二手電商加速洗牌，閑魚面臨讓位風(fēng)險(xiǎn)

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布《2021年度中國(guó)二手電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》來看，2021年二手電商交易規(guī)模達(dá)4001.7億元,同比增長(zhǎng)29.27%；用戶規(guī)模為2.23億，同比增長(zhǎng)22.52%。

而且在今年年初，國(guó)家發(fā)改委、市場(chǎng)監(jiān)管總局等七部門聯(lián)合印發(fā)《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》，再次強(qiáng)調(diào)綠色消費(fèi)問題，提出拓寬閑置資源共享利用和二手交易渠道。

拋開最近商品流量不好來說，在二手市場(chǎng)中，閑魚也一直處于領(lǐng)先地位。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，在閑置交易行業(yè)APP月活榜上，閑魚以1.15億高居首位，比轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)加起來還多，差距懸殊。

圖源海克財(cái)經(jīng)

作為阿里生態(tài)圈中的一環(huán)，帶有社交屬性的閑魚，得益于商品品類覆蓋面廣，以及門檻較低，近年發(fā)展迅極其迅猛——據(jù)阿里2020年財(cái)報(bào)顯示，閑魚2020財(cái)年GMV超過2000億元，同比增速超過100%，在線賣家數(shù)也已超過3000萬。

最初，閑魚是將“社區(qū)”業(yè)務(wù)，也就是“魚塘”，作為整個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心。閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)也曾經(jīng)表示過，“閑魚將更著重以社區(qū)為驅(qū)動(dòng)核心，社區(qū)就是閑魚的發(fā)展方向。”

但自2020年8月，浙江省委網(wǎng)信辦召開了專題會(huì)議，提出督導(dǎo)閑魚平臺(tái)開展“百日專項(xiàng)行動(dòng)”后，閑魚的第三任負(fù)責(zé)人靳科，就將“魚塘”下線了。

近6年，閑魚共更換過4個(gè)負(fù)責(zé)人，隨著負(fù)責(zé)人的變動(dòng)，閑魚的業(yè)務(wù)方向也一直在變動(dòng)——從“閑魚優(yōu)品”“閑魚直播”到“無憂購”“會(huì)玩社區(qū)”“新線下”等等，閑魚的業(yè)務(wù)越來越臃腫。

甚至有人說，閑魚已經(jīng)長(zhǎng)成了一個(gè)集豆瓣、小紅書、B站、淘寶為一體的“四不像”。

閑魚的處境，自然也不像之前那樣好。

相比之前，在閑魚的推薦頁中，有關(guān)淘寶、天貓的商品鏈接肉眼可見的增多了。改動(dòng)雖不大，但用戶在使用閑魚時(shí)，極有可能從推薦頁面重新回到淘寶天貓。

將淘寶、天貓的商品放在推薦頁也意味著，二手消費(fèi)市場(chǎng)的環(huán)境被破壞，消費(fèi)者在推薦頁尋找低價(jià)二手物品時(shí)，卻被迫瀏覽了正價(jià)商品。

對(duì)消費(fèi)者來說，閑魚是一個(gè)賣閑置、買閑置的二手平臺(tái)；對(duì)阿里來說，閑魚更多的是為淘寶、天貓等平臺(tái)導(dǎo)流的“工具人”。

自閑魚這個(gè)軟件上線以來，就是作為“淘寶二手”而存在的，為的就是也讓消費(fèi)者在淘寶更加肆無忌憚下單。在2021年的雙11，閑魚發(fā)布的歌曲《啊，寶貝再見》，歌詞中便直接點(diǎn)出“血拼之后，上閑魚變現(xiàn)”。

但隨著閑魚上的用戶越來越多，閑魚的運(yùn)營(yíng)成本也在逐漸加大，作為一個(gè)二手商品交易平臺(tái)，它的定位就已經(jīng)決定了它盈利難的特點(diǎn)。

但對(duì)于阿里來說，即便閑魚難以盈利，但還是得做。

現(xiàn)下正值阿里用戶見頂，流量增長(zhǎng)放緩和商家出淘接踵而至，加上獲客成本越來越高，便索性將閑魚作為引流渠道，來實(shí)現(xiàn)其他電商平臺(tái)的利益最大化。

在電商行業(yè)基本飽和的現(xiàn)在，繼續(xù)往“社區(qū)”方向深入鉆研，閑魚的GMV也很難實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)；想要在業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)突破，又很容易將變成第二個(gè)淘寶，但想想也能知道，阿里不可能會(huì)讓“兩個(gè)淘寶”的情況出現(xiàn)。

而現(xiàn)在的閑魚，似乎還是沒有明確自己的方向。

除了內(nèi)憂，還有外患——存量時(shí)代，二手市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

2021年6月，二手消費(fèi)電子產(chǎn)品交易平臺(tái)“愛回收”上市，京東是其第一大股東，IPO前持股34.7%；與此同時(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得小米集團(tuán)的1億美元融資；2021年8月，京東旗下二手交易平臺(tái)鯨置也迅速上線。

盡管目前閑魚以超過70%的市場(chǎng)滲透率穩(wěn)坐頭把交椅，但在數(shù)量眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不得不防。

除了以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的的老伙計(jì)的追趕，新興起的短視頻賽道玩家也想分一杯羹。

2020年以來，短視頻和直播帶貨迅速興起，同年年底，快手和抖音便都盯上了二手電商市場(chǎng)這塊肥肉。

當(dāng)快手啟動(dòng)二手電商業(yè)務(wù)后，拍拍、妃魚等平臺(tái)便入駐，僅3個(gè)月，訂單數(shù)量就超過63萬。

抖音也在商城新增了“二手好物”的分類，通過直播來展示商品信息，加上達(dá)人主播的帶貨，提升消費(fèi)者的信任感，從而完成交易。

值得一提的是，“二手好物”是以直播售賣和回收寄賣的方式進(jìn)行，這一模式無疑也比閑魚更具優(yōu)勢(shì)得多。

除此之外，在今年4月，抖音再次公布了抖音關(guān)于二手行業(yè)的“星火門店”計(jì)劃，旨在為二手商家打通線上和線下雙渠道，實(shí)現(xiàn)門店客戶的線上導(dǎo)流，再次將“二手生意”推到了新高度。

多方夾擊，勢(shì)必會(huì)給閑魚巨大的壓力。但相較于新玩家從零開始搭建用戶的信任度，閑魚背靠阿里，加上多年以來積累的用戶信任感和留存度，依舊處于上風(fēng)。

即便這樣，閑魚也需要找準(zhǔn)自己的方向再次出發(fā)，否則在多方分食下，閑魚的處境只怕是會(huì)越來越艱難。