國(guó)美零售輕裝上陣，黃光裕提新目標(biāo)

國(guó)美零售和黃光裕，再次成為零售界和資本圈的焦點(diǎn)。

8月19日，港股上市公司國(guó)美零售（0493.HK）公告，將重組業(yè)務(wù)板塊，業(yè)務(wù)聚焦到電器、消費(fèi)電子產(chǎn)品零售，非關(guān)聯(lián)或虧損業(yè)務(wù)將從上市公司中予以剝離、出售或停止發(fā)展。

業(yè)務(wù)聚焦、輕裝上陣的同時(shí)，國(guó)美零售還要優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，為長(zhǎng)期發(fā)展補(bǔ)充“彈藥”：在不攤薄中小股東權(quán)益和不增加上市公司現(xiàn)金流壓力的情況下，收購(gòu)國(guó)美商都、湘江玖號(hào)兩處物業(yè)產(chǎn)權(quán)，收購(gòu)安迅物流的部分股權(quán)，獲得控制權(quán)。

疫情長(zhǎng)時(shí)間擾動(dòng)的大背景下，國(guó)美的業(yè)務(wù)不可避免的受到影響和沖擊。為了度過(guò)暫時(shí)的困難和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，黃光裕做出了國(guó)美零售業(yè)務(wù)聚焦、資產(chǎn)注入的務(wù)實(shí)舉措，要在零售界打一場(chǎng)長(zhǎng)期主義的仗。

國(guó)美零售的管理團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行層面，剝離非聚焦業(yè)務(wù)，進(jìn)行減虧，同時(shí)，重點(diǎn)推進(jìn)“展銷分離”模式，將國(guó)美線下門(mén)店的優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，大幅優(yōu)化財(cái)務(wù)指標(biāo)，形成國(guó)美在家電零售領(lǐng)域的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)美人士預(yù)計(jì)，剝離的非聚焦業(yè)務(wù)，產(chǎn)生的虧損在20億級(jí)別以上，在關(guān)撤的低效門(mén)店上，預(yù)計(jì)門(mén)店虧損部分減少10-15億元。

同時(shí)，展銷分離模式下，展示位將成為國(guó)美零售的一個(gè)長(zhǎng)期的價(jià)值源泉，可以持續(xù)不斷地產(chǎn)生收益，這類似于電商品牌的商業(yè)化推薦。重要的是，“展銷分離”模式對(duì)現(xiàn)金流消耗很低，還能持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流。

這意味著，國(guó)美做了一系列減虧和增加現(xiàn)金流的事情來(lái)增加盈利能力。據(jù)透露，本輪調(diào)整預(yù)計(jì)會(huì)在9月底，最晚10月份完成。

對(duì)于未來(lái)，黃光裕提出“1+1+1”的三年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：在2023年實(shí)現(xiàn)較高盈利并達(dá)到以往較高水平，2024年達(dá)到歷史最好水平，2025年明顯超越歷史最好水平。

“正確的做事，做正確的事”，黃光裕相信未來(lái)國(guó)美會(huì)更好。

輕裝上陣，國(guó)美零售戰(zhàn)略性聚焦

《三國(guó)志》記載，曹操千里突襲烏恒王，軍師郭嘉獻(xiàn)計(jì)：“兵貴神速”。于是，曹操放棄糧草輜重，輕裝前進(jìn)，最后取得大勝。

“家·生活”是一個(gè)30萬(wàn)億的巨大賽道，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，疫情擾動(dòng)下，國(guó)美零售家·生活”戰(zhàn)略想要順利推進(jìn)，也需要輕裝上陣，放下包袱。用國(guó)美零售公告中的話說(shuō)，叫“開(kāi)源節(jié)流、去繁就簡(jiǎn)、專注核心主業(yè)”。

