廣東夫婦的抖音神話，單場破億成為常態(tài)

一、抖音第一帶貨夫婦

“我最大的夢想便是當個收租婆，拿著一串鑰匙月底挨個收房租，從此過上躺贏的生活?！?/p>

這句話說出了多少人的心聲，但現(xiàn)實是絕大多數(shù)人只能微笑著接受生活的鞭笞，人生贏家只有極個別。

在廣州擁有上百套房產(chǎn)，每年僅靠收租便可年入千萬，拍短視頻圈粉無數(shù)，抖音網(wǎng)紅廣東夫婦是妥妥的人生贏家。

從短視頻創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型主播以來，廣東夫婦再次創(chuàng)造了直播帶貨的奇跡。

2019年11月8日，廣東夫婦首次嘗試直播帶貨。

2020年8月14日，廣東夫婦直播帶貨不到4個小時破億，成為抖音平臺成長起來的首位單場GMV破億達人。

這時候，廣東夫婦做直播帶貨還不到一年。

2021年1月8日，廣東夫婦帶貨銷售量再創(chuàng)新高，拿下3億總GMV。其中，品牌單品GMV突破2.8億。

這場直播刷新了抖音直播間成交和單品成交歷史雙紀錄。

此后，每年的618和雙11，抖音直播帶貨榜單前列都少不了廣東夫婦的身影，大有趕超抖音帶貨一哥羅永浩之勢。

就在剛剛結(jié)束的618，廣東夫婦再次拿下全抖音第一的驕人成績，總GMV將近5億。

這樣的成績，說是抖音第一帶貨夫婦一點也不為過。

在盤點廣東夫婦今年6月份帶貨成績的同時，可以發(fā)現(xiàn)榜單上出現(xiàn)了與往年618不一樣的現(xiàn)象。

雪梨、薇婭、辛巴、李佳琦等相繼退出帶貨直播間后，平臺級達人扛起了直播帶貨的大梁。

超頭主播退場，嚴格一意義上來說，第一梯隊的主播會迎來更多的發(fā)展機會。

在馬太效應(yīng)的影響下，像廣東夫婦這樣的平臺級達人成長空間將會更大。

（圖源：星圖數(shù)據(jù)）

相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計了淘寶、抖音、快手三個平臺排名前五的帶貨主播。

數(shù)據(jù)顯示，今年618期間排名第一的快手網(wǎng)紅蛋蛋總GMV15.96億元，同比去年增加5.14億元，上升了4個排名。同時，廣東夫婦上榜，全平臺排名第三。

