當外企總監(jiān)重返鄉(xiāng)村
晚上8點，剛下直播的蔣鳳，還有些興奮。在過去的4小時里，近100萬人涌進了直播間，觀看了由她和視頻號主播“夜聽劉筱”在程陽八寨帶來的“好物鄉(xiāng)村”助農(nóng)直播。
程陽八寨位于廣西柳州市三江侗族自治縣，“天天歌、周周宴、月月節(jié)”的民族風情讓村寨的鄉(xiāng)親們自帶熱情基因，攔路迎賓、蘆笙伴奏、侗族大歌在直播間輪番上演。
伴隨著特色文旅的直播，廣西的農(nóng)特產(chǎn)品紛紛走出田間地頭。近10000斤武鳴沃柑、1000斤容縣沙田柚、1000袋柳州螺獅粉，超2200斤紫薯等地道的廣西好物，在直播活動期間被全國網(wǎng)友瘋狂搶購。
這樣的場景，對于蔣鳳而言，并不陌生。在過去的3個多月里，她和她的團隊已經(jīng)走過了廣西15個少數(shù)民族村寨，利用視頻號直播，將各地的自然風光、民俗風情、鄉(xiāng)村好物推薦給直播間的網(wǎng)友們。
而兩年多以前，蔣鳳的身份標識則是外企總監(jiān)。這之間的轉變，營長帶你看看。
轉型：一個沖動的決定
“說實話，真的沒有想到難度這么大，可能再叫我來一次，我都不敢了?！闭f這話時，蔣鳳仍不忘發(fā)出爽朗的笑聲。
讓她不敢再來一次的，是從外企總監(jiān)崗位離開，選擇“三農(nóng)”賽道創(chuàng)業(yè)。
蔣鳳大學畢業(yè)后不久便入職了外企，摸爬滾打近10年，從一個小兵逐步晉升到了總監(jiān)的崗位，在南寧有車、有房、有體面的工作和不錯的待遇。
2019年7月，蔣鳳告別外企，一頭扎進了自己毫無經(jīng)驗的短視頻和直播領域，還是見效并不快的“三農(nóng)”賽道。
在身邊人看來，這個決定太“頭腦發(fā)熱”了。籌備轉型的那段時間里，蔣鳳聽到最多的聲音就是，一個女性能做到外企總監(jiān)，已經(jīng)算得上“人生贏家”了，放著舒服的日子不過，為什么還要這么折騰呢？
但蔣鳳并沒有多想，“創(chuàng)業(yè)需要沖動，你知道嗎，想清楚了就不敢創(chuàng)了?！?/p>
事實上，她有自己的邏輯。一方面，短視頻和直播產(chǎn)業(yè)持續(xù)上揚，在2019年已經(jīng)呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展態(tài)勢，成為顯而易見的“風口”。另一方面，盡管廣西沒有服飾、護膚品等產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，但多民族聚集造就了當?shù)刎S富的文旅資源，再加上獨特的氣候條件，使得廣西成為農(nóng)產(chǎn)品“富礦”，種類多，產(chǎn)量大，多種農(nóng)產(chǎn)品甚至居全國榜首。
“文旅和農(nóng)產(chǎn)品都與鄉(xiāng)村密不可分。我在外企干銷售，幾乎所有的渠道都接觸過，店面連鎖、渠道分銷、綜合電商等等，唯獨沒有試過直播帶貨。我自己出生于農(nóng)村，如果我能通過直播，幫鄉(xiāng)親們實實在在做點事，那我也覺得很有意義?！?/strong>
抱著對未來趨勢的看好，以及對鄉(xiāng)村的一腔熱情，蔣鳳果斷地開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。她做的第一件事情就是自降月薪，每個月僅給自己開5000元的月薪，用她的話說，“這月薪甚至不到之前的十分之一?！?/p>
探路：躬身入局做直播
盡管大方向已經(jīng)明確，但真正做起來，依然困難重重。短視頻怎么策劃？直播怎么執(zhí)行？對于蔣鳳和她的團隊而言，都沒有現(xiàn)成的答案。
如何才能讓團隊相信，這件事情能做成呢？蔣鳳二話不說，親自下場做起了直播。
好在起步比較順利，爽朗的性格，加上廣西的特色文旅和豐富的產(chǎn)品，蔣鳳很快在最初選擇的直播平臺上收獲了不少關注，并逐步成長成為該平臺的頭部主播。
但天花板也隨之而來。蔣鳳試水直播時，并沒有對平臺做過仔細的甄選和思考，盡管很快成長起來，也依然難以破圈，形成更大的影響力。隨著平臺不斷式微，蔣鳳越來越意識到，平臺可能選錯了。
2021年3月，蔣鳳再次“沖動”了一把，直接從原平臺抽身，在微信視頻號上注冊了“鄉(xiāng)村鳳兒”的賬號，決定全部押注視頻號。
這又是一個令人費解的決定，最大的阻力就來自于跟她一起打拼的團隊。入駐視頻號前，蔣鳳的團隊已經(jīng)從最初的8個人擴張到了近40人，經(jīng)過大家一年多的探索，原有的賬號已經(jīng)具備了變現(xiàn)的能力，如果穩(wěn)步發(fā)展，公司也能活得不錯。
現(xiàn)在重新入駐視頻號，相當于將過往成績?nèi)客频怪貋?，團隊再次面臨著摸索平臺的流量邏輯、方式方法、內(nèi)容屬性、用戶喜好和變現(xiàn)轉化等一系列的工作，且沒有人能保證這事一定能成。
