GMV突破136億，抖音女王節(jié)圓滿收官

3月8日，為期十天的抖音女王節(jié)正式收官。抖音電商對外公布活動整體戰(zhàn)報，數(shù)據(jù)顯示，本次抖音女王節(jié)直播期間總成交額達136.3億，其中3月8日當日GMV18.1億；累計看播人次109億；直播總時長為1208萬小時。

探索直播新場景

品牌+達人帶貨實現(xiàn)新增長

活動期間，抖音電商推出豐富的玩法，助力達人與品牌合作，進一步幫助品牌商家觸達新消費群體，擴大增長空間?；顒又辈ラg中，不僅有羅永浩、戚薇、涂磊等明星名人，還有廣東夫婦、馬帥歸來等達人接力開播帶貨，推動商家實現(xiàn)銷量與粉絲雙增長。

3月1日，新世界大丸百貨攜手達人“馬帥歸來”開啟美妝專場。直播過程中，馬帥帶領(lǐng)觀眾游購了25個美妝品牌專柜，打造沉浸式購物場景。搭配馬帥簡潔有力的商品講解和優(yōu)惠秒殺價，整場直播總成交額達5344萬。

茂業(yè)百貨同樣在抖音電商開辟線上銷售新陣地，攜手達人“廣東夫婦”打造美妝專場。這是廣東夫婦首次嘗試在線下商場進行直播，并為粉絲提供專享服務(wù)。直播1小時內(nèi)成交額即突破1000萬，最終整場直播GMV達到4960萬。

此次抖音女王節(jié)中，品牌商家與達人對直播模式的新嘗試，開啟了營收增長的新通道，同時也為內(nèi)容電商提供更多新場景和新方法，有助于內(nèi)容電商更高效地連接人、貨、場，實現(xiàn)生意新增長。

平臺力加持打通品牌自播鏈路

助力新品曝光

隨著內(nèi)容電商發(fā)展，越來越多的品牌商家選擇親自入場，開展自播，品牌自播也成為品牌日常營銷渠道及店鋪運營推廣的新手段。在此前提下，品牌自播已不限于提升銷量，更是能進一步沉淀品牌自身的高粘性私域粉絲，實現(xiàn)品效合一。

在抖音女王節(jié)的不同階段，抖音電商針對品牌自播提供了不同的配套支持措施?；顒忧?，抖音電商提供了包括活動玩法詳解等在內(nèi)的平臺指導(dǎo)，幫助品牌商家提前籌備；活動期間，抖音電商不僅提供重磅會場資源，上線品牌專場，還推出官方營銷工具組合，提高直播間轉(zhuǎn)化效率；活動后期，平臺還為投保退貨運險費的商家提供運費險補貼等服務(wù)，最大力度提高品牌自播間的運營效率。

服飾品牌GXG男裝通過體系化的內(nèi)容和店鋪運營，在此次抖音女王節(jié)中實現(xiàn)了銷量與粉絲的雙增長。品牌直播不僅打造了皮衣、襯衫、夾克等多個熱賣單品，全網(wǎng)首發(fā)新品黑荔枝聯(lián)名系列也實現(xiàn)銷售突破。借力抖音電商，GXG男裝抓住了銷量增長的機會，最終直播期間總成交額達864萬，當日品牌粉絲增量4.4萬。

品類會場+秒殺專場助力節(jié)點促銷

節(jié)日好禮加倍

此次抖音女王節(jié)涵蓋豐富的商品品類，在大促前的抖link選品會上，活動就覆蓋各大行業(yè)品類開展選品?；顒悠陂g，抖音女王節(jié)在主會場開設(shè)品類專區(qū)，包括服飾鞋包、美妝護膚、食品飲料、數(shù)碼家電等眾多品類的商家和達人參與活動?；顒硬粌H以主會場資源為各品類商家和達人帶來運營支持，也給用戶提供豐富的節(jié)日消費選擇。

與此同時，配合節(jié)日主題和節(jié)點促銷需求，抖音女王節(jié)在主會場中設(shè)有心動禮盒專區(qū)和春季換新女性達人專場，為商家提供展示節(jié)日好禮的渠道。而在秒殺專場中，活動為用戶精選特價好物的同時，也滿足了商家的促銷需求。

此次女王節(jié)，抖音電商再次與生態(tài)伙伴共同探索內(nèi)容電商的新增長與新模式。未來，基于日漸完善的電商生態(tài)和不斷更新迭代的玩法，抖音電商將持續(xù)搭建大促活動橋梁，連接內(nèi)容電商的人、貨、場，助力生態(tài)伙伴發(fā)掘生意新機會。