亞馬遜官方選品工具“商機(jī)探測器”上線

7月5日消息，近日，亞馬遜宣布官方選品工具——“商機(jī)探測器”正式上線，亞馬遜美國站、英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站，擁有專業(yè)銷售賬戶的賣家即可登錄亞馬遜賣家平臺，點(diǎn)擊菜單欄：“增長”>“商機(jī)探測器”訪問。

據(jù)介紹，亞馬遜“商機(jī)探測器”以細(xì)分市場搜索詞為核心，幫賣家挖掘未被滿足的海外消費(fèi)需求及實際購買；擁有40多個指標(biāo)構(gòu)建多維數(shù)據(jù)體系，細(xì)化到ASIN層級，全方位了解商品信息，節(jié)省新品開發(fā)時間；提供熱門搜索詞的各項數(shù)據(jù)，幫助賣家優(yōu)化站內(nèi)流量，制定相應(yīng)的廣告優(yōu)化策略。

在細(xì)分市場方面，亞馬遜商機(jī)探測器提供了很多細(xì)分市場，每個細(xì)分市場有一個詳情頁面，提供更多信息。賣家可按分類瀏覽細(xì)分市場、搜索細(xì)分市場、使用示例細(xì)分市場來訪問細(xì)分市場。

例如，該細(xì)分市場中的當(dāng)前商品、熱門搜索詞以及有關(guān)新商品發(fā)布潛力的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。賣家可以使用這些詳細(xì)信息，來確定滿足相同買家需求的類似商品是否適合業(yè)務(wù)。搜索詞和商品可以存在于多個細(xì)分市場中。細(xì)分市場指標(biāo)會在每周初刷新，并在每個月初創(chuàng)建新的細(xì)分市場。

具體來說，賣家首先可通過分類或搜索查找的方式，找出想要調(diào)研的細(xì)分市場列表，并進(jìn)一步通過銷售潛力分?jǐn)?shù)、搜索量等數(shù)據(jù)，評估細(xì)分市場整體需求存量、增量及競爭度，從而找出有一定市場體量且增長迅速的細(xì)分市場。

然后通過對比細(xì)分市場的平均價格以及價格范圍，判斷出細(xì)分市場的價格帶分布以及大致的毛利空間，從而找到適合賣家供應(yīng)鏈成本情況同時符合賣家毛利率期望的細(xì)分市場。

選定某個細(xì)分市場后，賣家可點(diǎn)擊進(jìn)入“洞察”板塊，查看更多詳細(xì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步深挖該細(xì)分市場下的商品競爭度和品牌競爭度?！吧唐贰卑鍓K展示了細(xì)分市場中點(diǎn)擊量靠前的ASIN，以及它們的各項詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括品牌、類目、發(fā)布時間、點(diǎn)擊量等。

在確定選品之后，賣家可點(diǎn)擊商機(jī)探測器的“趨勢”板塊，該板塊展示了搜索量、商品數(shù)量、平均價格、搜索轉(zhuǎn)化率等6項關(guān)鍵數(shù)據(jù)，還有在過去一年的趨勢折線圖，以及可視化的展現(xiàn)形式。

通過“趨勢”板塊，賣家可一覽細(xì)分市場過去360天以及近7天的趨勢變化。還可以借助細(xì)分市場趨勢圖判斷市場是否具有季節(jié)屬性，根據(jù)銷售旺季的時間節(jié)點(diǎn)及其對應(yīng)的搜索體量，定位最佳上新節(jié)點(diǎn)，制定產(chǎn)品的全年促銷節(jié)奏。