聯(lián)合抖音電商超級品牌日釋放鏈式營銷影響力，夯實韓束品牌“年輕底氣”

最近，全網(wǎng)刮起了一股00后整頓職場風潮，而比00后更年長的90后卻無力整頓職場?多名90后OL接受了@大仁街坊、@爆改突擊隊的街頭訪問，展現(xiàn)出90后職場女孩的自信與底氣。

實際上，這些街采是為抖音電商超級品牌日x韓束進行的“靈魂拷問”，迅速帶火#90后為什么沒有整頓職場的底氣 活動話題。而此后的公眾號「溫血動物」發(fā)布熱門文章、#誰給你的底氣 變裝挑戰(zhàn)賽，以及代言人空降直播間等動作，掀起全網(wǎng)討論并參與活動，引流至韓束直播間和抖音韓束品牌旗艦店店鋪，最終實現(xiàn)銷售轉化。韓束抖音電商超級品牌日通過打造一系列營銷大事件，圍繞“為年輕提供底氣”主題，詮釋出韓束品牌精神，推廣韓束爆品紅膠囊系列，釋放IP價值，成為全網(wǎng)關注焦點，活動全網(wǎng)總曝光4.2億+。

01 洞察90后職場女性痛點，借勢街采引熱議傳遞品牌精神

7月25日，韓束抖音電商超級品牌日聯(lián)動站內(nèi)街采賬號，對90后職場女性進行采訪，詢問“90后為什么沒有整頓職場的底氣”。在街采視頻中，90后職場女性傳遞出勇敢進取的態(tài)度，表示與現(xiàn)在初露鋒芒，勇敢對抗職場潛規(guī)則的00后相比，90后經(jīng)過歲月磨礪，轉而用一種更為溫和卻不失堅韌的方式去改變傳統(tǒng)意義上的職場，依然底氣十足。

這類發(fā)聲在站內(nèi)迅速發(fā)酵，引發(fā)網(wǎng)友熱議。隨后，韓束品牌官方發(fā)布混剪街采視頻，微信自媒體「溫血動物」同時發(fā)布文章，探討“90后女性的底氣”，傳遞出職場女性自有底氣的正向價值觀，引發(fā)全網(wǎng)關注。這篇10萬+文章中，引導用戶去抖音搜索“誰給你的底氣”，領取韓束產(chǎn)品小樣，完成品牌派樣活動和粉絲與會員首輪沉淀。

02 把握節(jié)點，變裝挑戰(zhàn)深度參與互動

在完成粉絲的首輪沉淀后，抖音電商超級品牌日聯(lián)合韓束進一步深挖潛在用戶，在站內(nèi)開展全周期配合活動的挑戰(zhàn)賽#誰給你的底氣，幫助消費者理解品牌精神，形成更強熱度。抖音站內(nèi)Anna、JF等多位達人響應挑戰(zhàn)，助推挑戰(zhàn)賽熱度高漲。此外，挑戰(zhàn)賽專屬BGM《誰給你的底氣》強勢洗腦，吸引站內(nèi)多圈層達人和抖音女性用戶紛紛來打卡拍攝視頻參與挑戰(zhàn)，帶動品牌營銷聲量高漲。

這種符合抖音特色，簡單直接卻能深度調(diào)動全員參與的挑戰(zhàn)賽，能快速擴大品牌聲量，詮釋韓束“給你底氣”的主旨，強化品牌形象，帶給消費者深度互動，增強挑戰(zhàn)賽熱度，逐漸輻射至全網(wǎng)。話題#誰給你的底氣 成功為活動造勢。

03 制造爆點，代言人+達人帶貨加碼品牌價值

通過粉絲沉淀和用戶深度參與，抖音電商超級品牌日助力韓束鎖定目標用戶，完成圈粉引流的前置步驟。7月26日，佟麗婭講述自己保持年輕的秘訣是多運動，例如跑步、做瑜伽、接觸新鮮的運動。鼓勵大家通過運動調(diào)整身體狀態(tài)，在直播中也勉勵網(wǎng)友都能擁有屬于自己的底氣。這場直播活動傳遞出韓束“為年輕提供一份底氣”的品牌精神，從價值觀層面形成對女性用戶的磁場。最高實時在線2w人，幫助品牌撬動消費者前往直播間，實現(xiàn)聲量破圈，助力品牌銷售。

從傳播動作來看，抖音電商超級品牌日聯(lián)合韓束打造的這場營銷活動，整體鏈路十分清晰，通過街采視頻、達人挑戰(zhàn)賽、明星聯(lián)動三大節(jié)點，完成吸睛圈粉、用戶沉淀和宣發(fā)帶貨三個步驟，為品牌傳播聲量、提高感知度加碼，最終助力銷售轉化。

從創(chuàng)意來看，抖音電商發(fā)揮“興趣電商”優(yōu)勢，將消費者痛點與街頭采訪、變裝挑戰(zhàn)賽等趣味點相結合，并通過明星空降直播間進一步促成轉化。抖音興趣電商的魅力逐步升級，針對痛點提出的營銷破題思路也越來越清晰，從而促成“增強底氣的需求”到“提高底氣的產(chǎn)品”的轉化。

與以往品牌營銷相比，此次抖音電商超級品牌日x韓束品牌營銷借助抖音電商FACT+策略，

通過內(nèi)容場、中心場、營銷場實現(xiàn)全域經(jīng)營。

F：即通過佟麗婭走進直播間，將公域流量轉化為私域流量，穩(wěn)定提高自播間粉絲留存量，實現(xiàn)長效增長。

A：即活動期通過達人矩陣，并結合挑戰(zhàn)賽等內(nèi)容，撬動多圈層達人種草拔草，實現(xiàn)人群破圈，助增銷量。

C：即洞察90后職場女性現(xiàn)狀和痛點，打造站內(nèi)#90后為什么沒有整頓職場的底氣 街頭采訪內(nèi)容。這一符合抖音特色的營銷事件，展示出韓束品牌“為年輕提供一份底氣”的品牌理念，實現(xiàn)全網(wǎng)聲量最大化。

T：頭部達人拍攝種草視頻，吸引消費人群關注品牌，實現(xiàn)聲效爆發(fā)。

+：即通過商城特色貨盤+搜索干預等策略，實現(xiàn)中心場效率提升。

在這場品牌營銷大事件中，抖音電商超級品牌日作為抖音站內(nèi)s級營銷IP，以清晰鏈路、興趣創(chuàng)意和FACT+策略，助力韓束實現(xiàn)品效銷提升?；顒悠陂g，自播GMV超2200w，Bigday當天達成破品牌紀錄，爆發(fā)系數(shù)590%。爆款紅膠囊套組售出超46000套，銷售額超1600萬，活動期間搜索環(huán)比提升980%。積極嘗試派樣與抽簽玩法，新增會員環(huán)比提升350%。全天自播時長超20小時，活動期自播GMV較日銷提升610%，店鋪拉新超11萬。

抖音電商超級品牌日過往和一眾一線大牌打造了多個營銷showcase，也期待未來這一IP能繼續(xù)幫助品牌增長、提高價值，樹立品牌營銷標桿，創(chuàng)造更多精彩的案例。