居然之家上半年?duì)I收62.8億元 旗下“同城站”引導(dǎo)到店銷售65.7億元

9月2日消息，居然之家新零售集團(tuán)股份有限公司近日發(fā)布2022年半年度報告。報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入62.83億元，二季度環(huán)比增長2.31%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10.50億元，二季度環(huán)比增長8.07%。

2022年，公司將營銷重心轉(zhuǎn)到線上，報告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售額（GMV）470.7億元。其中本地家居電商平臺——“同城站”引導(dǎo)到店銷售65.7億元，同比增長38%；通過“洞窩”直接引導(dǎo)成交額超74億元。

2022年上半年，公司持續(xù)關(guān)注爆款商品的打造與運(yùn)營，帶動流量增長，通過線上多渠道流量建設(shè)賦能線下賣場及商戶。在私域社群方面，公司打造了以“微信小程序+企業(yè)微信”為核心的私域獲客、種草和流量分發(fā)轉(zhuǎn)化的營銷體系，上半年覆蓋門店373家，留資獲客76.1萬人，沉淀客戶27.8萬人，引導(dǎo)銷售31.3億元。

在直播業(yè)務(wù)方面，全國191家門店開展了超過1.3萬場直播活動，累計(jì)獲客18.8萬人，同比增長111%。在同城站業(yè)務(wù)方面，上半年實(shí)現(xiàn)日均訪客20.6萬人，同比增長5%；線上獲客75.8萬人，同比增長138%；引導(dǎo)到店銷售65.7億元，同比增長38%。

上半年，公司還開展了多場線上營銷活動，均取得了優(yōu)異成果。其中，6·18活動實(shí)現(xiàn)線上商業(yè)化成交17.8億元，同比增長169%；“老汪來了”直播當(dāng)天店鋪UV突破210萬，蟬聯(lián)天貓家裝行業(yè)商家小時榜第一名。

2022年上半年，居然之家旗下本地化家裝家居服務(wù)平臺“洞窩”整體業(yè)務(wù)快速推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開單成交，重構(gòu)在線選品、云端逛店、離店決策等關(guān)鍵消費(fèi)場景。在流量運(yùn)營方面，圍繞“以舊換新”、二手家具交易、“居家保”等重點(diǎn)項(xiàng)目完成了全鏈路產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加深商戶與消費(fèi)者的進(jìn)一步觸達(dá)。在內(nèi)容運(yùn)營方面，聚焦用戶評價和導(dǎo)購達(dá)人等功能，產(chǎn)出有效供給35萬條；通過米蘭國際家具展全程直播，沉淀了平臺的直播策劃、組織和推流全鏈路解決方案。

截至2022年6月末，“洞窩”吸引了79家非居然賣場和近1萬家非居然商家進(jìn)駐并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。自2021年6月份上線到2022年6月底，“洞窩”累計(jì)注冊用戶超過490萬人，覆蓋60個城市以及174家賣場，店鋪數(shù)突破2.7萬家，去重商品數(shù)量超過50萬件，GMV突破74億元。

公司在后臺管理方面還針對招商、品牌、金融、人力、法務(wù)等多項(xiàng)服務(wù)，推出“洞商”、“洞建”、“洞融”、“洞員”、“洞采”等數(shù)字化服務(wù)平臺。

物流方面，居然智慧物流服務(wù)平臺——“洞車”是公司為幫助家居建材經(jīng)銷商提高物流運(yùn)營效率、改善消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)而打造的S2B2C數(shù)字化物流服務(wù)平臺。平臺通過與經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通和智能配單，開創(chuàng)倉儲免費(fèi)、按銷售計(jì)費(fèi)的物流新模式，是中國第一家為家居大件的倉儲、加工、配送、安裝提供一體化物流服務(wù)的專業(yè)服務(wù)商。

“洞車”的第一個項(xiàng)目天津?qū)氎嬷腔畚锪鲌@占地面積約407畝，建設(shè)面積35萬平方米，存儲容量50萬立方米，服務(wù)半徑200公里，于2021年底正式投入運(yùn)營。天津?qū)氎嬷腔畚锪鲌@目前在為50多個商家，120多個品牌提供倉配裝一體化和加工服務(wù)，近期新增85個品牌商家達(dá)成合作意向，后續(xù)將陸續(xù)搬倉入駐。當(dāng)前，園區(qū)日均處理訂單400多筆，月處理訂單超12,000筆，預(yù)計(jì)今年年底園區(qū)日均處理訂單將達(dá)到800多筆，月處理訂單將達(dá)到25,000多筆。

截至2022年6月30日，公司在國內(nèi)29個省區(qū)市經(jīng)營了427個家居賣場，包含97個直營賣場及330個加盟賣場，在湖北省武漢、荊州、黃石、黃岡、十堰、咸寧、孝感、荊門等主要城市的核心商圈經(jīng)營7家現(xiàn)代百貨店、1家購物中心、132家各類超市。

公司直營模式以租賃物業(yè)為主，截至2022年6月30日，公司擁有的97家直營賣場中，有80家為租賃物業(yè)，17家為自有物業(yè)。