直播帶貨四大天王全部退場(chǎng)，巧合還是必然

沒(méi)有一朵花能常開(kāi)不敗，直播帶貨的頭部主播們也同樣逃脫不了這樣的規(guī)律。

興起于2016年的直播帶貨，到現(xiàn)在只不過(guò)6年的時(shí)間，卻創(chuàng)造出了一個(gè)超出所有人想象的巨大市場(chǎng)。

最先發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的，是淘寶；而當(dāng)時(shí)淘寶的當(dāng)家花旦，是張大奕。

早在2016年，張大奕的微博粉絲數(shù)就突破了400萬(wàn)，她旗下的淘寶店年銷(xiāo)量過(guò)億（2016年的你們?cè)谀睦?？）?/span>

所以，盡管在淘寶直播上線的100天，張大奕通過(guò)一場(chǎng)直播，2小時(shí)成交額達(dá)到2000萬(wàn)，張大奕本人對(duì)直播帶貨的前景還是并不非?？春?。

也是，像張大奕這樣的網(wǎng)紅，坐擁這么多的資源，不需要怎么努力，就已經(jīng)創(chuàng)造了傳奇了，她也犯不著用更有挑戰(zhàn)性的商業(yè)模式來(lái)證明自己了。

但是正是這場(chǎng)直播，讓淘寶認(rèn)識(shí)到塑造頭部主播的未來(lái)可行性。

一年后，在服裝界打拼了多年，對(duì)直播行業(yè)懷著無(wú)窮渴望的薇婭異軍突起，在一場(chǎng)直播中取得7000萬(wàn)的成交，很快，薇婭的風(fēng)頭蓋過(guò)了張大奕，前景看漲。

而在2018年的淘寶官方“排位賽”中，除了薇婭外，另一位未來(lái)重量級(jí)的主播也被發(fā)掘出來(lái)，他就是李佳琦。這年的雙11，淘寶有意安排馬云和李佳琦同場(chǎng)直播，力捧李佳琦的態(tài)度不言而喻。

也只有在淘系，有能力同時(shí)出現(xiàn)兩大頭部主播。

但是不管怎么樣，淘寶開(kāi)創(chuàng)的頭部主播路線，后來(lái)也被抖音和快手復(fù)制了過(guò)去。

于是我們看到，在一些平臺(tái)，從一千萬(wàn)到1億再到10億，頭部主播的單場(chǎng)帶貨金額不斷被刷新；加上明星嘉賓走進(jìn)頭部主播直播間，一些場(chǎng)次的直播話(huà)題一次次出圈，頭部主播的影響力不斷擴(kuò)大，比明星們還要風(fēng)光。

上帝說(shuō)要有光，光就出現(xiàn)了，直播帶貨的“四大天王”出現(xiàn)了。通俗的講，直播帶貨的“四大天王”指的是淘寶直播的薇婭和李佳琦，快手的辛巴，以及抖音的羅永浩。

但是接下來(lái)，虛高的直播帶貨金額、種種割韭菜行為，也讓很多人對(duì)直播帶貨這種模式能否持續(xù)下去產(chǎn)生了懷疑。

如果不是2020年初的那場(chǎng)持續(xù)至今的口罩問(wèn)題，直播帶貨這個(gè)當(dāng)時(shí)已經(jīng)被不少人詬病的新興行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“自然死亡”的階段了；但是在口罩問(wèn)題爆發(fā)后，當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)都需要一個(gè)全新的消費(fèi)出口，而直播帶貨就剛好承擔(dān)了這個(gè)功能。

于是，在一個(gè)特殊的時(shí)間（口罩問(wèn)題背景下），一個(gè)特殊的地點(diǎn)（直播間），直播帶貨獲得了一次特殊的騰飛。

沒(méi)有辦法，放在2020年的背景下，當(dāng)時(shí)的直播行業(yè)需要傳奇，來(lái)支撐起這個(gè)行業(yè)的想象力。

嗅覺(jué)一向靈敏的資本不可能放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。所以，在資本的助力下，一場(chǎng)關(guān)于直播帶貨的運(yùn)動(dòng)聲勢(shì)浩大地拉開(kāi)序幕。

當(dāng)時(shí)，全國(guó)都在建直播基地，稍微有一點(diǎn)名氣的主播都在談供應(yīng)鏈，知名的主播不是成為城市代言人就是杰出市民。

高峰期的時(shí)候，全國(guó)知名的直播村——義烏江北下朱村常年都是一鋪難求。

有人說(shuō)，這是直播帶貨“四大天王”產(chǎn)生的土壤。

不可否認(rèn)的是，“四大天王”都有著過(guò)硬的素質(zhì)。比如說(shuō)，李佳琦走上主播這條路之前做過(guò)知名化妝品牌專(zhuān)柜的銷(xiāo)售，他對(duì)口紅等化妝品的熟悉程度讓人嘆為觀止；薇婭之前做過(guò)淘寶店，擁有過(guò)十幾間實(shí)體店鋪，對(duì)直播風(fēng)口有著敏銳的感知力；作為初代微博紅人的羅永浩在粉絲心中一直有強(qiáng)大的號(hào)召力；而辛巴在快手建立的“我是農(nóng)民的兒子”的形象也深入人心。正是因?yàn)檫@些閃光點(diǎn)存焉，讓他們有朝一日脫穎而出。

