當(dāng)外企總監(jiān)重返鄉(xiāng)村

為了提振團(tuán)隊(duì)士氣，蔣鳳馬上接手了一場廣西壯族自治區(qū)“壯族三月三直播電商節(jié)”，據(jù)蔣鳳介紹，這是廣西最盛大的一場直播活動(dòng)，她希望以此來做為團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)的起點(diǎn)。

依托于此前的直播經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，蔣鳳很快張羅了起來。“我當(dāng)時(shí)在做這場活動(dòng)之前連續(xù)培訓(xùn)了近20天，每天培訓(xùn)3場，通過各種渠道去發(fā)動(dòng)所有的品牌方和主播來參與這個(gè)培訓(xùn)，近20萬人參與了這些培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)整個(gè)廣西對視頻號(hào)的認(rèn)知基本上就是從這場活動(dòng)開始的?！笔Y鳳回憶稱，這些培訓(xùn)至關(guān)重要，直播所需的貨和主播全部匯攏了起來。

最終，這場歷時(shí)一個(gè)月的直播電商節(jié)，在南寧主會(huì)場和14個(gè)地市級(jí)的分會(huì)場同時(shí)開啟，總計(jì)吸引了1800多名主播、300多個(gè)品牌參與，累計(jì)銷售額超過3000萬元。

尋夢：最美的舞臺(tái)在鄉(xiāng)村

“壯族三月三直播電商節(jié)”的成功給團(tuán)隊(duì)吃了一顆定心丸，也為公司開拓了一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)——為需要做直播銷售的商家提供方案與執(zhí)行服務(wù)。

與此同時(shí)，蔣鳳也加緊步伐探索視頻號(hào)的直播玩法。

究竟怎樣才能積聚人氣？

用戶更喜歡什么樣的內(nèi)容？

如何才能提高直播間的銷售轉(zhuǎn)化？

……

此前團(tuán)隊(duì)預(yù)設(shè)過的難題，現(xiàn)在一個(gè)個(gè)擺在了蔣鳳面前。

“那段時(shí)間，我們一直在探索，把各種直播類型都做了，知識(shí)分享類，直接去到工廠帶貨類，探店類，甚至娛樂主播我都嘗試了，但是流量一直沒有突破，觀看人數(shù)總是只有小幾千，說實(shí)話當(dāng)時(shí)心里真的非?；??！?/p>

這樣的狀態(tài)持續(xù)了整整5個(gè)月，直到今年8月份，蔣鳳帶著團(tuán)隊(duì)深入鄉(xiāng)村，“迷途”才豁然開朗起來。

“我是一直穿壯族服裝做直播，想讓大家看到我這身衣服就認(rèn)識(shí)我是廣西人。但壯族最根源的東西是什么？抱著‘尋根’的心態(tài)，我們?nèi)チ税偕瞧驴h，在大山深處，我們第一次看到了還有人居住的壯族桿欄式建筑，整個(gè)村莊都穿著民族服裝，挨家挨戶都有手工織布機(jī)，非常有特色?！?/p>

蔣鳳非常興奮地在那坡縣做起了直播，反饋隨之而來，此前始終無法突破的觀看人數(shù)，從單場直播最多5000人一下飆升到2萬多人。隨后一周的時(shí)間里，蔣鳳和團(tuán)隊(duì)直接住在村里面，帶著村里的年輕人一起直播，邀請“村花”出鏡，做特色酸肉，手工織布染布……不少網(wǎng)友在直播間評(píng)論區(qū)里強(qiáng)烈要求購買當(dāng)?shù)氐暮谄せㄉ?，手工編織的圍巾等?！澳菐滋煳覀儼汛謇锏膰砣抠u完了，村民們也特別開心?！?/p>

嘗到甜頭的蔣鳳，隨后又逐一走進(jìn)了紅瑤族、北壯族、盤瑤族、京族、侗族、偏苗族、紅頭苗族、白苗族、仡佬族、彝族、京族等15個(gè)少數(shù)民族，做了100多場直播，直播了近400個(gè)小時(shí)，收獲了近400萬的觀看量。黑皮花生、黃金百香果、紅糯米、野生百合粉、筍干等大量的廣西好物，通過蔣鳳的直播間收獲了一大波擁躉。

做直播的同時(shí)，蔣鳳也不忘孵化鄉(xiāng)村網(wǎng)紅?！拔覀冏咭徽揪团嘤?xùn)一站，培訓(xùn)鄉(xiāng)村網(wǎng)紅，第一批人已經(jīng)出來了，她們可以自己帶動(dòng)貨，而且賬號(hào)的流量也挺好的。很多人現(xiàn)在每天都能賣個(gè)一兩千，一個(gè)月下來，也有不錯(cuò)的收入?！闭劶按颂?，蔣鳳頗感欣慰。

談及未來的規(guī)劃，蔣鳳也有了比較清晰的思路。

“我們會(huì)繼續(xù)探索更多的民族風(fēng)情，孵化鄉(xiāng)村網(wǎng)紅；此外，我們也希望能打造出一些鄉(xiāng)村網(wǎng)紅品牌來，讓廣西的好產(chǎn)品能被更多人知道，好產(chǎn)品能賣到更好的價(jià)格，用產(chǎn)業(yè)化的方式推動(dòng)廣西的鄉(xiāng)村好物走出廣西，走向全國?！?/strong>