股價(jià)持續(xù)高漲，拼多多推出跨境電商平臺(tái)

隨著上線日期的接近，拼多多的跨境電商平臺(tái)一步步揭開了神秘的面紗。

日前，有媒體報(bào)道拼多多正在秘密籌備一個(gè)出海新項(xiàng)目。

這個(gè)月以來(lái)，挖人、招商、申請(qǐng)入口及入駐流程等等，關(guān)于這個(gè)新項(xiàng)目的消息被逐步放出，吊足了跨境賣家們的胃口。

在拼多多緊鑼密鼓籌備項(xiàng)目正式上線的同時(shí)，拼多多近期股價(jià)連續(xù)上漲。8月25日收盤，拼多多漲超12%。

有業(yè)內(nèi)人士稱，資本市場(chǎng)對(duì)拼多多出海有信心。

現(xiàn)在，拼多多的跨境電商平臺(tái)終于要上線了。據(jù)雨果網(wǎng)報(bào)道，有通過(guò)平臺(tái)審核的賣家表示，拼多多跨境平臺(tái)預(yù)計(jì)在9月1日正式上線。

（圖源：雨果網(wǎng)）

增長(zhǎng)困境下，出海也成了拼多多的必經(jīng)之路。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)8.42億，較去年同期增長(zhǎng)5968萬(wàn)。

而根據(jù)拼多多2021年財(cái)報(bào)，拼多多的年活躍買家數(shù)為8.69億。在忽略少數(shù)海外用戶的前提下，拼多多國(guó)內(nèi)用戶數(shù)量幾乎觸頂。

（圖源：國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所）

我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模占網(wǎng)民整體的81.6%，電商滲透率也處于世界領(lǐng)先水平。流量紅利消失，進(jìn)入存量市場(chǎng)，電商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

例如，來(lái)勢(shì)洶洶的抖音電商與拼多多的用戶畫像重合度非常高，直接攻入拼多多下沉市場(chǎng)的大本營(yíng)。

有報(bào)告顯示，抖音電商近七成售出的商品價(jià)格低于50元。

而在拼多多正在布局的中高端市場(chǎng)，用戶仍然擺脫不了對(duì)百億補(bǔ)貼的依賴。多重因素的影響下，拼多多必須未雨綢繆。

另一方面拼多多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四個(gè)季度的盈利，雖然少不了對(duì)農(nóng)業(yè)板塊的支出，但是可以分出一部分精力來(lái)攻克海外市場(chǎng)。

在跨境電商已經(jīng)成為大勢(shì)的前提下，行業(yè)中呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài)，多種模式并存，各類玩家競(jìng)技。

比起其他電商巨頭，拼多多姍姍來(lái)遲，但依然有機(jī)會(huì)可循。

據(jù)悉，拼多多和之前一樣采用“0元入駐，0傭金”的合作模式，目前已經(jīng)吸引了大量個(gè)體工商戶申請(qǐng)入駐。

此外，拼多多還定向邀請(qǐng)了深圳大賣和SHEIN的供應(yīng)商等。

拼多多跨境電商平臺(tái)的名稱為Temu, 賣家后臺(tái)整體界面較為簡(jiǎn)潔。

后臺(tái)操作界面包括貨品管理和結(jié)算管理，由商家負(fù)責(zé)供貨，平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)其他事宜。

這一模式與跨境快時(shí)尚巨頭SHEIN非常相似。

一般而言，平臺(tái)在前期的投入和對(duì)商家的扶持政策是最為豐厚的?，F(xiàn)在，拼多多把出海的第一站定在了美國(guó)。

針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，平臺(tái)單獨(dú)推出開售前的外推廣告，要求參與搶流量的商家盡快上架產(chǎn)品。

對(duì)億萬(wàn)跨境商家來(lái)說(shuō)，拼多多是一個(gè)全新的渠道，充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

拼多多自誕生以來(lái)，就一直在沿著前人的腳步走路。成為電商黑馬、多多買菜學(xué)習(xí)興盛優(yōu)選、微信小程序?qū)W習(xí)群接龍等，無(wú)一例外。

當(dāng)跨境出海不再是一個(gè)新故事時(shí)，拼多多再次出手了。

黃崢“敢為天下后”的思想很大程度上來(lái)源于商業(yè)教父段永平，即做正確的事，把事情做對(duì)，在已經(jīng)成熟的路徑上走出自己的特色。

其實(shí)，黃崢此前有過(guò)一段鮮為人知的跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

歐酷網(wǎng)賣出后，黃崢再次創(chuàng)立了一個(gè)電商代運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站樂(lè)其網(wǎng)，并在樂(lè)其網(wǎng)的基礎(chǔ)上孵化出了一個(gè)跨境電商項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目獨(dú)立成一家名叫蘇州樂(lè)貝科技有限公司，由黃崢親自管理，后來(lái)因身體原因逐漸淡出。