但冷靜的看一下，產(chǎn)生“王”們的土壤，還真的不是后發(fā)的直播基地和隨便那個(gè)人都可以打造的供應(yīng)鏈。

很多人其實(shí)都很清楚，直播帶貨就是之前的電視購(gòu)物，雖然在形式上有所翻新，但內(nèi)在的坯子還是一樣的。只是在資本進(jìn)入直播帶貨后，一切都不一樣了。因?yàn)橘Y本最擅長(zhǎng)的就是打造概念。于是，資本出錢(qián)，平臺(tái)出資源，二者一拍即合，直播帶貨的土壤有了。

但是，從頭部主播因?yàn)樘佣惐环馓?hào)時(shí)起，就已經(jīng)傳遞出一個(gè)信號(hào)：頭部主播在直播間呼風(fēng)喚雨的日子，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

接下來(lái)，辛巴因?yàn)槌掷m(xù)受到種種事件的影響，如今將重心轉(zhuǎn)向培育旗下主播；羅永浩于今年6月宣布退出全網(wǎng)社交平臺(tái)后，以帶貨主播出現(xiàn)在交個(gè)朋友直播間的機(jī)率也越來(lái)越低；而“最后一個(gè)天王”李佳琦竟然在毫無(wú)預(yù)兆的情況下在今年618突然消失。

曾經(jīng)帶貨直播的“四大天王”，至此已全部退場(chǎng)。

頭部主播出事后，通過(guò)公開(kāi)的資料可以看出，頭部主播和一些資本之間，有一些盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系。

這就不難理解，為什么根據(jù)帶貨的規(guī)則，頭部主播的坑位費(fèi)會(huì)定得這么高。因?yàn)閺哪撤N程度上說(shuō)，資本和頭部主播之間因?yàn)槟撤N契約已經(jīng)捆綁在一起，形成了一榮俱榮的關(guān)系。

任何一個(gè)行業(yè)，有人既是規(guī)則的制定者，又是規(guī)則的參與者，這個(gè)行業(yè)都不可能獲得健康的發(fā)展。特別是在一些主播因?yàn)樘佣惖葐?wèn)題被查后，平臺(tái)和主播的信任度大幅下降，這說(shuō)明，此前的直播帶貨在模式設(shè)計(jì)上是有很大漏洞的，這個(gè)漏洞不補(bǔ)上，有可能造成萬(wàn)劫不復(fù)的后果。

所以，直播界“四大天王”全部退場(chǎng)，如果說(shuō)是巧合，恐怕還是很難有人會(huì)相信的。

塵歸塵，土歸土，直播回到本來(lái)的面目，而不是遵循著一種割韭菜的規(guī)則，這個(gè)行業(yè)才有可能繼續(xù)發(fā)展下去。

為什么東方甄選沒(méi)有只保持幾天的熱度？

一是形式上的創(chuàng)新。事實(shí)上，在意識(shí)到直播帶貨露出疲態(tài)后，此前已經(jīng)有人進(jìn)行了帶貨形式的創(chuàng)新。比如說(shuō)，黃圣依的“輕喜劇直播”、趣店羅敏的段子直播等，只是因?yàn)橹R(shí)儲(chǔ)備的不足沒(méi)有取得很好的效果。最后，還是“有文化”的東方甄選找到了打開(kāi)新的直播市場(chǎng)的最佳姿勢(shì)。

二是底層邏輯上的顛覆。東方甄選的直播帶貨沒(méi)有坑位費(fèi)，帶來(lái)了一個(gè)更加簡(jiǎn)單的直播模式，在這種模式下，品牌的價(jià)值得以體現(xiàn)，用戶(hù)也不會(huì)擔(dān)心自己被割韭菜。

最后我們來(lái)探討一個(gè)問(wèn)題：頭部主播集體隱退后，直播帶貨將何處去？

從目前的情況來(lái)看，沒(méi)有了頭部主播的一家獨(dú)大后，反而出現(xiàn)了百花齊放的現(xiàn)象：像東方甄選這樣憑才華帶貨的主播出現(xiàn)了，像郝劭文這樣不賣(mài)慘、不“割韭菜”的主播出現(xiàn)了。大家或者憑才華，或者憑實(shí)力帶貨，從一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程來(lái)看，這對(duì)直播行業(yè)的發(fā)展反而是有利的。

所以，不要因?yàn)闆](méi)有頭部主播而遺憾，從幾個(gè)人的狂歡到更多草根主播的熠熠生輝，絲毫不減少這個(gè)世界的精彩。