凱瑞瑪X葛漂亮：代餐界新星助力網(wǎng)紅直播

擁有822.23w粉絲的葛漂亮，憑借著動(dòng)聽的聲線和清純的外表收獲眾多網(wǎng)友喜愛，迅速成為抖音音樂人板塊的新星，其作品總獲贊數(shù)高達(dá)5146.56w。

作為抖音音樂人被大家熟知的葛漂亮，除了繼續(xù)在音樂創(chuàng)作領(lǐng)域深耕，同時(shí)拓展新業(yè)務(wù)，在直播帶貨領(lǐng)域初露頭角。5月22日晚間，葛漂亮的直播帶貨首秀在抖音拉開帷幕。在凱瑞瑪?shù)闹ο?，葛漂亮的首次直播拿下科顏氏、蘭蔻、華為等多個(gè)大牌的折扣。此外，葛漂亮也為粉絲們帶來了生活用品、美食酒水、護(hù)膚美妝、電子科技等多種品類，如廣受大家喜愛的潔柔Face紙面巾、自嗨鍋、飛天茅臺(tái)等。

葛漂亮X凱瑞瑪寵粉直播

本次直播中，凱瑞瑪帶來旗下多款符合當(dāng)下年輕消費(fèi)者需求的飲品，如凱瑞瑪?shù)哪滩?、咖啡和代餐谷物奶昔等，為此次直播加足馬力。

作為此次直播的出資方，凱瑞瑪無(wú)疑是近兩年“代餐界的新星”。去年雙十一，凱瑞瑪就以話題營(yíng)銷和多平臺(tái)矩陣的聯(lián)合推廣，精準(zhǔn)瞄中年輕消費(fèi)者的需求，銷售成績(jī)與其他同類產(chǎn)品相比遙遙領(lǐng)先。而此次的直播中，凱瑞聯(lián)乘勝追擊，聯(lián)合主播葛漂亮完成了對(duì)品牌產(chǎn)品的有力銷售與推廣。

年輕化產(chǎn)品包裝，打造新潮品牌形象

首場(chǎng)直播成績(jī)斐然，葛漂亮旗開得勝

葛漂亮第一次直播帶貨便獲得了不斐的成績(jī)，接近六小時(shí)直播中，直播間累計(jì)觀看人次94萬(wàn)余次，點(diǎn)贊數(shù)41萬(wàn)余次，商品銷售量3000多單，交易額達(dá)20余萬(wàn)。銷售成績(jī)同樣喜人的還有凱瑞瑪旗下的沖飲產(chǎn)品。作為天貓的銷量top，凱瑞瑪藍(lán)山風(fēng)味的三合一咖啡主打15年只為做一杯好咖啡，將甘、酸、苦三味完美搭配。

此次直播并非凱瑞瑪與葛漂亮的第一次合作，早在2020年9月29日的凱瑞瑪新品發(fā)布會(huì)上，凱瑞瑪就與葛漂亮便建立了合作關(guān)系。新品發(fā)布會(huì)中，葛漂亮以淘寶達(dá)人的身份，在直播中為廣大消費(fèi)者推薦了凱瑞瑪?shù)拇腿沼洝⑹謸u咖啡和乳清蛋白粉三款產(chǎn)品。此次再度攜手，葛漂亮向消費(fèi)者推薦了更多款凱瑞瑪?shù)漠a(chǎn)品，品類包含奶茶、咖啡、甜品和代餐產(chǎn)品等。不難看出，從單一的沖泡飲品到一系列的代餐產(chǎn)品，凱瑞瑪不斷打造豐富健康的產(chǎn)品生態(tài)，將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者生活中的各個(gè)場(chǎng)景。

直播帶貨為品牌營(yíng)銷賦能，精準(zhǔn)營(yíng)銷事半功倍

作為一名年僅23歲的抖音音樂人，葛漂亮以其作品的獨(dú)特魅力吸引了眾多年輕粉絲，但同時(shí)也有許多青年和中年群體的忠實(shí)粉絲。因此，此次直播帶貨中，葛漂亮的大多數(shù)選品均瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者的喜好與需求，以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、便攜性、顏值高等特點(diǎn)吸引直播間的年輕消費(fèi)者。

在“終日靠奶茶續(xù)命”的年輕消費(fèi)群體中，奶茶是當(dāng)下年輕人工作和學(xué)習(xí)的必備飲品，然而并不便宜的奶茶價(jià)格使許多年輕人難以實(shí)現(xiàn)“奶茶自由”。凱瑞瑪與葛漂亮抓住此痛點(diǎn)，將凱瑞瑪奶茶產(chǎn)品選入帶貨品單中，并帶來頗富誠(chéng)意的折扣力度。

代表年輕群體的帶貨人，是品牌打開年輕市場(chǎng)的催化劑

此外，在倡導(dǎo)健康飲食，注重身材管理的當(dāng)下，年輕人不再是“要好看不要健康”，他們更加追求美與健康的雙重效果。

春末夏初，許多年輕人具有強(qiáng)烈的減肥欲望，凱瑞瑪與葛漂亮緊跟年輕需求，將專為國(guó)人體質(zhì)研發(fā)的谷物奶昔作為此次直播的壓軸產(chǎn)品。直播間中，葛漂亮屢次提到身材管理與身體健康的重要性，倡導(dǎo)消費(fèi)者要以身體健康為主。在產(chǎn)品推廣的同時(shí)，也傳播品牌“倡導(dǎo)健康管理身材”的價(jià)值理念，可謂一舉兩得。

