8月1日消息，在近日36氪于杭州舉辦的“WISE2022新消費品牌峰會”上，阿里媽媽市場部總經(jīng)理穆爾就新銳品牌的一些洞察和思考進行了分享，她揭秘了“新勢力品牌”的崛起原因，即品類是需求的底色，并表示2022年，把握品類機會，就是捕捉消費需求，把握新勢力品牌，把握下半場主動權。

穆爾認為，人群運營、貨品運營和品牌營銷是拉動品牌生意規(guī)模增長最核心的因素，并提出了新銳品牌“三象限擴容”經(jīng)營概念：全域蓄人群規(guī)模加深忠誠、爆品組合拓品類寬度、品牌營銷出圈。

圖源：未來消費微信公眾號，下同

據(jù)介紹，在天貓，今年618更是涌現(xiàn)了410個新品牌成交增速超過100%；超過10萬中小賣家成交增速破100%的好成績。從這些數(shù)字中，阿里媽媽也得到了一些確定性的經(jīng)營觀察。它們不僅在資本市場中獲得投融資的認可，而且擁有核心技術科技或產(chǎn)業(yè)壁壘，深受消費者的認可，在收入規(guī)模上近一步向成熟品牌靠攏，在2022年保持逆勢上揚的勢頭。

阿里媽媽通過分析2020和2022年疫情前后多個品類，通過對比各品類增長趨勢，總結(jié)出流動時代下的三大消費特征。這三組關鍵詞分別是——消解不確定性；多元化宅家體驗；以及極致化戶外生活。

與此同時，阿里媽媽提出新銳品牌“三象限擴容”經(jīng)營概念，以助力新品牌的長期發(fā)展。

象限一：全域蓄人群規(guī)模加深忠誠：通過全域范圍內(nèi)經(jīng)營投入，持續(xù)累積人群關系資產(chǎn)并沉淀至商家的數(shù)據(jù)中心，比如我們的達摩盤，并通過持續(xù)運營加深各類人群向忠誠人群的轉(zhuǎn)化。

象限二：爆品組合拓品類寬度：對新品及明星產(chǎn)品持續(xù)打爆，并通過多波段持續(xù)推爆，形成爆品組合橫跨至多個葉子類目，從而拓展品牌的品類寬度。

象限三：品牌營銷出圈：在站內(nèi)外的品牌化投入中，結(jié)合營銷事件打造、設計審美升級以及代言人策略等手段，利用站內(nèi)外內(nèi)容場域?qū)崿F(xiàn)出圈。