國美零售輕裝上陣，黃光裕提新目標(biāo)

國美零售和黃光裕，再次成為零售界和資本圈的焦點。

8月19日，港股上市公司國美零售（0493.HK）公告，將重組業(yè)務(wù)板塊，業(yè)務(wù)聚焦到電器、消費電子產(chǎn)品零售，非關(guān)聯(lián)或虧損業(yè)務(wù)將從上市公司中予以剝離、出售或停止發(fā)展。

業(yè)務(wù)聚焦、輕裝上陣的同時，國美零售還要優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，為長期發(fā)展補充“彈藥”：在不攤薄中小股東權(quán)益和不增加上市公司現(xiàn)金流壓力的情況下，收購國美商都、湘江玖號兩處物業(yè)產(chǎn)權(quán)，收購安迅物流的部分股權(quán)，獲得控制權(quán)。

疫情長時間擾動的大背景下，國美的業(yè)務(wù)不可避免的受到影響和沖擊。為了度過暫時的困難和長遠(yuǎn)發(fā)展，黃光裕做出了國美零售業(yè)務(wù)聚焦、資產(chǎn)注入的務(wù)實舉措，要在零售界打一場長期主義的仗。

國美零售的管理團(tuán)隊在執(zhí)行層面，剝離非聚焦業(yè)務(wù)，進(jìn)行減虧，同時，重點推進(jìn)“展銷分離”模式，將國美線下門店的優(yōu)勢與供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)行整合，大幅優(yōu)化財務(wù)指標(biāo)，形成國美在家電零售領(lǐng)域的獨特競爭力。

國美人士預(yù)計，剝離的非聚焦業(yè)務(wù)，產(chǎn)生的虧損在20億級別以上，在關(guān)撤的低效門店上，預(yù)計門店虧損部分減少10-15億元。

同時，展銷分離模式下，展示位將成為國美零售的一個長期的價值源泉，可以持續(xù)不斷地產(chǎn)生收益，這類似于電商品牌的商業(yè)化推薦。重要的是，“展銷分離”模式對現(xiàn)金流消耗很低，還能持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流。

這意味著，國美做了一系列減虧和增加現(xiàn)金流的事情來增加盈利能力。據(jù)透露，本輪調(diào)整預(yù)計會在9月底，最晚10月份完成。

對于未來，黃光裕提出“1+1+1”的三年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：在2023年實現(xiàn)較高盈利并達(dá)到以往較高水平，2024年達(dá)到歷史最好水平，2025年明顯超越歷史最好水平。

“正確的做事，做正確的事”，黃光裕相信未來國美會更好。

輕裝上陣，國美零售戰(zhàn)略性聚焦

《三國志》記載，曹操千里突襲烏恒王，軍師郭嘉獻(xiàn)計：“兵貴神速”。于是，曹操放棄糧草輜重，輕裝前進(jìn)，最后取得大勝。

“家·生活”是一個30萬億的巨大賽道，商場如戰(zhàn)場，疫情擾動下，國美零售家·生活”戰(zhàn)略想要順利推進(jìn)，也需要輕裝上陣，放下包袱。用國美零售公告中的話說，叫“開源節(jié)流、去繁就簡、專注核心主業(yè)”。

輕裝上陣上，國美零售的業(yè)務(wù)聚焦到電器、消費電子產(chǎn)品零售，形成以展（線下精品體驗）、銷（線上線下全渠道自營+共享型供應(yīng)鏈）、家庭電子類產(chǎn)品一體化解決方案、泛家電延伸產(chǎn)品及增值服務(wù)（送裝、售后、延保、付費會員經(jīng)營等）等五類主要盈利模式。

放下包袱方面，國美零售將與主業(yè)非關(guān)聯(lián)或虧損業(yè)務(wù)剝離、出售或停止發(fā)展；此外，國美零售還將通過關(guān)撤低效門店、新開大店好店、拓展加盟門店，全面優(yōu)化全國門店網(wǎng)絡(luò)布局。

為了進(jìn)一步提升核心主業(yè)競爭力，黃光裕給國美零售吃了一顆“大補丸”:在不攤薄中小股東權(quán)益和不增加上市公司現(xiàn)金壓力的前提下，以大幅優(yōu)惠的價格將國美商都、湘江玖號兩處物業(yè)產(chǎn)權(quán)注入上市公司。

根據(jù)公告，國美商都位于北京豐臺科技園，總面積52.4萬平方米物業(yè)，包括一個8層購物中心及有關(guān)餐飲、娛樂及配套設(shè)施；湘江玖號位于長沙濱江景觀道，總面積13.05萬平方米，包括一個6層購物中心及有關(guān)餐飲、娛樂及配套設(shè)施。

從區(qū)域位置看，國美商都和湘江玖號分別位于北京和長沙兩大城市的核心商圈，區(qū)位優(yōu)勢非常明顯。業(yè)務(wù)層面，兩處資產(chǎn)可以為打造線下新模式門店提供有力支撐。資本層面，可以大幅度優(yōu)化上市公司資產(chǎn)充足率、增加融資能力。

