“Z世代”消費崛起，潮玩市場持續(xù)升溫。

近些年來，國內(nèi)潮玩市場可謂是迎來了前所未有的高漲，對于年輕人而言，潮流玩具不僅僅是一件簡單的商品，還是介于藝術(shù)品和玩具之間的美好情感寄托。特別是在IP文化盛行的今天，圍繞特定IP的衍生品更是被賦予了多種情感元素，成為年輕消費者的心頭愛。

此外，近兩年球星卡的異軍突起，更是完全不輸之前的“鞋圈”熱潮，這也吸引了國內(nèi)許多潮玩公司開始探索卡牌賽道，嘗試為行業(yè)帶來新玩法與新模式。

日前，作為國內(nèi)頭部潮玩品牌的尋找獨角獸就發(fā)布了全新的星卡玩法。不難看出，尋找獨角獸正嘗試以多樣化的參與形式提高用戶的可玩性，同時也在不斷夯實IP本身的差異化價值。

把脈Z世代消費力

比起過往的消費理念，Z世代消費者們更為重視體驗式消費、悅己式消費與個性化消費，強調(diào)精神層次的追求，愛好高顏值、具備社交屬性且能滿足情感需求的消費對象。潮流玩具因為兼?zhèn)潴@喜、治愈、收集等特質(zhì)快速獲得了這類消費者的青睞。

走過市場快速擴張期，潮玩行業(yè)如今已形成一定規(guī)模的發(fā)展格局，并開始獲得關(guān)注。剖析近幾年來尋找獨角獸的發(fā)展思路可以發(fā)現(xiàn)，無論從品牌軟實力，還是發(fā)展硬實力，尋找獨角獸都已經(jīng)開始具備了吸引關(guān)注的核心競爭力。

自創(chuàng)始以來，尋找獨角獸就以專業(yè)的態(tài)度、敏銳的眼光不斷發(fā)現(xiàn)有獨特風(fēng)格魅力的藝術(shù)家，并與藝術(shù)家一起深挖IP內(nèi)核，共建IP的理想世界。之后，再通過有趣的表達，尋找獨角獸將其獨特的理念轉(zhuǎn)化成能夠引起當(dāng)代年輕人共鳴的潮流藝術(shù)語言。

重視IP良性循環(huán)

隨著IP精神內(nèi)核的持續(xù)挖掘、與影響力的沉淀，尋找獨角獸還積極尋找品牌理念相契合的合作伙伴，不斷延伸IP的邊界，吸引并積累更多能與IP精神共情的興趣用戶。更多用戶的情感灌溉又能豐富IP的精神世界，為IP注入更多想象力，推動IP的發(fā)展。如此往復(fù)，IP的成長就進入了良性循環(huán)。

而一個成功的IP不僅是一個品牌符號，更是一種文化，是搭建起用戶與品牌之間的溝通橋梁。比如日本的萬代，美國的迪士尼等企業(yè)都經(jīng)過多年的慘淡經(jīng)營擁有了龐大的IP矩陣，成功實現(xiàn)以IP反哺品牌升級的目標。

從尋找獨角獸為旗下IP尋找聯(lián)名機會的邏輯來看，其十分重視IP形象的構(gòu)建，并兼?zhèn)渎?lián)名涉獵的寬度和廣度。近期，尋找獨角獸就先后推出了FARMER BOB x草莓音樂節(jié)、RiCO x Keep、卓大王x李寧YOUNG等聯(lián)名動作。

從領(lǐng)域的跨越，到受眾的突破，再到產(chǎn)品的賦能，尋找獨角獸善于發(fā)散每個IP的獨特風(fēng)格運用于潮玩跨界，并與其聯(lián)名品牌的影響力相輔相成，為其IP形象的塑造與市場潛力的挖掘發(fā)揮到了極致。

