深挖場景價值，打造沉浸式營銷：抖音電商服務(wù)商在“云梯露營節(jié)”找到品牌818增長“秘密武器”

露營、跑酷、飛盤、越野騎行……過去3年,“戶外運動”之風席卷中國,創(chuàng)造出數(shù)以千億的未來市場。在新運動項目的熱力推動下,越來越多的城市人群渴望走出鋼筋水泥叢林,擁抱自然。戶外運動成為當下年輕人新的“社交貨幣”;而如何抓住戶外風潮制造營銷亮點,也成為各個行業(yè)思考的關(guān)鍵。

為助力抖音電商服務(wù)商、品牌商家更好地抓住“夏季熱力”,8月5日至10日期間,抖音電商服務(wù)商livelog潮流好物計劃攜手長白山魯能勝地聯(lián)合發(fā)起“失控的玩家”第二季活動,打造“云梯露營節(jié)”。在線下,依托長白山勝地獨特的旅游資源,雙方聯(lián)動戶外頭部品牌、戶外機構(gòu)、戶外達人,注入專業(yè)活力,打造國內(nèi)露營節(jié)“天花板”;在線上,抖音電商圍繞豐富的傳播與營銷資源,打造話題#長白山云梯露營節(jié)# #livelog潮流好物計劃#,借勢潮流內(nèi)容,助力品牌服務(wù)商幫助品牌實現(xiàn)營銷破圈。

在本次“云梯露營節(jié)”,抖音電商服務(wù)商杭州洛氪迅信息科技有限公司攜頭部服飾品牌太平鳥男裝、希恩(杭州)文化傳播有限公司攜頭部服飾品牌GXG參與其中,結(jié)合戶外場景,開展創(chuàng)新營銷。此次抖音電商livelog潮流好物計劃月度活動,在構(gòu)建服務(wù)商-品牌良性互動、創(chuàng)新營銷模式的同時,與抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)的全網(wǎng)狂歡氛圍形成呼應,吸引戶外項目興趣人群、時尚服飾興趣人群關(guān)注,不僅為平臺、品牌創(chuàng)造出新的增長點,助推銷售轉(zhuǎn)化,更為服務(wù)商創(chuàng)造出一方展現(xiàn)營銷能力的舞臺。

一、沉浸式體驗+戶外潮流元素,高品質(zhì)場景資源助服務(wù)商、品牌制造“破圈”傳播

緊扣戶外文化基因,重新規(guī)劃升級場地,匯集知名戶外品牌、中國頂尖頭部機車俱樂部和頂尖市集商家,重裝升級的第二屆長白山“云梯露營節(jié)”,旨在以一場無與倫比的戶外盛會,吸引各路玩家參與其中。

視覺藝術(shù)家、越野踏板玩家、美食達人、旅行博主、時尚愛好者……伴隨著多層次興趣人群來到“云梯露營節(jié)”、玩在“露營節(jié)”,一種關(guān)于戶外運動、戶外生活方式,自主創(chuàng)造抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的社交氣氛也被營造出來。服務(wù)商與品牌,借勢優(yōu)質(zhì)線下資源、戶外熱點,以跨界姿態(tài)玩出營銷“花樣”,圍繞品牌特質(zhì)打造出引人入勝的傳播。

杭州洛氪迅信息科技有限公司助力太平鳥男裝品牌,以線上線下場景聯(lián)動的形式,增加直播間內(nèi)的“現(xiàn)場感”。在活動期,太平鳥男裝旗艦店直播間從日常直播間內(nèi)的LED造景搬到了真實戶外,在優(yōu)美的自然環(huán)境、戶外節(jié)日熱鬧氛圍的映襯下,直播間成了“詩與遠方”的寫照,進入率得到有效提升。

此外,利用戶外場景,太平鳥男裝在活動前期還打造了一系列向長白山出發(fā)的短視頻作為預熱,集聚用戶期待感、預埋消費動力。Bigday之前的10條預熱短視頻,在抖音共獲得了超41.9萬次播放。活動期,太平鳥男裝融合露營、戶外元素自制情景短視頻,又發(fā)布了一系列“現(xiàn)場感”極強的短視頻,共計曝光700萬次以上;在短視頻引流的幫助下,太平鳥男裝旗艦店直播間流量增幅明顯,#長白山云梯露營節(jié) #livelog潮流好物計劃 等話題的短視頻,在活動首日,就為直播間帶來25萬+的曝光量。

