被東方甄選超越后,交個朋友加速上市

電商頭條
2022-08-31 09:01
1.簽訂合作協(xié)議,交個朋友加速上市

東方甄選的熱度已經(jīng)持續(xù)了兩個多月,卻依舊是佳報頻傳。

另一邊的交個朋友,顯然已是按捺不住,迫切想要挽回市場地位。

8月29日晚,世紀??瓶毓捎邢薰拘?,與交個朋友簽訂了為期五年的獨家合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定,杭州世紀??茖⑼ㄟ^運營交個朋友旗下的抖音賬號,向客戶提供直播技術(shù)支持、現(xiàn)場運營、視頻內(nèi)容制作、產(chǎn)品銷售等新媒體服務(wù)。

format-jpg

(截自世紀??乒妫?/p>

收益方面,世紀??茖@得運營過程中所產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入,并根據(jù)獨家合作協(xié)議約定的具體情形,合理地向交個朋友支付一定比例的收益分成。

與公告一同發(fā)出的,還有世紀??频陌肽陥?。今年上半年,世紀??瓶偸找?.37億元人民幣,經(jīng)調(diào)整凈溢利500萬元。相比去年同期2372.5萬元的凈虧損,已經(jīng)實現(xiàn)了扭虧為盈。

之所以能實現(xiàn)盈利,主要靠的就是其新媒體服務(wù)收入大漲583.6%至5289萬元,毛利大漲525.2%至2938萬元。自從開始聚焦新媒體業(yè)務(wù)以來,世紀??频墓蓛r更是一路“瘋漲”。

2021年第一季度時,世紀睿科的股價一度不足0.1港元,但此后連續(xù)上漲,至今年7月上旬一度攀至4.6港元,期間從低位算起的最大漲幅超過了40倍。

而如果把時間線拉長,在2020年6月達到0.048港元的最低點后,世紀??圃诮衲?月最高漲至4.6港元,漲幅近百倍。如此“牛股”,之所以會跟交個朋友合作,靠的也是雙方長期以來千絲萬縷的聯(lián)系。

format-jpg

(截自港交所)

羅永浩此前曾多次在公開場合提到自己直播業(yè)務(wù)的“老板”李鈞。據(jù)天眼查顯示,李鈞不僅是世紀睿科的實際控制人,同時也是交個朋友直播間供應(yīng)鏈公司“杭州盡微供應(yīng)鏈信息服務(wù)有限公司”的實控人。

2020年,也就是羅永浩開始在抖音直播的同一年,李鈞擔任法人成立了這家供應(yīng)鏈公司,直至現(xiàn)在都是交個朋友直播間唯一的商品來源。

此外,“盡微”還是杭州交個朋友教育科技有限公司的大股東,持股48.99%。一直以來,李鈞和羅永浩以及交個朋友的關(guān)系都很密切,羅永浩更曾直言,是李鈞幫助他學會并做成了一家真正的直播電商品牌企業(yè)。

值得一提的是,8月初,世紀??凭驮娣Q,其子公司“杭州世紀睿科”與抖音電商簽訂了一項年度合作協(xié)議。協(xié)議中,雙方將基于直播及短視頻電商業(yè)務(wù)展開合作,預(yù)計一年期間的有效商品成交金額不低于人民幣50億元。

如今看來,這項框架協(xié)議完全是在為世紀??坪徒粋€朋友的深入合作鋪墊。此前不少業(yè)內(nèi)人士猜測,交個朋友很有可能通過世紀睿科達到曲線上市的目的。雖然直到目前,這還不是板上釘釘?shù)氖隆5梢钥隙ǎ?strong>借助世紀??频膸椭?,交個朋友可以進一步完成資本化的轉(zhuǎn)變。

2.來自對手的壓力,迫使交個朋友轉(zhuǎn)型

一個月內(nèi),世紀??平舆B出現(xiàn)兩次為交個朋友鋪路的動作,此次更是要“陸續(xù)獨家運營交個朋友旗下全部抖音賬號”。雖然合同表明,世紀??茖蚪粋€朋友支付一定比例的收益分成,但其自身也會獲得“運營過程中的全部新媒體服務(wù)收入”

根據(jù)世紀??曝攬笏?,其“新媒體服務(wù)”業(yè)務(wù)包含“新媒體營銷”和“直播電商業(yè)務(wù)”。那是否意味著,交個朋友直播帶貨賺的錢,都會首先進了世紀睿科的腰包?至少,交個朋友的收益,大概率將會納入世紀??频臓I收。

format-jpg

(截自世紀???022年中期財報)