全零售生態(tài)新時代，物流是“穿針引線”的關(guān)鍵一環(huán)。為了提升國美零售專業(yè)化做好售前售中售后全服務(wù)閉環(huán)及增值服務(wù)的盈利能力，黃光裕還擬將安迅物流控制權(quán)以大幅優(yōu)惠價格注入上市公司。

安迅物流主要業(yè)務(wù)包括精準(zhǔn)送達(dá)、送裝同步、倉配一體等特色服務(wù)，在中大件倉儲體系方面具有明顯優(yōu)勢。目前已覆蓋中國大陸31個省、自治區(qū)和直轄市，400多個大中城市及2800多個區(qū)縣，45000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

關(guān)于營收方面，國美人士預(yù)計安迅物流的營收能保持兩位數(shù)的同比增長且繼續(xù)實現(xiàn)盈利；預(yù)計未來五年收入將保持平均20%-40%的增速，凈利潤保持同比的增速。

無論是物業(yè)產(chǎn)權(quán)，還是安迅物流部分股權(quán)，都是國美零售“家·生活”戰(zhàn)略的加速器。黃光裕將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)低價注入上市公司，彰顯的是對國美零售未來的信心。

做正確的事，黃光裕相信未來

1987年，國美電器在北京珠市口大街開業(yè)，以家電零售起家，通過標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的連鎖經(jīng)營模式，開創(chuàng)了中國家電連鎖經(jīng)營的先河，成為零售界的一面旗幟。

國美作為家電連鎖銷售的開創(chuàng)者，在家電產(chǎn)業(yè)上，因為銷售渠道的打開，助力了一系列中國家電民族品牌的成長和崛起；在用戶服務(wù)上，因為渠道的便捷性和透明性，拉低了家電價格，讓更多優(yōu)質(zhì)家電產(chǎn)品走入尋常百姓家。

而國美線下4000多家門店帶動的就業(yè)，更讓這家公司與社會密不可分。

回顧36年的成功經(jīng)驗，那就是國美零售堅持“正確的做事，做正確的事”。2021年，國美零售確立了“家·生活”第二階段的實施路徑，明確提出全場景、全鏈路、全業(yè)務(wù)、全模式和全共享的全零售生態(tài)共享戰(zhàn)略目標(biāo)。

看準(zhǔn)中國消費升級的新趨勢，以及億萬家庭品質(zhì)化、個性化、多元化的消費需求，黃光裕認(rèn)為“家·生活”領(lǐng)域大有可為，提出“力爭用未來18個月時間，使國美恢復(fù)原有市場地位”，給國美團(tuán)隊鼓勁、打氣。

現(xiàn)實的環(huán)境是殘酷的，疫情不僅重?fù)艟€下零售業(yè)，還讓國美零售的戰(zhàn)略推進(jìn)短暫受阻。黃光裕說，國美用了兩年多時間來對整套全零售生態(tài)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施搭建，因為疫情長期影響，啟動時間比原計劃推遲了一年左右。

雖然計劃有推遲，但國美零售團(tuán)隊依然取得了不小的成績和進(jìn)展，如新模式店、共享供應(yīng)鏈平臺、娛樂化營銷等。

對于全國統(tǒng)一大市場的建設(shè)，黃光裕依舊有信心，“我們計劃再用“1+1+1”三年分三步更完整地推進(jìn)落地這一模式，希望在大家的關(guān)心和支持下見其開花結(jié)果?！?/p>

客觀而言，黃光裕作為大股東此次將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入，其與中小投資者有著共同的利益訴求，那就是國美零售能變得更好。因此，黃光裕促使管理團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績對賭：在2023年實現(xiàn)較高盈利并達(dá)到以往較高水平，2024年達(dá)到歷史最好水平，2025年明顯超越歷史最好水平。

國美零售制定“家·生活”戰(zhàn)略，推進(jìn)全零售生態(tài)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施搭建，順應(yīng)政策要求，契合中國家庭消費升級的大趨勢，正是黃光裕口中“正確的事”。

最新消息來看，國美零售“家·生活”戰(zhàn)略繼續(xù)取得不錯的進(jìn)展。展銷分離有望成為國美在家電零售領(lǐng)域的核心競爭力之一。

8月18日，國美新模式店在福建、重慶、湖北三地正式開業(yè)，成為當(dāng)?shù)厥忻駣蕵焚徫餆衢T打卡點。此前的8月12日，國美零售繼騰訊、華為之后，和阿里云達(dá)成合作，推動實體零售數(shù)智化深化落地。

對于未來，黃光裕說，“因為相信而努力，因為相信而堅持，我作為企業(yè)經(jīng)營者對未來有信心和夢想，希望做的比我們之前提的更好。”

面對未來的不確定性，企業(yè)的經(jīng)營者要有危機(jī)意識，同時也要抱有進(jìn)取心態(tài)。零售是一場沒有終點的馬拉松，國美零售和黃光裕，要打的是一場長期主義的仗，成敗在于長久的耐力，只要穩(wěn)住，就有贏的機(jī)會。