輕裝上陣上，國(guó)美零售的業(yè)務(wù)聚焦到電器、消費(fèi)電子產(chǎn)品零售，形成以展（線下精品體驗(yàn)）、銷（線上線下全渠道自營(yíng)+共享型供應(yīng)鏈）、家庭電子類產(chǎn)品一體化解決方案、泛家電延伸產(chǎn)品及增值服務(wù)（送裝、售后、延保、付費(fèi)會(huì)員經(jīng)營(yíng)等）等五類主要盈利模式。

放下包袱方面，國(guó)美零售將與主業(yè)非關(guān)聯(lián)或虧損業(yè)務(wù)剝離、出售或停止發(fā)展；此外，國(guó)美零售還將通過(guò)關(guān)撤低效門(mén)店、新開(kāi)大店好店、拓展加盟門(mén)店，全面優(yōu)化全國(guó)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)布局。

為了進(jìn)一步提升核心主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，黃光裕給國(guó)美零售吃了一顆“大補(bǔ)丸”:在不攤薄中小股東權(quán)益和不增加上市公司現(xiàn)金壓力的前提下，以大幅優(yōu)惠的價(jià)格將國(guó)美商都、湘江玖號(hào)兩處物業(yè)產(chǎn)權(quán)注入上市公司。

根據(jù)公告，國(guó)美商都位于北京豐臺(tái)科技園，總面積52.4萬(wàn)平方米物業(yè)，包括一個(gè)8層購(gòu)物中心及有關(guān)餐飲、娛樂(lè)及配套設(shè)施；湘江玖號(hào)位于長(zhǎng)沙濱江景觀道，總面積13.05萬(wàn)平方米，包括一個(gè)6層購(gòu)物中心及有關(guān)餐飲、娛樂(lè)及配套設(shè)施。

從區(qū)域位置看，國(guó)美商都和湘江玖號(hào)分別位于北京和長(zhǎng)沙兩大城市的核心商圈，區(qū)位優(yōu)勢(shì)非常明顯。業(yè)務(wù)層面，兩處資產(chǎn)可以為打造線下新模式門(mén)店提供有力支撐。資本層面，可以大幅度優(yōu)化上市公司資產(chǎn)充足率、增加融資能力。

全零售生態(tài)新時(shí)代，物流是“穿針引線”的關(guān)鍵一環(huán)。為了提升國(guó)美零售專業(yè)化做好售前售中售后全服務(wù)閉環(huán)及增值服務(wù)的盈利能力，黃光裕還擬將安迅物流控制權(quán)以大幅優(yōu)惠價(jià)格注入上市公司。

安迅物流主要業(yè)務(wù)包括精準(zhǔn)送達(dá)、送裝同步、倉(cāng)配一體等特色服務(wù)，在中大件倉(cāng)儲(chǔ)體系方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。目前已覆蓋中國(guó)大陸31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，400多個(gè)大中城市及2800多個(gè)區(qū)縣，45000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

關(guān)于營(yíng)收方面，國(guó)美人士預(yù)計(jì)安迅物流的營(yíng)收能保持兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)且繼續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利；預(yù)計(jì)未來(lái)五年收入將保持平均20%-40%的增速，凈利潤(rùn)保持同比的增速。

無(wú)論是物業(yè)產(chǎn)權(quán)，還是安迅物流部分股權(quán)，都是國(guó)美零售“家·生活”戰(zhàn)略的加速器。黃光裕將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)低價(jià)注入上市公司，彰顯的是對(duì)國(guó)美零售未來(lái)的信心。

做正確的事，黃光裕相信未來(lái)

1987年，國(guó)美電器在北京珠市口大街開(kāi)業(yè)，以家電零售起家，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)家電連鎖經(jīng)營(yíng)的先河，成為零售界的一面旗幟。

國(guó)美作為家電連鎖銷售的開(kāi)創(chuàng)者，在家電產(chǎn)業(yè)上，因?yàn)殇N售渠道的打開(kāi)，助力了一系列中國(guó)家電民族品牌的成長(zhǎng)和崛起；在用戶服務(wù)上，因?yàn)榍赖谋憬菪院屯该餍?，拉低了家電價(jià)格，讓更多優(yōu)質(zhì)家電產(chǎn)品走入尋常百姓家。