從交個朋友的角度來看,這番操作頗有些“賣身求榮”的意思。雖然它也想“站著把錢掙了”,但隨著自己被東方甄選全面超越,交個朋友也不得不尋求資本的幫助。

8月26日,新東方在線公布了截至今年5月31日的年報。其中提到直播電商業(yè)務(wù)在2022財年的總營收為2460萬元,毛利930萬元,毛利率37.8%。

東方甄選的爆火是從6月開始,財報中還未有體現(xiàn),但是其毛利率有著很高的參考價值。財報公布后的電話會議上,新東方在線透露了直播電商業(yè)務(wù)的最新數(shù)據(jù):近三個月,東方甄選的GMV達到20億元。也就是說,根據(jù)此前的毛利率估算,其毛利差不多有7.56億元。

而另一邊的交個朋友,據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,其同期GMV不及東方甄選一半。在粉絲量上,交個朋友目前擁有1955.5萬粉絲,東方甄選則是比它多出500多萬粉絲。

format-jpg

(截自抖音)

好在,交個朋友建立了豐富的直播間矩陣。目前其頭部矩陣直播間,如“交個朋友酒水食品”“交個朋友生活家居”“交個朋友運動戶外”等,月均銷售額也能達到2000萬元以上。憑借這一點,交個朋友已經(jīng)深深扎根在了抖音的直播生態(tài)之中。

如此自然是有利有弊,雖然能夠獲得平臺資源和流量的傾斜,但也意味著交個朋友對于抖音平臺過于依賴。長期來看,更是可能受到負面的制約作用。

前不久,東方甄選推出獨立App的消息傳得沸沸揚揚,業(yè)內(nèi)普遍認為這是其留下的“后手”。一方面,自建平臺可以保證品牌粉絲們能隨時買到直播間未上架的商品,提高自身的商品流通效率;另一方面,以后即使和抖音平臺的合作發(fā)生意外,也能及時轉(zhuǎn)移陣地。

相比之下,交個朋友的處境就略顯被動。如果交個朋友想要擺脫現(xiàn)狀,尋求進一步的發(fā)展。也只能倚仗上市公司世紀??频膸椭蛘咴趦?nèi)容上做文章。

3.內(nèi)容化、資本化,直播電商走向新趨勢

7月初的一場直播里,羅永浩曾提到:“講內(nèi)容是直播界的一股歪風,在直播間扯淡15分鐘,場觀也許很高,但總收入可能不如3分鐘專心講產(chǎn)品?!苯粋€朋友直播間也是一直踐行著羅永浩的觀念,將講解產(chǎn)品放在直播的首要位置。

然而近日,交個朋友也開始了向內(nèi)容化的探索。8月23日晚,羅永浩以答題節(jié)目主持人的身份,回歸到了直播間里。當時他所在的交個朋友直播間,和旗下的另外三個矩陣直播間連線,上演了一出“答題綜藝”。

format-jpg

整場直播下來,所有的答題內(nèi)容基本都是圍繞帶貨產(chǎn)品展開,每答一次題,都能為品牌方進行一次宣傳。再加上針對答題錯誤所設(shè)置的懲罰措施,進一步增強了直播的可看性,頗有“寓教于樂”的意味。

然而從數(shù)據(jù)來看,這場直播的帶貨效果并不算好。四個直播間的累計觀看人次和銷售額都表現(xiàn)平平,甚至還不如平時的數(shù)據(jù)。

和交個朋友“答題類綜藝”不同的是,東方甄選近期則是升級成了“訪談類綜藝”,先后邀請梁曉聲、麥家、古天樂等作家和藝人一邊聊天一邊推廣產(chǎn)品。在有嘉賓的情況下,東方甄選的銷售額和觀看人次反倒出現(xiàn)了明顯增長。

雙方之所以會在內(nèi)容化上出現(xiàn)差距,歸根結(jié)底還是直播間的定位不同。長期以來,交個朋友都更加注重產(chǎn)品本身,并且其24小時的直播商超模式也決定了其工具屬性。此時再試圖向內(nèi)容化轉(zhuǎn)變,觀眾也不一定會買賬。

因而留給交個朋友的最后一條路,也就只有資本化了。

趣店羅敏事件雖已逐漸平息,但其上市公司介入直播電商的打法依舊對行業(yè)起到了參考價值。依靠資本搶占市場份額是一方面,而從行業(yè)角度來看,上市公司受到的監(jiān)管也遠比直播間更加嚴格,因而也有著更高的規(guī)范化要求。

自從去年多個頭部主播因稅務(wù)或商品質(zhì)量問題倒下后,對于直播電商的監(jiān)管已成了迫在眉睫之事。受到上市公司加持的直播間,雖然掌握了更多資源,但也勢必會按照上市公司的規(guī)則來要求自己。這對于頭部賬號以及整個直播電商行業(yè)的合規(guī)性發(fā)展,都有著很高的價值。