凱瑞瑪作為此次直播的出資方，利用直播帶貨為品牌的形象塑造提供機(jī)會(huì)，以多款年輕化產(chǎn)品的上架為基礎(chǔ)，充分展示品牌的系列產(chǎn)品，結(jié)合口播闡明品牌定位，為自己打造一個(gè)年輕的品牌形象做好鋪墊。

精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群，活力配色凸顯年輕形象

由于粉絲群體涉及了其他年齡層的消費(fèi)者，葛漂亮也抓住當(dāng)下青年人“上有老，下有小”的年齡特點(diǎn)，選出紅酒、茅臺(tái)和牛皮皮帶等多種適合在家庭中或是社交場(chǎng)合送禮使用的產(chǎn)品。

例如，葛漂亮在介紹高湯豬蹄的時(shí)候，便多次強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品老少皆宜，適合送給家中老人。當(dāng)介紹一些高甜產(chǎn)品，或是不適合準(zhǔn)媽媽的產(chǎn)品時(shí)，葛漂亮也十分貼心地提醒道，產(chǎn)品不適合糖尿病患者和準(zhǔn)媽媽。

注重打造使用場(chǎng)景，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)

在直播間中，葛漂亮與助播王逸配合默契，王逸對(duì)每款產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)做出細(xì)致介紹，葛漂亮則將產(chǎn)品引到特定的消費(fèi)群體需求中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)化營(yíng)銷。不止于此，葛漂亮注重對(duì)產(chǎn)品使用場(chǎng)景的描述，為消費(fèi)者提供了切實(shí)的想象空間，更打破產(chǎn)品脫離場(chǎng)景的情況，將產(chǎn)品與場(chǎng)景有效結(jié)合，合力激發(fā)購(gòu)買欲望。

葛漂亮自帶的親切感為本次直播間的氛圍加了不少分，真性情的表達(dá)、自然的互動(dòng)帶來輕松氛圍。在科顏氏白泥上架時(shí)，葛漂亮直呼：“怎么沒人給我也搶一個(gè)，那我家粉絲能幫我搶一個(gè)不，我之后再給你?！豹q如日常姐妹聊天般的對(duì)話，拉近了葛漂亮與粉絲之間的距離，為自己與產(chǎn)品營(yíng)銷獲得更大的信賴，在“主播+品牌”的模式下為品牌贏得更多目光，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的營(yíng)銷效果。

在葛漂亮的直播間中，消費(fèi)者可以享受到真正的寵粉體驗(yàn)，即使熱門產(chǎn)品一下秒光，只要在評(píng)論區(qū)要求返場(chǎng)，葛漂亮都會(huì)為消費(fèi)者安排。比如流心酥和茅臺(tái)等多種消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，葛漂亮都貼心地安排了返場(chǎng)，為剛進(jìn)入直播間的消費(fèi)者介紹產(chǎn)品。

葛漂亮直播現(xiàn)場(chǎng)

同時(shí)，對(duì)于自嗨鍋、紫米面包等多款產(chǎn)品，葛漂亮都會(huì)親自在直播間體驗(yàn)，并在體驗(yàn)之后告知產(chǎn)品的使用感，如自嗨鍋的毛血旺非常好吃，但是有點(diǎn)辣；紫米面包中的紫米非常好吃，而且含有奶酪。這樣的描述加上葛漂亮真實(shí)的反應(yīng)，給用戶帶來了真實(shí)可靠的消費(fèi)體驗(yàn)。

葛漂亮對(duì)粉絲消費(fèi)者所在的不同年齡層進(jìn)行觀察，針對(duì)不同人群推出不同的產(chǎn)品，且有不同的產(chǎn)品介紹方式，個(gè)性化帶貨也為葛漂亮形成獨(dú)特的帶貨風(fēng)格提供了可能性。再加上“人間清醒”式的提醒，不斷強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者理性購(gòu)物，為葛漂亮的第一次直播帶貨贏來了不少粉絲的稱贊，幫助她斬獲不少路人緣。

本次直播中，凱瑞瑪提供了低于日常銷售價(jià)格10-70元不等的優(yōu)惠價(jià)格。9.8/盒的奶茶、算下來每天只要0.5元的三合一咖啡，對(duì)于消費(fèi)者來說無(wú)疑是巨大的福利。在沖飲界競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，各路商家拼原料、拼包裝、拼價(jià)格，而凱瑞瑪在此次的直播中卻打出了集“好原料好包裝好價(jià)格于一體的一張好牌，進(jìn)一步拓寬了品牌的知名度，也提高品牌美譽(yù)度。

凱瑞瑪三合一咖啡

代餐界新星的凱瑞瑪與抖音達(dá)人新星葛漂亮的這場(chǎng)合作，對(duì)于葛漂亮來說，是突破抖音音樂人的單一身份，涉足直播帶貨領(lǐng)域進(jìn)行多元化嘗試的一次契機(jī)。

對(duì)于凱瑞瑪而言，則是進(jìn)一步打響品牌知名度的利好機(jī)會(huì)，通過本次直播不斷加強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)，同時(shí)深化自身年輕化且倡導(dǎo)健康生活方式的品牌形象，以觸達(dá)更多消費(fèi)者。消費(fèi)者則可以在直播間享受凱瑞瑪帶來的超大的折扣力度，可謂達(dá)成三者共贏，實(shí)現(xiàn)了線上線下的共同狂歡。