6萬次的播放量。視頻的主人公楊莉，突然迎來外界巨大的注意力。這個女孩容貌姣好，不過，她在4歲那年因?yàn)橐馔庥|碰高壓電而失去了雙臂。

1990年，楊莉出生在安徽省蚌埠市。中學(xué)畢業(yè)后，她成功考上安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)，并進(jìn)入了感興趣的漢語言文學(xué)專業(yè)，成績優(yōu)異。

畢業(yè)后很長時間，楊莉都未能找到合適的工作，身體原因讓她在求職時屢屢碰壁。她開始瘋狂地投遞簡歷，幾乎嘗試了所有她能嘗試的職業(yè)，擺過地?cái)?，賣過彩票，做過商店?duì)I業(yè)員，也做過公司文員。但在那個勞資關(guān)系相對不完善的時代，她沒有獲得任何一個雇主的認(rèn)可。

2017年，楊莉在刷短視頻時受到殘疾主播的啟發(fā)，也嘗試注冊了快手賬號分享用腳生活的日常。2018年，短視頻行業(yè)迎來風(fēng)口，楊莉也迎來了第一波流量紅利。通過在短視頻平臺分享生活，楊莉共吸引了956.1萬粉絲關(guān)注，被網(wǎng)友愛稱為“最美無臂女孩”。

截至目前，楊莉發(fā)布了特別多的短視頻作品，其中有微電影劇情作品，有用腳打理生活的日常，也有宣傳助農(nóng)帶貨的預(yù)熱視頻。

對于她來說，短視頻是一個相對公平的賽道。為了拍攝短視頻，她專門在手機(jī)上開設(shè)了一個電子筆記本，其中零散文字組成的段落斷斷續(xù)續(xù)，只有她自己可以看得懂。楊莉說，她每天從睜開眼，就開始想著策劃短視頻，靈光乍現(xiàn)時便會脫掉鞋，用腳在手機(jī)上給記錄下來。

記錄的內(nèi)容亦多瑣碎。例如，當(dāng)看到滿頭大汗正在干活的老公，她便想到了一條記錄情侶日常的VLOG；例如，看到黃桃，她想起此前因家中拮據(jù)，弟弟總是把最后一顆黃桃留給她的場景；例如，她今天在吃牛肉湯的時候遇到一個人叫她美女，她一時間竟沒反應(yīng)過來。

“很少有人會叫我‘美女’，后來我也漸漸地不喜歡這個稱謂了，因?yàn)槲也恢浪麄兪窃诮形?。”楊莉說，一直以來，她為了獲得別人的認(rèn)可而拼盡全力。

如果按照粉絲量來測算“認(rèn)可”的話，楊莉現(xiàn)在已經(jīng)獲得了近乎一千萬人的“認(rèn)可”。在楊莉眼里，這些“認(rèn)可”是她的“重要資產(chǎn)”，也是她掌控生活主動權(quán)的“底氣”。

這份“底氣”就藏在許多細(xì)節(jié)里：楊莉習(xí)慣性穿拖鞋，因?yàn)樗龝r不時要脫掉鞋子借助雙腳來吃飯、打字，一位她的粉絲注意到后，在去年冬天來臨前郵寄來了一雙親手編織的分趾襪；因?yàn)殚L期抬腿，畸形的身體重心讓楊莉易患褥瘡，她的一位粉絲于是郵寄過來一箱藥膏，并寫信叮囑她保重身體。

楊莉的“底氣”源于主播與粉絲的“雙向奔赴”。今年8月，正值石榴上市季節(jié)。一位果農(nóng)粉絲聯(lián)系到楊莉，希望她可以幫忙銷售家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——突尼斯軟籽石榴。于是，新婚不到一個月的楊莉和她老公一路向西，來到了號稱“中國軟籽石榴第一市”的四川大涼山會理市，一待就是半個多月。

突尼斯軟籽石榴外形圓潤飽滿，果皮薄，其籽顆粒飽滿、緊密，甜度在15°-18°，擁有93%超高出汁率，顆顆爆汁。優(yōu)質(zhì)的石榴果和“原生態(tài)”石榴林，成為了楊莉短視頻的素材。

“選石榴不能看外表，很多外皮看起來很紅其實(shí)只是被太陽曬的，背陰處長的石榴吃起來才甜”“石榴口感香甜，關(guān)鍵是還不用吐籽哦”······在直播間里，楊莉從色澤、重量、口感、產(chǎn)地以及挑選方式等方面介紹突尼斯軟籽石榴。有時候，她仍然像往常一樣脫掉鞋子試吃，熟練得會讓人忘掉這是一位殘疾人。

當(dāng)然，直播也取得了不錯的效果。在四川涼山州會理市期間，楊莉快手直播間“會理石榴”的銷售額超過100萬元，直播間觀看人次近350萬。

對主播來講，助農(nóng)其實(shí)是一道“主觀題”。一直以來，農(nóng)特產(chǎn)大多以水果生鮮為主，而水果生鮮是售后問題最多的品類之一。其對于儲存時間要求極為嚴(yán)苛，主播需要配備靠譜的冷鏈物流保證運(yùn)輸，這無疑加重了成本。

楊莉同樣面臨著這樣的問題?！半娚讨鞑タ刹皇且患p松的事兒?！睏罾蚋袊@道，針對售后問題，她時常把“壞果包賠”掛在嘴邊。有時候，她會將這四個字大大地寫在直播間的背景板上，這句話也成為了她的口頭禪，即便她為此忙得焦頭爛額。

“我是從農(nóng)村走出來的孩子，我想讓更多農(nóng)民賣出好的產(chǎn)品。”楊莉說，她覺得，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都蘊(yùn)藏巨大的發(fā)展?jié)摿?。通過小小的屏幕讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品被更多人看見，楊莉享受這個過程。從另一個角度來看，這也意味著她正在逐漸掌控生活的主動權(quán)。

自2019年起，她便開展了全國范圍內(nèi)的助農(nóng)直播，新疆的哈密瓜、廣西融安的金桔、安徽碭山的酥梨、湖南的冰糖橙、海南的金煌芒?，F(xiàn)在，楊莉賣過的農(nóng)產(chǎn)品名單正變得越來越長。她通過直播不僅帶動了地方產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，也緩解了不少地方農(nóng)副產(chǎn)品積壓問題。

現(xiàn)在，楊莉是蚌埠市青聯(lián)委員，去年底被評為了“安徽好人”，今年以來，楊莉相繼被評為了“新時代蚌埠驕傲”、“蚌埠市五四青年”，并在“五四青年”頒獎會上受邀登臺發(fā)言。快手電商了解到楊莉的故事后，通過官方賬號“快手小店”連續(xù)發(fā)了三條視頻：“你和石榴都很美，活出了自己的精彩人生，真為你高興！”