目前交個朋友旗下已有多個矩陣號移交給了世紀??七\營,交個朋友融入上市公司主體的進程,也是更進一步。

format-jpg

(截自抖音)

值得一提的是,世紀??瓢l(fā)布公告后,次日港股股價一度漲超10%,又回落10%。同期新東方在線則是暴漲近30%。資本市場對交個朋友的信心,似乎遠不如東方甄選。

1、該內(nèi)容為作者獨立觀點,不代表電商派觀點或立場,文章為作者本人上傳,版權(quán)歸原作者所有,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
2、電商號平臺僅提供信息存儲服務(wù),如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,侵權(quán)責任由作者本人承擔。
3、如對本稿件有異議或投訴,請聯(lián)系:info@dsb.cn
相關(guān)閱讀
3月28日消息,天貓快消行業(yè)總經(jīng)理暮珊在淘寶內(nèi)容電商盛典上透漏,小紅書電商直播頂流章小蕙旗下店鋪“玫瑰是玫瑰”,在近期入駐淘寶直播進行帶貨。章小蕙是小紅書上平臺上首個單場帶貨GMV破億的主播,其店鋪入駐形式或與朋友、東方甄選一樣,雙平臺進行帶貨直播
兩次培訓分別聚焦傳統(tǒng)品牌、老字號品牌、非遺品牌和傳統(tǒng)產(chǎn)品等正在準備開展直播電商,進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)。通過培訓幫助企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型“突圍”,解決企業(yè)在直播電商中遇到的難題與困境。在培養(yǎng)實操性電商人才的同時,助力更多企業(yè)加入直播電商的行列。
5月9日消息,火蝠電商朋友近日正式達成戰(zhàn)略合作,雙方將在抖音電商直播領(lǐng)域展開深度合作,共同推動直播電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同發(fā)展,打造更具競爭力的直播電商生態(tài)。
5月31日消息,抖音于今日召開了2022抖音電商生態(tài)大會,朋友創(chuàng)始人黃賀在生態(tài)大會上,談到了他認為直播電商現(xiàn)在最該做的事情:守正創(chuàng)新、創(chuàng)造價值。黃賀表示,直播間的品牌,就是用戶對直播間的身份認同,這是你在用戶心中的背書能力。在創(chuàng)新方面,黃賀稱,興趣電商已經(jīng)成為了品牌推廣和銷售的基礎(chǔ)設(shè)施。黃賀表示,過去的一年,朋友成為了一家擁有MCN直播、品牌代運營、直播基地、整合營銷、電商培訓等全生命周期業(yè)務(wù)的公司。
在崔東升看來,直播電商遠不止現(xiàn)有的兩個階段,“隨著消費者行為的變化、消費頻次的增加和商業(yè)模式上的微調(diào)等,未來直播電商還將出現(xiàn)3.0、4.0階段?!?
10月25日消息,朋友副總裁崔東升近日接受壹覽商業(yè)等媒體采訪。崔東升表示,整體來看,朋友在淘寶的成績相當不錯。兩年來,朋友在淘寶累計直播時長超1.23萬小時,服務(wù)了近972萬消費者,成交額達38億元,合作品牌數(shù)4500多個,新品牌數(shù)同比增長73.9%,品牌成交GMV同比增長192.9%。2024年,朋友在淘寶直播間的全年GMV去年增長顯著。崔東升認為,未來的直播電商大概率會成為淘寶直播的樣子。
朋友控股副總裁崔東升在2024消費品渠道營銷創(chuàng)新峰會上發(fā)表了關(guān)于直播電商新策略的演講。
1月29日消息,朋友創(chuàng)始人、重新加載CEO黃賀近日受邀出席FastMoss第三屆全球短視頻直播大會,并發(fā)表主題演講《朋友在MCN和直播上的方法論分享》。黃賀認為,直播電商的本質(zhì)是零售,其核心目標是為用戶提供多快好省的商品,而實現(xiàn)這一目標的關(guān)鍵在于提升渠道運營效率。這一模式在直播電商時代同樣適用,只是將線下轉(zhuǎn)移到了更為高效的線上,利用標準化的SOP流程進行商業(yè)擴張。
朋友創(chuàng)始人、重新加載CEO黃賀發(fā)表主題演講《朋友在MCN和直播上的方法論分享》。
電商頭條
電商三大號之一,覆蓋百萬互聯(lián)網(wǎng)電商精英。
    亚洲无码高清自拍偷拍自慰av网站,免费高清无码黄色网,欧美一级片免费在线观看,午夜毛片在线观看