20天度過冷啟動，這個商家有哪些「巨量千川」運營秘籍？

巨量千川是商家生意增長的放大器，商家需要充分利用好巨量千川提供的投放工具、產品和方法論，更好地協(xié)同付費流量和自然流量，以此實現(xiàn)生意高質、高效增長。

隨著短視頻、直播帶貨的火熱，無數(shù)商家都開始投身到這個熱潮中，希望用新方式在新平臺實現(xiàn)生意的進一步增長。

可剛剛進入一個新生領域，很多商家都會面臨“如何快速度過冷啟動期、如何使用新工具”等問題。

宋老湘就是一個很好的例子，作為內容從業(yè)者，2021年4月才入局抖音電商的他們，最開始也遇到了這些問題。

但僅僅用了20天，宋老湘便成功度過了冷啟動期，并在1個半月后生意出現(xiàn)了明顯的起色，日常銷量穩(wěn)定在3000單左右。即便特殊時期生意受到物流影響，宋老湘也能采用合理的運營方法，每天銷售1~2千單。

作為一個從0到1，快速適應、快速成長起來的品牌，宋老湘的生意經營可以說是相當成功的。那么宋老湘有哪些獨到的運營經驗呢？趕快來看看吧！

20天度過冷啟動期

宋老湘做對了什么？

雖然現(xiàn)在宋老湘切入的是醬菜小料這條細分賽道，但令人意外的是，他本人卻是學習服裝設計出身的。

從學校畢業(yè)后，宋老湘在2018年成立了一家MCN機構，一直以運營短視頻賬號為生。隨著時間的推移，他逐漸積攢了近100萬粉絲，但能變現(xiàn)的賬號卻屈指可數(shù)。

直到2020年，抖音電商越來越高的成交量，才讓宋老湘意識到在抖音做生意或許更有出路。于是2021年4月，他從長沙回到了農村老家，正式轉型成為抖音商家。

問及為什么要聚焦農村場景并選擇醬菜小料這條賽道時，宋老湘提到，“我們的目標是湖南外婆菜，供應鏈在本地，親戚家就有工廠，毛利比較高，差不多在30%左右。此外，和親戚合作，也對我們把控產品品質有幫助。”

內容上，宋老湘和朋友本身是拍廣告出身，有拍攝和視頻審美的優(yōu)勢，為了提高產品粘性，他們將視頻的風格定位為鄉(xiāng)村美食制作和吃播類視頻，起步會更穩(wěn)。

當然，他也會取長補短，仔細研究相似的其他賬號，豐富內容素材。

一開始，宋老湘的流量基本全是自然流量，一天發(fā)布1~2條視頻，播放量只有500多，偶爾能到一兩千。但經過一番了解探索，在2021年7月，宋老湘決定開始投放巨量千川。

巨量千川包含移動端小店隨心推和PC端兩種：小店隨心推更適合新手中小商家使用；PC端的巨量千川則分為極速推廣和專業(yè)推廣，極速推廣更適用于缺少投放經驗，或推廣人力緊張的場景；專業(yè)推廣則更適用于投放經驗豐富的商家，可自定義更多投放和創(chuàng)意設置。

所以，起步階段，宋老湘最開始時主要投放「小店隨心推」，他采取的方法是老素材反復投放，效果好就調整手動出價。

在對短視頻的持續(xù)深耕之下，宋老湘僅用了20天左右，就度過了店鋪的冷啟動期。

2021年11月，隨著生意越做越順利，宋老湘開始加大投放力度，在投放「小店隨心推」的同時，開始投放巨量千川PC端。

最開始時，宋老湘每天的預算只有500~600元，但隨著投放力度的加大，到過年期間，每天就能消耗1萬元左右了。盡管宋老湘的生意受到了特殊時期的沖擊，但他卻通過巨量千川保障了生意持續(xù)增長。

不確定性中逆勢增長

巨量千川助商家提升抗風險能力

2022年3月，由于線下物流受阻，宋老湘的生意又迎來了一次挑戰(zhàn)。巨量千川PC端，則成了宋老湘維穩(wěn)店鋪ROI的得力工具。

為了繼續(xù)維持小店的運營，宋老湘優(yōu)選巨量千川PC端投放優(yōu)質短視頻素材。此外，與平時主要投放18到24歲之外的人群所不同，宋老湘放開年齡段限制，以保證素材的曝光度。

在這個時間段，商家之間的競爭也很激烈，對此，宋老湘還準備了很多低成本的產品，以應對買量難的問題。

宋老湘在使用巨量千川過程中，積累了一些獨到的投放技巧，主要分為以下三點。

1. 拉新轉化前，用巨量千川PC端做短視頻投放測試

為了拉新轉化，宋老湘會做短視頻投放測試，每筆100元左右，看投產比是否能達到預期，做測試時也是自動出價，看能否跑出比較好的效果；如果效果好，就變?yōu)槭謩映鰞r，進一步加大投放力度。

2. 程序化創(chuàng)意工具優(yōu)化短視頻完播率

在投放過程中，一旦短視頻完播率較低，宋老湘就會使用程序化創(chuàng)意工具，調整素材質量，然后再出價，以此提升短視頻完播率。

3. 專注短視頻投放，投放短視頻時開播

對于直播帶貨，宋老湘有自己的獨到理解。因為自己的短視頻制作能力很強，他并不會直接投放直播間，而是給優(yōu)質短視頻投流，這樣就會有不錯的ROI。

為此，在整個投放過程中，宋老湘在為短視頻買量的同時，也開始直播帶貨。這有助于直播間承接短視頻帶來的付費流量與自然流量，實現(xiàn)銷量的最大化。

當然，作為生意人，真誠也很關鍵，宋老湘用優(yōu)質的產品認真對待客戶，同時會維護好口碑數(shù)據(jù)。

結 語

總體而言，借助巨量千川，宋老湘找到了適合自己的投放節(jié)奏和方式，并在不同周期堅持如一，突破了大環(huán)境的不確定，保障了生意的持續(xù)穩(wěn)定。

由此可見，無論是在順境還是逆勢中，商家都需要充分利用好巨量千川提供的投放工具、產品和方法論，以此更好地協(xié)同付費流量和自然流量，實現(xiàn)生意高質、高效增長。

抖音能給創(chuàng)業(yè)者帶來更大的增長空間，巨量千川則是抖音商家的便利化通道。從這一層面來講，巨量千川確實是商家生意增長的放大器。