亞馬遜上線《全系商品搜索表現(xiàn)》和《搜索詞表現(xiàn)》報(bào)告

7月11日消息，近日，亞馬遜品牌分析工具（ABA）上線《全系商品搜索表現(xiàn)》和《搜索詞表現(xiàn)》兩大新報(bào)告，已完成品牌注冊(cè)的美國(guó)站賣(mài)家有機(jī)會(huì)使用這兩個(gè)新報(bào)告。

據(jù)悉，這兩個(gè)新報(bào)告可以幫助品牌賣(mài)家更為清晰地了解后臺(tái)數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家在整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，實(shí)現(xiàn)拓展關(guān)鍵詞，優(yōu)化Listing，確定優(yōu)質(zhì)流量入口、準(zhǔn)確監(jiān)控關(guān)鍵詞和商品推廣效果、提升自然流量質(zhì)量等。

《全系商品搜索表現(xiàn)》方面，該報(bào)告可以為賣(mài)家呈現(xiàn)ASIN通過(guò)搜索詞獲得曝光的展示量、點(diǎn)擊量、加購(gòu)量、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、商品價(jià)格(中位數(shù))、評(píng)級(jí)(中位數(shù))以及在各項(xiàng)指標(biāo)下，不同配送速度對(duì)應(yīng)的展示量、點(diǎn)擊量、加購(gòu)量以及購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。

上述數(shù)據(jù)如何進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，首先，通過(guò)展示量、點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、加購(gòu)轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)直接決定ASIN銷(xiāo)量高低的轉(zhuǎn)化漏斗，判斷各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是否存在待優(yōu)化問(wèn)題。

然后，查看ASIN在不同配送速度下的曝光量與轉(zhuǎn)化率。如下圖，通過(guò)對(duì)比可發(fā)現(xiàn)，不同的配送速度對(duì)應(yīng)不同的轉(zhuǎn)化率，因此，我們可通過(guò)增加ASIN備貨總量，確保各分倉(cāng)擁有足夠的存量，以此提升當(dāng)日達(dá)及次日達(dá)等曝光比例。

最后，下載不同周期的商品搜索表現(xiàn)，然后就“時(shí)間維度”進(jìn)行環(huán)比對(duì)照。例如，下圖為某個(gè)處在成長(zhǎng)期的商品，從數(shù)據(jù)可得，該商品的品牌展示量分周呈逐步增大趨勢(shì)。若該商品的品牌展示量分周呈下降趨勢(shì)，則說(shuō)明我們應(yīng)加大對(duì)該商品的推廣力度。

另外，根據(jù)該報(bào)告，賣(mài)家還可以通過(guò)比對(duì)訂單量差值，判斷流量入口；通過(guò)對(duì)比ASIN號(hào)，判斷商品的曝光情況。

《搜索詞表現(xiàn)》方面，首先，搜索詞表現(xiàn)報(bào)告為賣(mài)家提供了關(guān)鍵詞在自己品牌下的排名，賣(mài)家可通過(guò)該數(shù)據(jù)反推自己品牌在關(guān)鍵詞下的排名，以幫助賣(mài)家推關(guān)鍵詞排名以及調(diào)整運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

賣(mài)家還可以將搜索詞表現(xiàn)報(bào)告中的關(guān)鍵詞與ASIN進(jìn)行對(duì)應(yīng)，通過(guò)找出與ASIN匹配的一類(lèi)關(guān)鍵詞，計(jì)算出這一類(lèi)關(guān)鍵詞的合計(jì)點(diǎn)擊率，就能預(yù)估這個(gè)ASIN整體市場(chǎng)的平均點(diǎn)擊率。

其次，通過(guò)將《搜索詞表現(xiàn)報(bào)告》中的展示量除以查詢數(shù)量，得到有效曝光區(qū)間數(shù)值，這表示如果商品在關(guān)鍵詞下的排名在此區(qū)間以外，雖然看起來(lái)也能獲得曝光，但實(shí)際上該位置已經(jīng)沒(méi)有意義了，如果賣(mài)家想要獲得有效曝光，自然位就一定要在這個(gè)數(shù)值內(nèi)時(shí)，并且越靠前越好。

再者，賣(mài)家還可與商品推廣廣告活動(dòng)中的搜索詞展示份額的摘要報(bào)告整合解讀，以此獲得關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路。

總的來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可以利用《全系商品搜索表現(xiàn)》和《搜索詞表現(xiàn)》兩大新報(bào)告更好地完成新品推廣。