阿里媽媽市場(chǎng)部總經(jīng)理穆爾：新銳品牌“三象限擴(kuò)容”經(jīng)營(yíng)概念

8月1日消息，在近日36氪于杭州舉辦的“WISE2022新消費(fèi)品牌峰會(huì)”上，阿里媽媽市場(chǎng)部總經(jīng)理穆爾就新銳品牌的一些洞察和思考進(jìn)行了分享，她揭秘了“新勢(shì)力品牌”的崛起原因，即品類是需求的底色，并表示2022年，把握品類機(jī)會(huì)，就是捕捉消費(fèi)需求，把握新勢(shì)力品牌，把握下半場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

穆爾認(rèn)為，人群運(yùn)營(yíng)、貨品運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷是拉動(dòng)品牌生意規(guī)模增長(zhǎng)最核心的因素，并提出了新銳品牌“三象限擴(kuò)容”經(jīng)營(yíng)概念：全域蓄人群規(guī)模加深忠誠(chéng)、爆品組合拓品類寬度、品牌營(yíng)銷出圈。

圖源：未來消費(fèi)微信公眾號(hào)，下同

據(jù)介紹，在天貓，今年618更是涌現(xiàn)了410個(gè)新品牌成交增速超過100%；超過10萬中小賣家成交增速破100%的好成績(jī)。從這些數(shù)字中，阿里媽媽也得到了一些確定性的經(jīng)營(yíng)觀察。它們不僅在資本市場(chǎng)中獲得投融資的認(rèn)可，而且擁有核心技術(shù)科技或產(chǎn)業(yè)壁壘，深受消費(fèi)者的認(rèn)可，在收入規(guī)模上近一步向成熟品牌靠攏，在2022年保持逆勢(shì)上揚(yáng)的勢(shì)頭。

阿里媽媽通過分析2020和2022年疫情前后多個(gè)品類，通過對(duì)比各品類增長(zhǎng)趨勢(shì)，總結(jié)出流動(dòng)時(shí)代下的三大消費(fèi)特征。這三組關(guān)鍵詞分別是——消解不確定性；多元化宅家體驗(yàn)；以及極致化戶外生活。

與此同時(shí)，阿里媽媽提出新銳品牌“三象限擴(kuò)容”經(jīng)營(yíng)概念，以助力新品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

象限一：全域蓄人群規(guī)模加深忠誠(chéng)：通過全域范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)投入，持續(xù)累積人群關(guān)系資產(chǎn)并沉淀至商家的數(shù)據(jù)中心，比如我們的達(dá)摩盤，并通過持續(xù)運(yùn)營(yíng)加深各類人群向忠誠(chéng)人群的轉(zhuǎn)化。

象限二：爆品組合拓品類寬度：對(duì)新品及明星產(chǎn)品持續(xù)打爆，并通過多波段持續(xù)推爆，形成爆品組合橫跨至多個(gè)葉子類目，從而拓展品牌的品類寬度。

象限三：品牌營(yíng)銷出圈：在站內(nèi)外的品牌化投入中，結(jié)合營(yíng)銷事件打造、設(shè)計(jì)審美升級(jí)以及代言人策略等手段，利用站內(nèi)外內(nèi)容場(chǎng)域?qū)崿F(xiàn)出圈。