淘寶天貓發(fā)布服飾品牌DTC報(bào)告

9月7日消息，在2022年天貓服飾戰(zhàn)略峰會(huì)上，淘寶天貓服飾時(shí)尚事業(yè)部，淘寶天貓商家品牌策略部、淘寶教育事業(yè)部與貝恩公司共同發(fā)布《2022天貓企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法論：擁抱未來(lái)，服飾品牌的DTC致勝之術(shù)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）。

淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心服飾時(shí)尚總經(jīng)理喬喬表示，從供給到消費(fèi)、從消費(fèi)走向產(chǎn)業(yè)，全新的淘寶天貓服飾，運(yùn)用DTC模式助力服飾品牌數(shù)智化轉(zhuǎn)型，攜手商家共創(chuàng)、共贏，合力創(chuàng)造超出消費(fèi)者預(yù)期的商品與服務(wù)。

阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營(yíng)中心商家品牌策略部總經(jīng)理安糖表示，在新常態(tài)下，企業(yè)能否率先了解消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者，決定了它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展速度。天貓這兩年全新升級(jí)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法論體系，強(qiáng)調(diào)對(duì)于消費(fèi)者和貨品全生命周期價(jià)值的挖掘，并立足消費(fèi)者決策因子歸類(lèi)四種企業(yè)DTC發(fā)展路徑。

阿里巴巴淘寶教育事業(yè)部總經(jīng)理黃磊表示，當(dāng)下服飾產(chǎn)業(yè)正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不確定環(huán)境之中，面對(duì)消費(fèi)側(cè)和供給側(cè)的多維需求，商家需要和平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造出和消費(fèi)者之間新的體驗(yàn)和深層互動(dòng)的商業(yè)模式。

據(jù)了解，淘寶天貓發(fā)揮DTC模式，圍繞“人”“貨”“場(chǎng)”“服務(wù)”4個(gè)方面，平臺(tái)為商家提供全生命周期的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和商品運(yùn)營(yíng)的能力，并提供數(shù)字化服務(wù)解決方案。

本次報(bào)告內(nèi)容主要包括：分享五大宏觀趨勢(shì)，系統(tǒng)性總結(jié)服飾品牌如何通過(guò)DTC解決方案迎接新常態(tài)；全面剖析新升級(jí)的PLVM及CLVM雙輪模型，清晰闡述天貓的方法論和工具如何結(jié)合；從商品豐富驅(qū)動(dòng)和品牌驅(qū)動(dòng)兩種服飾增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)模式選取典型數(shù)字化運(yùn)營(yíng)案例，讓品牌了解怎么用好天貓的工具和服務(wù)。