1年孵化10個過億商家，美團即時零售勢不可擋

一、1年孵化超10個年銷售過億商家

美團王興在即時零售的野心，從來都不需要懷疑。

對美團閃購的布局，打響了王興“萬物到家”之戰(zhàn)的第一槍。作為王興爭戰(zhàn)即時零售的排頭兵，美團閃購的表現(xiàn)十分亮眼。

從2020年開始，王興的這盤棋就已經(jīng)開始下了。經(jīng)過一年多的試點和調(diào)整，美團閃購的“閃電倉”模式初見成效。

據(jù)媒體報道，美團閃電倉已經(jīng)孵化出超過10個年銷售額過億的商家。截至2022年6月，美團閃電倉已覆蓋全國100多個城市。

“如果以商家的年營收計算，預計3年后將出現(xiàn)至少1000個年營收千萬級的商家、200個年營收破億的商家，以及至少10個年營收達10億的商家”，美團閃購的負責人表示。

角逐即時零售萬億市場，美團最大的優(yōu)勢便是履約配送能力和本地化運營能力。而現(xiàn)在，美團把多年積累的優(yōu)勢和經(jīng)驗都傾注在了美團閃購上。

因此，美團有絕對的自信說出這句話。

與野心相對應的，是美團背后接近全力的押注和布局。外賣餐飲業(yè)務登頂后，王興即時為美團規(guī)劃了新的擴張方向。

去年，王興宣布美團的發(fā)展戰(zhàn)略由“Food+Platform”升級為“零售+科技”。其中，零售特別小組更是由王興親自帶隊。

不光是在組織戰(zhàn)略上發(fā)生變化，美團對于零售新業(yè)務的重視還體現(xiàn)在財報上。

財報數(shù)據(jù)顯示，美團2021年凈虧損235億元，對新業(yè)務的投入是導致虧損的主要原因。

從長期主義的角度來看，王興是在用虧損換取一個高速增長的未來。從最新的財報數(shù)據(jù)來看，王興的瘋狂押注賭對了。

財報數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，美團營收463億元，同比增長25%。新業(yè)務收入145億元，同比增長47%。

其中，經(jīng)營虧損90億元，但是經(jīng)營虧損率由81.6%降低至62.3%。

美團入局即時零售的心很堅決。2021年美團閃購零售大會透露，美團想要拿下未來即時零售市場4000億的市場份額。

據(jù)有關機構預測，2024年中國即時零售市場將達到8000億，到2025年市場規(guī)模有望突破萬億。

（圖源：招商證券）

美團出口就是將近一半的市場份額，已經(jīng)引起了巨頭們的注意。

即時零售做的是近場電商的生意，而綜合電商平臺做的是遠場電商的生意，美團閃購已經(jīng)觸及到淘寶、京東等業(yè)務邊緣。

近年來，阿里京東等巨頭也在持續(xù)加碼同城零售的布局。甚至，京東還正在籌備外賣業(yè)務，直接殺入美團腹地。

與阿里、京東進入正面交鋒，美團還能坐穩(wěn)王座嗎？

二、美團閃購發(fā)動行業(yè)革命

正面交鋒，比的是誰的護城河更厚。

美團早早就發(fā)現(xiàn)了即時零售市場的變化，為搶跑創(chuàng)下了有利條件。

2020年以來，大環(huán)境的改變使得人們的消費需求逐漸從線下向線上轉(zhuǎn)移。

線下門店產(chǎn)生了大量的線上需求，但是供給側卻難以完全滿足這些需求。

對此，美團閃購負責人表示，“數(shù)據(jù)顯示，當前在美團閃購上有近35%的用戶搜索不到自己想要的商品，這說明需求比供給跑得快，線上消費者需求與線下商品不完全匹配的情況正在顯現(xiàn)出來?！?/strong>

這個時候，閃電倉應運而生。

“閃電倉”是一種專注于快消品類和日用百貨的前置倉模式，由美團與零售小店進行合作，承擔同城零售網(wǎng)絡中基礎設施的功能。

這種模式與叮咚買菜、每日生鮮等的前置倉模式相似，只不過在品類上存在差異。

那么，比起其他模式，閃電倉的優(yōu)越性在哪里呢？

此前，即時零售主要有兩種模式。

一是與線下門店合作，平臺作為信息中心整合調(diào)配資源。二是自營配送的前置倉模式，同樣以線下門店為基礎，但是平臺掌握商品的所有權。

但是受到成本的限制，線下門店和前置倉空間極其有限，大大限制了商品的種類和數(shù)量。

此外，線下門店還有營業(yè)時間限制，幾乎無法保證市場的夜間需求。

同樣是前置倉，美團閃電倉和普通前置倉是不一樣。美團閃電倉不接受線下訂單，這就打破了地理位置的限制，可以節(jié)省房租成本。

獨特的“倉+店”模式可以更大限度地增加商品SKU和儲存量。

有業(yè)內(nèi)人士表示，前置倉的租金只有線下門店的一半或者三分之一，但容納能力達到3倍。

隨著前置倉數(shù)量的增加，消費者可選的商品種類和品牌也在逐漸增加。

此外，為了提高揀貨效率，美團閃電倉還引入了百川系統(tǒng)。百川系統(tǒng)可以利用數(shù)字化技術為揀貨員提供更加高效的揀貨路線和倉庫運營效率。

但是有一點要注意，要想真正達到“即買即賣”，市場對于閃電倉數(shù)量的要求恐怕是一個恐怖的數(shù)字。

對美團來說，閃電倉的布局不是一蹴而就的工作。迫切需要解決的，是消費者的認知難題。

美團外賣起家，缺少電商基因，這就使得大家沒有“美團還可以這樣用”的認知。

跨過這道坎，美團閃購才能真正成為王興沖刺“萬物到家”的王牌兵。

三、即時零售，實體商家最大的機遇

巨頭混戰(zhàn)，消費者需求高漲，履約配送能力提升……種種跡象表明，即時零售的時代已經(jīng)到來。

過去，互聯(lián)網(wǎng)浪潮開創(chuàng)了一個盛大的電子商務時代。阿里、京東、拼多多等電商巨頭分食市場，對實體經(jīng)濟產(chǎn)生了強烈沖擊。

（圖源：聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心）

2020年以后，實體門店更是陷入了更大的困境。而即時零售的興起，把大家的目光重新轉(zhuǎn)向了實體經(jīng)濟。

線上走向線下，線下走向線上，即時零售正在成為線上渠道和線下渠道之外的第三種渠道。

如今，線上電商模式和線下實體店模式已經(jīng)逐漸摸到了天花板，即時零售可以為實體店和品牌帶來新的增長。

擁抱時代機遇，已經(jīng)有第一波品牌吃到了渠道紅利。

6月15日，無印良品宣布與美團閃購合作。

數(shù)據(jù)顯示，無印良品入駐以后，3公里以上訂單占45%，深夜訂單占14%。打破時間和空間的限制后，無印良品門店業(yè)績增長近25%。

小米嘗鮮即時零售更早，目前美團平臺已經(jīng)有超過3000個小米之家入駐。有媒體報道，小米之家上線美團后，月環(huán)比增速在5倍左右。

巨頭方面，京東全渠道戰(zhàn)略更是全面提速。京東MALL、京東便利店、京東大藥房等已經(jīng)發(fā)展到上萬家。

從線上走到線下，京東正在成為一個全渠道的電商平臺。

電商下半場，也許即時零售才是未來零售的最終形態(tài)。