目前，主流直播平臺淘寶、抖音、快手都加強了對中腰部主播的扶持。

尤其是淘寶，接連失去兩位超頭主播后，對主播中下游的扶持力度空前加大。

日前，淘寶直播聯(lián)合天貓?zhí)詫毟餍袠I(yè)啟動“中國新主播”挑戰(zhàn)賽，將選出11名選手組成淘寶直播“新秀天團”。

要知道，李佳琦當年也是通過淘寶主播挑戰(zhàn)選拔出來的。

同時，淘寶直播同時開展了“超級新咖扶持計劃”和“超級紅人計劃”。據(jù)悉，淘寶直播的這次扶持力度超過之前10倍。

平臺達人直播帶貨的春天，已經(jīng)到來。

二、廣東夫婦的走紅之路

機會來了，能把握得住才最重要。當年，廣東夫婦崛起的時期對中腰部達人還沒有那么友好。

那么，他們是如何在直播天王最鼎盛的時代殺出一條血路的呢？

廣東夫婦中，丈夫本名鄭建鵬，妻子言真本名冼燕堅。

從“冼”這個姓氏中，我們便可以發(fā)現(xiàn)言真的背景并不簡單。

言真出生在赫赫有名的鉆石村“冼村”，從小習(xí)慣了身邊村民們的收租生活，是從拆遷工程中走出來的“拆二代”。

丈夫鄭建鵬出生在經(jīng)商家庭，是一個標準的“富二代”。

在接觸抖音之前，鄭建鵬是一名歌手，而言真則是一名全職模特。因鄭建鵬意外受傷，夫妻倆決定把短視頻創(chuàng)作當做主業(yè)。

那時，他們已經(jīng)因一條標題為“你太過分了，我差點就吃雞了，這日子沒法過了”的短視頻而小有名氣，并在隨后與MCN機構(gòu)無憂傳媒簽約。

正式開始短視頻創(chuàng)造生涯后，兩人從生活中取材，創(chuàng)作出了“包租婆與包租公”的一系列視頻。正是該系列視頻，讓廣東夫婦火出了圈。

挎著蛇皮袋，拎上一大串鑰匙，穿著拖鞋，兩人憑借幽默風(fēng)趣的包租公和包租婆形象吸粉無數(shù)。

再加上極具標志性的粵語，大家都記住了這對接地氣又極具創(chuàng)意的收租夫婦。

但是取得這些成績的背后，鄭建鵬和言真夫婦付出了很多努力。

就像破3000萬粉絲時，言真所說“我們從零粉絲到現(xiàn)在，每一位粉絲都來之不易?！?/strong>

為了保持內(nèi)容的高質(zhì)量，夫妻倆常常工作到凌晨，并長期保持日更2條，這在抖音達人中是非常少見的。

2019年，兩人正式嘗試直播帶貨后，才發(fā)現(xiàn)一切才剛剛開始。

不像一些短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，轉(zhuǎn)型直播帶貨以后就不產(chǎn)出內(nèi)容了，他們決定兩手抓。

因為要同時兼顧短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨，夫妻倆每天都要工作到深夜，常常睡眠不足4個小時。

在直播帶貨的次數(shù)上，廣東夫婦一個月保持在10次封頂。每次，兩人都會提前至少三天來準備。

上文提到的那場破3億的直播，廣東夫婦更是停掉了一周的工作，準備了10條預(yù)熱段視頻。

直播結(jié)束當晚，兩人都沒有吃飯，只剩下無言的疲憊。

2020年8月12日，廣東夫婦為了更好地做電商，把女兒托付給父母，背井離鄉(xiāng)前往杭州。

最終，因為彈幕上粉絲一句“廣東的粉絲想你們了”而淚崩。

以鄭建鵬和言真的身家，他們本不必如此辛苦。

但是正如鄭建鵬所說“資產(chǎn)只是一個數(shù)字，一點都不影響人奮斗的欲望，我們?nèi)匀挥袎粝?，仍然想去追?！?/strong>

財富從來不是衡量人生是否成功的標準，采用自己喜歡的方式生活，為夢想而奮斗的廣東夫婦才是真正的人生贏家。

三、夫妻檔直播，不是財富密碼

在抖音上，還存在許多像廣東夫婦一樣的夫妻檔賬號。

有關(guān)報告顯示，在抖音2月的直播銷售額排名中，前五名中夫妻檔賬號占了4名，且銷售額均在億元以上。

（圖源：報告《2022年中國短視頻直播電商發(fā)展洞察》）

一時之間，夫妻搭檔成了直播帶貨的財富新密碼。

但是隨著熱度過去和夫妻組合的不斷入局，許多夫妻檔賬號如張檬、張紀中等均出現(xiàn)了嚴重的掉粉現(xiàn)象甚至停更。

夫妻檔真正吸引觀眾眼球的是充滿故事性的人設(shè)和劇情。

依然以廣東夫婦為例，兩人拆二代的土豪人設(shè)是主線，再加上女強男弱的夫妻逗趣模式，噱頭和溫情滿滿。在粉絲哈哈一笑中，很容易建立情感鏈接。

其次，是選擇契合人設(shè)和粉絲的帶貨產(chǎn)品。和包租公和包租婆的身份相吻合，廣東夫婦主打客單價較高的日用百貨。

最后，便是“人、貨、場”中的“場”在發(fā)揮作用。

廣東夫婦的直播間專門設(shè)置了一個氣氛組，保持直播全程氣氛在線。夫婦兩人唱跳全能，一言不合就會來一段才藝表演。

許多網(wǎng)友表示，氣氛是吸引他們在廣東夫婦直播間下單的關(guān)鍵。

因此，夫妻檔直播只是形式，而直播內(nèi)容和產(chǎn)品才是內(nèi)核。