出品 | 電商報Pro   作者 | 電商君

風(fēng)口到來時，就會有人迎風(fēng)起舞。

隨著短視頻、直播的興起，越來越多的傳統(tǒng)電商品牌和商家“中途換車”，通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音電商、快手電商等新電商業(yè)態(tài)，找到生意增長的新機會。這也意味著，新消費場景下，品牌和商家只有加大短視頻、直播生態(tài)的營銷力度，才能真正實現(xiàn)“好風(fēng)憑借力，送我上青天”。

《巨量千川2022發(fā)展白皮書》公布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年有超過百萬商家在抖音投放廣告，并帶來“肉眼可見”的效果：開通巨量千川的商家在6個月內(nèi)GMV同比增長447%，近8個月在巨量干川平臺投放廣告的客戶，GMV同比增長了1796%，越來越多的品牌通過“入川”，開啟了在抖音電商掘金的新模式。

與此同時，這是一個三百六十行，行行都在競爭的時代。相比于傳統(tǒng)的貨架電商，新電商在選品邏輯和投流方式等方面有很大的不同，如何在越來越不確定的新電商時代，找到品牌的確定性增長，是擺在所有品牌面前的共同難題。

正是在這一背景下，7月19日，專業(yè)的全球數(shù)字營銷DaaS平臺有米云旗下有米有數(shù)舉辦了以“數(shù)見·增長”為主題的第一屆新電商操盤手大會（NECOC），并且推出全新升級的新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺——有米有數(shù)，科學(xué)選品、創(chuàng)意素材、投放提效等模塊，助力商家在新電商業(yè)態(tài)下找到增長新路徑。

圖注：第一屆新電商操盤手大會NECOC現(xiàn)場

有米有數(shù)的產(chǎn)品升級迭代，也提供了一個新電商業(yè)態(tài)變化的絕佳切面，讓我們看到電商效率提升的鮮活樣本。

新電商挑戰(zhàn)1.0時代，

有米云三大產(chǎn)品創(chuàng)造出行業(yè)新價值

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息觸點越來越多、商品種類越來越紛繁雜蕪，用戶奔馳在不同的平臺之間，消費決策變得越來越困難；對商家而言，要想抓住短視頻、直播的風(fēng)口，通過投流打造品牌效應(yīng)是不二選擇：根據(jù)千川2021年數(shù)據(jù)，過去的一年，“入川”商家規(guī)模8個月增長超過了5倍；6成以上的百萬直播間、9成以上銷售過億商家都有投放千川廣告。

其中，爆品戰(zhàn)略更是所有品牌都在追求的目標(biāo)：推產(chǎn)品易，打爆品難，但爆品成功了一次，就可以“吃一年”，還有可能通殺其他競爭對手。

而爆品的關(guān)鍵在于對選品、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意、高效投放的全鏈路把握：好的選品是創(chuàng)造爆品的基礎(chǔ)；有了高潛商品后，還得用優(yōu)質(zhì)的素材創(chuàng)意將產(chǎn)品賣點觸達消費者；而在千人千面的消費場景下，智能高效的投入，才能助推品牌勢能爆發(fā)?？偨Y(jié)起來，“爆單三部曲”的基本路徑可歸納如下：選品→創(chuàng)意→高效投放。

然而，理想是豐滿的，實現(xiàn)卻是骨干的。很多品牌在“入川”之后，發(fā)現(xiàn)自己正面臨著運營和營銷中的諸多痛點。比如說，賬戶太多，投放的計劃更多，手動操作非常繁瑣、投放效率低下，經(jīng)常計劃趕不上變化，沒有達到最終的投放效果；再比如說，因為缺乏抖音的消費者行為習(xí)慣的洞察，一些品牌總是找不到緊跟消費趨勢的商品，只能眼睜睜地看著別的品牌在直播間推出“網(wǎng)紅產(chǎn)品”而無能為力。

痛點在哪里，服務(wù)就走到哪里。越來越多商家入川的大背景下，就算是紅利也有可能變成紅海。這時候，依托數(shù)據(jù)化決策，從粗放式運營轉(zhuǎn)向精細化運營就成為一種內(nèi)需。

作為專業(yè)的全球數(shù)字營銷DaaS平臺，此前，有米云旗下快選品、投管家和CC數(shù)據(jù)三款產(chǎn)品，通過解決商家在新電商平臺運營遇到的問題，得到了越來越多商家的信任。

比如說，快選品對準商家選品和創(chuàng)意素材兩個核心層面，幫商家迅速形成貨品力和內(nèi)容力；投管家則可以助力商家實現(xiàn)投流提效降本；而CC數(shù)據(jù)解決品牌和商家對于抖音上面的達人直播帶貨數(shù)據(jù)，品牌競對分析。

圖注：有米云官網(wǎng)

柳枝順從風(fēng)勢，方能枝繁葉茂。有米云通過洞察營銷痛點，推出相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案，做到了產(chǎn)品始于用戶，存于商業(yè)，終于自己，也創(chuàng)造出了行業(yè)新價值。