與SHEIN一樣，樂(lè)貝旗下的婚紗品牌同樣抓住了歐美市場(chǎng)早期網(wǎng)紅和社交媒體的流量紅利。

但是樂(lè)貝沒(méi)有SHEIN果決，錯(cuò)過(guò)了發(fā)展供應(yīng)鏈的大好時(shí)機(jī)。

后來(lái)，樂(lè)貝成立了一家新公司墨燦。墨燦曾推出了被外界認(rèn)為和拼多多有千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的跨境電商項(xiàng)目VOVA，被稱為“歐洲拼多多”。

去年，VOVA服務(wù)器已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)。

因此，面對(duì)海外，拼多多并非完全陌生。至少，黃崢的骨子里是有出?；虻?。

去年，拼多多新任CEO陳磊首次提出了農(nóng)業(yè)出海戰(zhàn)略。

在今年1月份，拼多多開始籌備出海項(xiàng)目。時(shí)至今日，該項(xiàng)目即將正式上線。出海對(duì)拼多多的產(chǎn)品定位、物流供應(yīng)鏈等建設(shè)是一個(gè)全新的考驗(yàn)。

從目前披露出來(lái)的消息來(lái)看，拼多多的跨境項(xiàng)目對(duì)標(biāo)的更多是SHEIN。

雖然SHEIN的學(xué)習(xí)者很多，且大多以失敗告終，但這次學(xué)習(xí)SHEIN的是拼多多，一個(gè)學(xué)習(xí)能力出眾的電商巨頭。

目前來(lái)看，拼多多要做的是一個(gè)綜合類跨境電商平臺(tái)，品類包括服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運(yùn)動(dòng)戶外、3C數(shù)碼、小家電、手機(jī)和配件等21個(gè)一級(jí)類目，并且一個(gè)店鋪可以銷售多個(gè)品類。

因此，拼多多的野心明顯也要比SHEIN大得多，這就對(duì)拼多多提出了更高的要求。

在物流方面，拼多多已經(jīng)接觸了多家快遞公司，網(wǎng)傳最有可能的是與拼多多關(guān)系密切的極兔速遞。

（日前，極兔與海航貨運(yùn)建立合作）

相比其他方面，大家更擔(dān)憂的還是拼多多的產(chǎn)品定位問(wèn)題。針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的高要求，拼多多嚴(yán)抓商品質(zhì)量。

據(jù)悉，如果商品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，拼多多會(huì)對(duì)商家處以五倍的罰款等，目前更具體的懲罰措施尚未有明確規(guī)定。

從“美版拼多多”和SHEIN的發(fā)展模式中，可以看出低價(jià)在美國(guó)存在不小的市場(chǎng)。

但是如何繞過(guò)美國(guó)已經(jīng)成熟的電商體系，站穩(wěn)腳跟，需要拼多多給出答案。

時(shí)至今日，增長(zhǎng)放緩是時(shí)代的困境。在拼多多之前，阿里巴巴、京東等已經(jīng)在海外布局多年。

阿里算是國(guó)內(nèi)最先走向海外的電商巨頭。

阿里從阿里巴巴國(guó)際站出發(fā)，目前已經(jīng)擁有阿里巴巴國(guó)際站和全球速賣通兩個(gè)主要業(yè)務(wù)，以及Lazada 、Daraz、Trendyol等其它出海產(chǎn)品。

（圖源：億邦動(dòng)力）

京東出海最早可以追溯到2014年,如今已經(jīng)8年過(guò)去。經(jīng)過(guò)數(shù)次的搖擺和挫折，京東逐漸把出海的重點(diǎn)放在建設(shè)全球供應(yīng)鏈上。

（圖源：億邦動(dòng)力）

國(guó)內(nèi)巨頭出海的相同點(diǎn)是，都不約而同都選擇了東南亞市場(chǎng)作為出海的第一站。拼多多卻選擇了北美市場(chǎng)，這自然有拼多多的考量。

美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至2022年5月，美國(guó)過(guò)去12個(gè)月的電商銷售額達(dá)到了9750億美元，相比三年前幾乎實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

汲取SHEIN的崛起經(jīng)驗(yàn)，拼多多在相同的市場(chǎng)環(huán)境下可以更好地發(fā)揮出模式的優(yōu)勢(shì)。

但出海從來(lái)都不是一件簡(jiǎn)單的事情，巨頭們的出海之路無(wú)一不是一波三折。

拼多多需要在面對(duì)亞馬遜等零售巨頭壓力的同時(shí)，降低運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)等成本。更重要的是，提前做好市場(chǎng)監(jiān)管相關(guān)的預(yù)案。

同時(shí)，拼多多的優(yōu)勢(shì)也很明顯，那就是本身強(qiáng)大的電商基因以及國(guó)內(nèi)成功的經(jīng)驗(yàn)。

因此，對(duì)于本次拼多多出海，我們保持樂(lè)觀，也保持謹(jǐn)慎。相信總有一天，在海外市場(chǎng)，巨頭們會(huì)重新匯聚，再次上演一盤精彩的“三國(guó)殺”。