多平臺銷售表現(xiàn)亮眼

好的IP一定要有自己的主張，要與玩家共情才能經(jīng)久不衰。而擁有獨立且具有藝術(shù)特質(zhì)的IP僅是潮玩企業(yè)發(fā)展的一環(huán)，另一環(huán)則需要構(gòu)建健全的銷售網(wǎng)絡(luò)與多元的銷售策略為IP開辟市場。

要想把好的IP充分市場化，需要通過構(gòu)建廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷渠道、尋找志同道合的合作伙伴攜手共贏等多種策略實現(xiàn)。在這點上，尋找獨角獸已經(jīng)向市場交出了一份不俗的答卷。

在今年的618活動中，尋找獨角獸接連發(fā)布3款頭部IP產(chǎn)品，廣受消費者好評，其天貓官方平臺銷售位居行業(yè)TOP2，抖音平臺銷售位居行業(yè)首位。

期間，F(xiàn)ARMER BOB海島系列、夏日逐夢福袋以及RiCO夢境系列等產(chǎn)品均有不俗表現(xiàn)，多個單品實現(xiàn)618銷售破千萬成績。據(jù)統(tǒng)計，尋找獨角獸618期間，天貓平臺日總銷售額峰值更是突破兩千萬。

這樣的成績并未偶然。近年來，尋找獨角獸堅持在天貓、抖音等線上平臺不斷匹配興趣用戶，積累穩(wěn)定客源，并針對平臺現(xiàn)有的公域流量資源進行精細化運營，實現(xiàn)流量沉淀，走出了一套“品牌+IP”結(jié)合的特色模式，釋放出了強勁的發(fā)展勢能。

探索潮玩生態(tài)新玩法

基于受眾群體的穩(wěn)定增長與亮眼的市場表現(xiàn)，尋找獨角獸一方面堅持通過深挖IP內(nèi)核與消費者建立文化共鳴，另一方面則更為積極地主動碰撞、探索嘗試，為潮流藝術(shù)IP尋找、創(chuàng)造更多跨界破圈的可能。

以FARMER BOB與瑪莎拉蒂的聯(lián)名為例，就是用另一種語言講述賽車文化，深化時尚標簽的同時與品味收藏相融合。最終這一突破性的嘗試使FARMER BOB成為了全球首個與百年頂級車企跨界聯(lián)名的潮流玩具IP，這也讓尋找獨角獸的IP運營迎來了里程碑式的跨越。

創(chuàng)造、吸引新的流量，提升用戶和消費者對品牌的認知與關(guān)注，是跨界合作所帶來的最直觀的感受。通過品牌與IP間的強烈反差，實現(xiàn)1+1＞2的傳播效果，不僅能“吸取流量”，也有助于打破認知壁壘，為消費者帶來更多元的消費體驗。

此外，拋開在產(chǎn)品跨界層面下功夫，尋找獨角獸近期還推出了“集齊星卡，必得大娃”的任務(wù)，在潮玩的玩法上進行了全新升級。

從星卡在產(chǎn)品中運用，到星卡玩法正式上線，尋找獨角獸前后僅用了5個月，就為行業(yè)投入了一塊“能濺起水花”的新石子。這顆石子想要表達的一個層面是為行業(yè)和玩家?guī)硇迈r感和新體驗，另一個更深的層面，則是尋找獨角獸引領(lǐng)潮玩新消費及行業(yè)新模式的不懈探索與自我革新。

潮玩是Z世代彰顯個性的媒介，想要拓寬Z世代的需求，提升年輕人的消費粘性，那么潮玩只靠IP上新以及與各種品牌的重復(fù)疊加，是遠遠不夠的。對于這一點，潮玩行業(yè)也一直在探索、嘗試和突破。

就像潮流與藝術(shù)碰撞出火花一樣，潮玩遇到Z世代，也有其獨特的、專屬于這個時代市場的化學(xué)反應(yīng)。從一次次跨界營銷實現(xiàn)潮玩IP突圍，再到玩法創(chuàng)新打破行業(yè)定勢思維，尋找獨角獸的“破圈”之法，或許正意味著潮玩行業(yè)的新風(fēng)向正在形成。