抓住長白山極具“野性”的戶外場景,希恩(杭州)文化傳播有限公司也助力服飾品牌GXG充分展現(xiàn)品牌背后的時尚價值,沉淀品牌“戶外時尚”心智。本次活動中,GXG將傳播分為了兩個階段,在8月5日前的“預熱期”,從品牌抖音官方賬號、私域粉絲群、賬號短視頻著手,發(fā)布活動視覺及品牌相關(guān)話題,吸引用戶關(guān)注到活動中去。

“說走就走,是人生最華麗的奢侈,也是最燦爛的自由……”在爆發(fā)期,GXG官方旗艦店賬號,圍繞長白山現(xiàn)場的戶外露營、集市、音樂節(jié)、美食、房車等“七階平臺”亮點場景打造短視頻文案,引來了粉絲的“實名羨慕”,為直播間引流?；顒悠?官號累計發(fā)布了93條話題視頻,粉絲觸達率達16.55%。

二、自造品牌熱點+福利促轉(zhuǎn)化,全鏈路營銷融入抖音818“品效一體”氣氛

8月,是時尚服飾品牌自夏向秋的換季時間,同時也是品牌價值“煥新”的關(guān)鍵營銷節(jié)點。在抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)的推動下,抖音電商消費氣氛濃厚。

在這樣的背景下,服務(wù)商與品牌在“云梯露營節(jié)”打開了新的營銷想象力:一方面,結(jié)合長白山勝地優(yōu)越的自然條件,開拓浪漫視野;另一方面,利用露營節(jié)話題深挖應季產(chǎn)品的風格屬性,自造熱點,并配合以一系列直播間福利優(yōu)惠、帶貨工具,實現(xiàn)了“品效合一”。

圍繞長白山天幕的特色場景,增加直播間互動感,太平鳥男裝開啟了場景+營銷新嘗試。在貨品側(cè),太平鳥男裝調(diào)整直播間貨盤結(jié)構(gòu),主打適用于戶外的秋裝系列產(chǎn)品;在玩法上,太平鳥男裝以新潮爆款,配以直播間紅包等活動限時福利,推動用戶完成交易。活動期6天內(nèi),太平鳥男裝旗艦店直播間總觀看人次數(shù)超過100萬,銷量較上一周增幅213%;太平鳥男裝最高沖入休閑服飾賽道品牌榜第二名。

GXG在8月上新主推的,是牛仔系列及仿麂皮系列產(chǎn)品。其中,頗具戶外風格的外套為GXG主推款式。GXG抓住了新品特性,深度符合本次“失控的玩家”主題活動關(guān)注者的偏好,在戶外直播新場景中,圍繞秋季符合場景特質(zhì)的款式,在直播間上新首發(fā);同時,在直播間促單環(huán)節(jié),配合“買一送一”、福袋抽取等花樣玩法促進銷售轉(zhuǎn)化,尤其本次直播間的福袋抽取了配合此次戶外主題活動的天幕,讓粉絲深入感受,單場打造出數(shù)個“小爆款”。

本期長白山“云梯露營節(jié)”,堪稱是一次以線下戶外資源、年輕生活熱點,助力服務(wù)商和服飾品牌擦亮當季產(chǎn)品、增強營銷質(zhì)感的跨界嘗試。在這個過程中,抖音電商服務(wù)商攜livelog潮流好物計劃,為服務(wù)商與品牌打造了一方“實戰(zhàn)場景”,提升了它們的協(xié)同運營的效率與創(chuàng)造力;同時,抖音電商服務(wù)商參與長白山魯能勝地舉辦的“云梯露營節(jié)”,也整合了線上、線下資源,為抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)注入了積極的“戶外動能”,以更“走心”的玩法,刷新了用戶的消費體驗。

隨著livelog潮流好物計劃的深入,相信我們還將在這一長線活動之內(nèi)看到更多服務(wù)商、品牌協(xié)作的精彩營銷案例,讓好物推動生意持續(xù)增長,讓潮流刷新消費者們的美好生活。