新電商營銷的“錦囊”，

有米有數(shù)助力商家全面提效

市場永遠存在新的機會，即便它看起來一片紅海。

新電商蓬勃發(fā)展的背景下，越來越多的商家通過使用數(shù)字化服務(wù)工具解決營銷中遇到的問題；但我們也發(fā)現(xiàn)一些抖音投流玩家的“難言之隱”：產(chǎn)品分散、數(shù)據(jù)分散等。

新消費下，所有行業(yè)都值得重做一遍。這些問題的出現(xiàn)，也帶來一個新的思考：如何在一個平臺上，實現(xiàn)新電商商家全鏈路、全生命周期的一體化解決方案？

為了解決新電商商家、品牌在電商運營與營銷中遇到的痛點和難題，全球數(shù)字營銷DaaS平臺有米云在2021年底正式發(fā)布有米有數(shù)新品牌。有米有數(shù)是有米云旗下新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，致力于通過數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新電商商家“科學(xué)選品、素材參考、投放提效”的全鏈路流程，助力商家實現(xiàn)生意的可持續(xù)增長。

圖注：第一屆新電商操盤手大會NECOC現(xiàn)場

也許有人要問了：SaaS們聽說過，但DaaS又是什么意思？

簡單普及一下，營銷SaaS是數(shù)字化營銷工具的改革，通過輔助客戶的工作流，提升某個流程環(huán)節(jié)的效率；而營銷DaaS是數(shù)字化營銷改革的工具，改變的是企業(yè)整個營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程，是推進整體性、體系化改革的工具。

比如說，阿里巴巴有一個to B新品牌“瓴羊”，提供的就是數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務(wù)中臺、客服系統(tǒng)、營銷服務(wù)、供應(yīng)鏈在內(nèi)的全鏈路服務(wù)；而有米云則更聚焦于營銷，可稱之為“營銷版的阿里羚羊”。

作為“營銷版的阿里羚羊”，有米云具備規(guī)?；脩?、全內(nèi)容形態(tài)、智能化技術(shù)、全鏈路提效、跨平臺投流等五大價值優(yōu)勢。而正是因為廣告投放的千人千面，數(shù)據(jù)很難做到及時監(jiān)測，有米云憑借12年廣告技術(shù)的沉淀及業(yè)務(wù)流程的深入理解，能對“廣告標(biāo)”的素材進行追蹤，覆蓋不同人群類型、地區(qū)的廣告，數(shù)據(jù)庫更全面及時，成為成為其技術(shù)能力的獨特優(yōu)勢。

圖注：第一屆新電商操盤手大會NECOC現(xiàn)場

針對商家產(chǎn)品分散、數(shù)據(jù)割裂的“頑疾”，有米云利用三條數(shù)據(jù)連通的鏈路，提供了投前、投中、投后的一體化價值：第一條鏈路連通了廣告、對應(yīng)直播間銷量、達人賬號等，改變了營銷情報分散割裂的現(xiàn)狀，消費者可以更全面的了解商品的綜合信息；第二條鏈路打通了三方營銷數(shù)據(jù)與一方工具，比如投流必備的廣告文案推薦，商品賣點推薦，讓優(yōu)化師及時看到更多可參考的建議；而打通的第三條鏈路是多渠道三方營銷數(shù)據(jù)的連通，覆蓋的渠道包含抖音千川、騰訊楓葉、百度小店、快手小店等主流帶貨媒體，匯總多渠道的品類熱銷大盤、廣告素材、爆款文案、同行店鋪分析等數(shù)據(jù)，對商家決策有著重要的參考價值。

綜合來看，作為新電商營銷的“錦囊”，有米有數(shù)整合了有米云旗下CC數(shù)據(jù)、快選品、投管家三大產(chǎn)品的功能，，囊括了選品、創(chuàng)意、投流三個環(huán)節(jié)，幫助新電商商家做“科學(xué)選品、素材參考、投放提效”的全鏈路營銷。

提供爆單所需的一切選品邏輯。

有米有數(shù)的銷量數(shù)據(jù)覆蓋四大新電商平臺，追蹤6400多個細分品類的競爭情況，新電商商家不僅可以及時了解市場出現(xiàn)哪些新賽道、新的產(chǎn)品形態(tài)，把握察覺當(dāng)下的熱銷趨勢，流行什么元素和玩法，而且還能跟蹤競對的動態(tài)，并且從爆款文案、爆品買家畫像、銷售套餐等數(shù)據(jù)分析消費者最近的喜好。

圖注：第一屆新電商操盤手大會NECOC現(xiàn)場

廣東潮汕某自有服飾供應(yīng)鏈商家，同時布局了抖音、快手等電商平臺，因為跨平臺布局及供應(yīng)鏈成熟靈活，商家需要時刻判斷哪些產(chǎn)品更適合哪個平臺的用戶需求，哪些新品具備打爆的潛力，同行的玩法有哪些值得借鑒之處；和有米有數(shù)合作后，通過全局了解四大新電商渠道熱銷產(chǎn)品情況，并參考歷史爆品數(shù)據(jù)提前預(yù)測當(dāng)季消費趨勢，還原爆品鏈路，新品首發(fā)即賣爆，月銷量突破20W，爆品幾率提升30%。