但蔣鳳堅信，視頻號就是未來的方向。在她看來，一方面，微信是大家習以為常的社交工具，基于微信好友的信任感，是其他平臺無法比擬的；另一方面，依托于社群、視頻號等產(chǎn)品能力，視頻號直播能有效打通公域和私域，沉淀出自己的粉絲群體，進行長久的經(jīng)營。蔣鳳稱：“哪怕起步難一點，我也覺得這是值得長期投入的，收獲也一定是長期的?！?/strong>
為了提振團隊士氣，蔣鳳馬上接手了一場廣西壯族自治區(qū)“壯族三月三直播電商節(jié)”，據(jù)蔣鳳介紹，這是廣西最盛大的一場直播活動，她希望以此來做為團隊轉戰(zhàn)視頻號的起點。
依托于此前的直播經(jīng)驗和人脈資源，蔣鳳很快張羅了起來?！拔耶敃r在做這場活動之前連續(xù)培訓了近20天，每天培訓3場，通過各種渠道去發(fā)動所有的品牌方和主播來參與這個培訓，近20萬人參與了這些培訓，當時整個廣西對視頻號的認知基本上就是從這場活動開始的。”蔣鳳回憶稱，這些培訓至關重要，直播所需的貨和主播全部匯攏了起來。
最終，這場歷時一個月的直播電商節(jié)，在南寧主會場和14個地市級的分會場同時開啟，總計吸引了1800多名主播、300多個品牌參與，累計銷售額超過3000萬元。
尋夢：最美的舞臺在鄉(xiāng)村
“壯族三月三直播電商節(jié)”的成功給團隊吃了一顆定心丸，也為公司開拓了一項新的業(yè)務——為需要做直播銷售的商家提供方案與執(zhí)行服務。
與此同時，蔣鳳也加緊步伐探索視頻號的直播玩法。
究竟怎樣才能積聚人氣？
用戶更喜歡什么樣的內(nèi)容？
如何才能提高直播間的銷售轉化？
……
此前團隊預設過的難題，現(xiàn)在一個個擺在了蔣鳳面前。
“那段時間，我們一直在探索，把各種直播類型都做了，知識分享類，直接去到工廠帶貨類，探店類，甚至娛樂主播我都嘗試了，但是流量一直沒有突破，觀看人數(shù)總是只有小幾千，說實話當時心里真的非?；??！?/p>
這樣的狀態(tài)持續(xù)了整整5個月，直到今年8月份，蔣鳳帶著團隊深入鄉(xiāng)村，“迷途”才豁然開朗起來。
“我是一直穿壯族服裝做直播，想讓大家看到我這身衣服就認識我是廣西人。但壯族最根源的東西是什么？抱著‘尋根’的心態(tài)，我們?nèi)チ税偕瞧驴h，在大山深處，我們第一次看到了還有人居住的壯族桿欄式建筑，整個村莊都穿著民族服裝，挨家挨戶都有手工織布機，非常有特色。”
蔣鳳非常興奮地在那坡縣做起了直播，反饋隨之而來，此前始終無法突破的觀看人數(shù)，從單場直播最多5000人一下飆升到2萬多人。隨后一周的時間里，蔣鳳和團隊直接住在村里面，帶著村里的年輕人一起直播，邀請“村花”出鏡，做特色酸肉，手工織布染布……不少網(wǎng)友在直播間評論區(qū)里強烈要求購買當?shù)氐暮谄せㄉ?，手工編織的圍巾等?！澳菐滋煳覀儼汛謇锏膰砣抠u完了，村民們也特別開心?！?/p>
嘗到甜頭的蔣鳳，隨后又逐一走進了紅瑤族、北壯族、盤瑤族、京族、侗族、偏苗族、紅頭苗族、白苗族、仡佬族、彝族、京族等15個少數(shù)民族，做了100多場直播，直播了近400個小時，收獲了近400萬的觀看量。黑皮花生、黃金百香果、紅糯米、野生百合粉、筍干等大量的廣西好物，通過蔣鳳的直播間收獲了一大波擁躉。
做直播的同時，蔣鳳也不忘孵化鄉(xiāng)村網(wǎng)紅。“我們走一站就培訓一站，培訓鄉(xiāng)村網(wǎng)紅，第一批人已經(jīng)出來了，她們可以自己帶動貨，而且賬號的流量也挺好的。很多人現(xiàn)在每天都能賣個一兩千，一個月下來，也有不錯的收入?！闭劶按颂?，蔣鳳頗感欣慰。
談及未來的規(guī)劃，蔣鳳也有了比較清晰的思路。
“我們會繼續(xù)探索更多的民族風情，孵化鄉(xiāng)村網(wǎng)紅；此外，我們也希望能打造出一些鄉(xiāng)村網(wǎng)紅品牌來，讓廣西的好產(chǎn)品能被更多人知道，好產(chǎn)品能賣到更好的價格，用產(chǎn)業(yè)化的方式推動廣西的鄉(xiāng)村好物走出廣西，走向全國?！?/strong>
這條路固然漫長，但蔣鳳心中一直有一個美麗的鄉(xiāng)村夢——通過自己和鄉(xiāng)村主播們的努力，讓村里的美景有人看，村里的歌有人唱，村里的房子有人住，村里的產(chǎn)品有人買，鄉(xiāng)村有她們施展身手的最美舞臺。
忙完“好物鄉(xiāng)村”的活動，蔣鳳又馬不停蹄地張羅起了廣西武鳴沃柑的直播銷售，很多新鮮面孔在“鄉(xiāng)村鳳兒”的直播間里，努力學習著如何面對鏡頭，展示皮薄肉嫩，香甜多汁的沃柑。
在蔣鳳的身旁，一批鄉(xiāng)村主播正在成長。
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