而國(guó)美線下4000多家門(mén)店帶動(dòng)的就業(yè)，更讓這家公司與社會(huì)密不可分。

回顧36年的成功經(jīng)驗(yàn)，那就是國(guó)美零售堅(jiān)持“正確的做事，做正確的事”。2021年，國(guó)美零售確立了“家·生活”第二階段的實(shí)施路徑，明確提出全場(chǎng)景、全鏈路、全業(yè)務(wù)、全模式和全共享的全零售生態(tài)共享戰(zhàn)略目標(biāo)。

看準(zhǔn)中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，以及億萬(wàn)家庭品質(zhì)化、個(gè)性化、多元化的消費(fèi)需求，黃光裕認(rèn)為“家·生活”領(lǐng)域大有可為，提出“力爭(zhēng)用未來(lái)18個(gè)月時(shí)間，使國(guó)美恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”，給國(guó)美團(tuán)隊(duì)鼓勁、打氣。

現(xiàn)實(shí)的環(huán)境是殘酷的，疫情不僅重?fù)艟€下零售業(yè)，還讓國(guó)美零售的戰(zhàn)略推進(jìn)短暫受阻。黃光裕說(shuō)，國(guó)美用了兩年多時(shí)間來(lái)對(duì)整套全零售生態(tài)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施搭建，因?yàn)橐咔殚L(zhǎng)期影響，啟動(dòng)時(shí)間比原計(jì)劃推遲了一年左右。

雖然計(jì)劃有推遲，但國(guó)美零售團(tuán)隊(duì)依然取得了不小的成績(jī)和進(jìn)展，如新模式店、共享供應(yīng)鏈平臺(tái)、娛樂(lè)化營(yíng)銷等。

對(duì)于全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的建設(shè)，黃光裕依舊有信心，“我們計(jì)劃再用“1+1+1”三年分三步更完整地推進(jìn)落地這一模式，希望在大家的關(guān)心和支持下見(jiàn)其開(kāi)花結(jié)果?！?/p>

客觀而言，黃光裕作為大股東此次將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入，其與中小投資者有著共同的利益訴求，那就是國(guó)美零售能變得更好。因此，黃光裕促使管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)對(duì)賭：在2023年實(shí)現(xiàn)較高盈利并達(dá)到以往較高水平，2024年達(dá)到歷史最好水平，2025年明顯超越歷史最好水平。

國(guó)美零售制定“家·生活”戰(zhàn)略，推進(jìn)全零售生態(tài)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施搭建，順應(yīng)政策要求，契合中國(guó)家庭消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，正是黃光裕口中“正確的事”。

最新消息來(lái)看，國(guó)美零售“家·生活”戰(zhàn)略繼續(xù)取得不錯(cuò)的進(jìn)展。展銷分離有望成為國(guó)美在家電零售領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

8月18日，國(guó)美新模式店在福建、重慶、湖北三地正式開(kāi)業(yè)，成為當(dāng)?shù)厥忻駣蕵?lè)購(gòu)物熱門(mén)打卡點(diǎn)。此前的8月12日，國(guó)美零售繼騰訊、華為之后，和阿里云達(dá)成合作，推動(dòng)實(shí)體零售數(shù)智化深化落地。

對(duì)于未來(lái)，黃光裕說(shuō)，“因?yàn)橄嘈哦Γ驗(yàn)橄嘈哦鴪?jiān)持，我作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)未來(lái)有信心和夢(mèng)想，希望做的比我們之前提的更好?！?/p>

面對(duì)未來(lái)的不確定性，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要有危機(jī)意識(shí)，同時(shí)也要抱有進(jìn)取心態(tài)。零售是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，國(guó)美零售和黃光裕，要打的是一場(chǎng)長(zhǎng)期主義的仗，成敗在于長(zhǎng)久的耐力，只要穩(wěn)住，就有贏的機(jī)會(huì)。