提供爆單所需的一切素材創(chuàng)意參考。

基于1.8億+條素材積累的廣告素材庫和全網(wǎng)獨家的直播引流創(chuàng)意素材庫，有米有數(shù)通過數(shù)據(jù)化的洞察和分析，可以為新電商商家提供廣告活躍指數(shù)、素材質(zhì)量指數(shù)等智能算法指標(biāo)。其中，直播引流創(chuàng)意素材庫，支持直接搜索直播賬號名快捷查詢，也可以追溯素材關(guān)聯(lián)直播間的帶貨效果，驗證素材質(zhì)量。

廣州某美妝品牌，是一個純靠付費投流起量的抖音電商商家。一方面，該商家投流量大，需要提高素材過審率、新素材測試速度；另一方面，商家又在素材創(chuàng)作、直播間運營等方面沒有什么經(jīng)驗，一直都沒有摸索出一個規(guī)范化的爆品素材創(chuàng)作模式，投流效率一直不高；而在使用了有米有數(shù)的創(chuàng)意洞察模塊后，通過有米有數(shù)的廣告素材庫，該品牌借鑒了其他品牌的創(chuàng)意玩法，不僅過審率提升了50%，還很快掌握了抖音爆款素材爆量的套路，銷售提升了100倍。

提供爆單所需的一切投放提效手段。

有米有數(shù)智能投放工具的功能迭代非常快，提供了高效的批量計劃創(chuàng)建和復(fù)制，以及自動化預(yù)警功能，并將投放工具深度嵌入到客戶的一方工作流當(dāng)中，提高效率的同時，降低商家的運營成本。

某食品賽道的知名品牌，擁有多個投流賬戶及多級代理商，品牌投流量級很大，對優(yōu)化師來說任務(wù)量非常大，對于管理效率也是一個挑戰(zhàn)。為了提高團隊人效和管理效率，該品牌利用有米有數(shù)的智能投放工具，借助批量創(chuàng)建/復(fù)制計劃功能和自動化預(yù)警功能，大幅提升了投放效率，最終節(jié)省了優(yōu)化師90%的時間成本，放量速度提升了100%，30天ROI提升128%，綜合成本降低15%。

總之，有米有數(shù)通過科學(xué)選品、素材參考、投放提效3個循序漸進的環(huán)節(jié)，以乘法式的融合，一站式幫助新電商商家、品牌解決了抖音賣貨投流過程中的常見痛點，并通過數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新電商商家 “科學(xué)選品、素材參考、投放提效”的全鏈路營銷，實現(xiàn)生意“效能”提升，助力商家生意的可持續(xù)增長。

這也是有米有數(shù)超越其他單品類營銷工具的最大價值所在。

新電商操盤手計劃公布，

有米云攜手商家奔向星辰大海

風(fēng)從地起，云自山出。從上面的幾個代表性案例也可以看出，新電商時代，有米云助力眾多品牌在不確定的時代找到確定性增長。

而從有米云的產(chǎn)品迭代和升級也可以看出，商業(yè)社會，企業(yè)服務(wù)和市場需求之間總是相向而行的。正是因為市場上存在海量營銷情報分散、產(chǎn)品信息分散的痛點，有米云1.0出現(xiàn)后，才能有效幫助品牌整合分散的數(shù)據(jù)，通過打通不同的鏈路，助力品牌營銷提效。

而隨著時代的發(fā)展，數(shù)據(jù)的價值內(nèi)涵也悄然發(fā)生改變。所以，有米云2.0時代，服務(wù)重心則轉(zhuǎn)移到提供數(shù)據(jù)分析思路和最佳實踐、簡便的數(shù)據(jù)分析面板等，以解決商家經(jīng)營中遇到的更多實際問題；在有米云3.0時代，則可以根據(jù)不同客戶不同的多元化需要，輸出更定制化、個性化的深度服務(wù)。

從這次新電商操盤手大會公布的新電商操盤手“巨浪計劃”，將持續(xù)輸出新電商操盤手作為長期主義來看，有米云“一直在前進，從來未停下”， 相信有米云在未來還有更多的可能。

君子得其時則駕。更重要的是，因表現(xiàn)優(yōu)異，有米有數(shù)從數(shù)千家產(chǎn)品中脫穎而出，產(chǎn)品入選巨量千川優(yōu)質(zhì)API技術(shù)服務(wù)商，成為千川群峰市場首批技術(shù)應(yīng)用，可謂是趕上了抖音電商發(fā)展的風(fēng)口，這也為有米有數(shù)的產(chǎn)品迭代升能提供了新的、更大的可能；隨著新電商操盤手計劃的公布，我們相信有米云在未來還有更多的驚喜給我們，讓我們一起期待！