羅永浩退網(wǎng)后,交個(gè)朋友現(xiàn)在怎么樣了

電商君
2022-06-30 08:51
一、交個(gè)朋友的核心驅(qū)動(dòng)不是羅永浩

羅永浩退網(wǎng)15天之后,終于迎來(lái)了交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀的首次發(fā)聲。

失去羅永浩,交個(gè)朋友還能保住頂流MCN機(jī)構(gòu)的位置嗎?

羅永浩退網(wǎng)后,廣大網(wǎng)友最關(guān)心的問(wèn)題除了老羅的新項(xiàng)目便是交個(gè)朋友的未來(lái)。

對(duì)此,黃賀的態(tài)度很樂(lè)觀。

他表示,“跟著抖音大盤(pán)走,就能漲一倍。”

比起羅永浩,黃賀更看重的是一個(gè)穩(wěn)定的渠道,抖音就是交個(gè)朋友最佳的選擇。

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羅永浩和抖音,前者是交個(gè)朋友的招牌,后者才是交個(gè)朋友安身立命的根本。失去一個(gè)招牌可以重新打造,只要抓牢底盤(pán)就可以東山再起。

黃賀對(duì)抖音很有信心,這種信心體現(xiàn)在交個(gè)朋友今年的GMV目標(biāo)上。

不僅沒(méi)有因羅永浩退場(chǎng)而降低目標(biāo)要求,交個(gè)朋友反而認(rèn)為今年能翻一番,即實(shí)現(xiàn)GMV100億。

實(shí)現(xiàn)GMV目標(biāo)的途徑就是深植抖音平臺(tái),緊跟平臺(tái)方向走。

具體做法表現(xiàn)為基于抖音平臺(tái)的垂直細(xì)分類(lèi)目變化來(lái)增設(shè)專(zhuān)門(mén)的賬號(hào),并加入直播矩陣中。

“我們相信抖音直播未來(lái)的機(jī)會(huì)在垂直細(xì)分的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?!?/strong>

交個(gè)朋友可以通過(guò)復(fù)制這種模式,完成業(yè)務(wù)擴(kuò)張和規(guī)模擴(kuò)張,從而實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)。

交個(gè)朋友是和抖音電商一起成長(zhǎng)起來(lái)的,彼此之間建立了深厚的革命友誼。

2020年4月,羅永浩在抖音開(kāi)啟第一場(chǎng)直播。那時(shí),抖音電商才剛剛起步。一晃兩年多過(guò)去,交個(gè)朋友成長(zhǎng)的每一步,都與抖音電商息息相關(guān)。

例如,2020年8月7日,交個(gè)朋友牽頭蘇寧易購(gòu)在抖音做了一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播,當(dāng)晚實(shí)現(xiàn)GMV突破2億。

當(dāng)時(shí),蘇寧易購(gòu)需要流量,抖音需要供應(yīng)鏈,交個(gè)朋友正好在中間做了這個(gè)橋梁。此后,交個(gè)朋友合作的供貨商渠道越來(lái)越寬。

最重要的是交個(gè)朋友“做號(hào)不做人”的運(yùn)營(yíng)理念與抖音生態(tài)高度適配。抖音平臺(tái)的節(jié)奏很快,風(fēng)向變動(dòng)也快,導(dǎo)致抖音對(duì)個(gè)人IP的依賴很小。

黃賀很清醒,羅永浩之后不會(huì)再培養(yǎng)下一個(gè)羅永浩,舍棄需要熱度時(shí)賺的快錢(qián),去賺不變的那部分利潤(rùn)。

此外,我們可以發(fā)現(xiàn)抖音成了MCN機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。

大家比較耳熟的MCN機(jī)構(gòu)除了交個(gè)朋友還有美ONE、謙尋、無(wú)憂傳媒等,都紛紛在抖音展開(kāi)了布局。

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MCN機(jī)構(gòu)以外,不少主播也轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,尋找新的流量密碼。

歸根結(jié)底,還是因?yàn)樗麄儓?jiān)信抖音有更多可以出頭的機(jī)會(huì)。

因此,失去羅永浩之后,交個(gè)朋友到了從平臺(tái)發(fā)展中尋找機(jī)會(huì)的時(shí)刻。


二、交個(gè)朋友經(jīng)歷陣痛期

靈魂人物羅永浩的退場(chǎng),交個(gè)朋友不可能毫發(fā)無(wú)傷。

羅永浩剛剛退出,投資機(jī)構(gòu)就對(duì)交個(gè)朋友變了一副面孔。

天眼查顯示,羅永浩退出不久,交個(gè)朋友母公司成都星空野望科技有限公司就發(fā)生了工商變更。

上海峰瑞創(chuàng)業(yè)投資中心(有限合伙)、成都天府淺石股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)、天津魚(yú)別丟科技合伙企業(yè)(有限合伙)三家投資機(jī)構(gòu)紛紛退出股東行列。

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最終,成都星空野望科技有限公司的注冊(cè)資本減至約187.76萬(wàn)人民幣,降幅超10%。

很明顯,交個(gè)朋友正在面臨羅永浩離開(kāi)后帶來(lái)的陣痛期。交個(gè)朋友急需向資本市場(chǎng)證明自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力。

失去羅永浩的交個(gè)朋友是不幸的。但同時(shí),比起薇婭、雪梨東窗事發(fā)時(shí)的謙尋和宸帆又是幸運(yùn)的。

因?yàn)榻粋€(gè)朋友有一個(gè)相對(duì)平緩的過(guò)渡期。

從2020年7月10日的一場(chǎng)意外開(kāi)始,交個(gè)朋友就意識(shí)到不能只依靠羅永浩。

當(dāng)時(shí)羅永浩突發(fā)急性腸胃炎,制定好的商務(wù)計(jì)劃無(wú)法更改,交個(gè)朋友的另外三個(gè)主播只能硬著頭皮上場(chǎng)。

但最終的結(jié)果還算可以,達(dá)到了平時(shí)GMV的70%。

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這次意外給了交個(gè)朋友發(fā)展其他主播的信心。

后來(lái),因?yàn)榱_永浩的粉絲偏男性比較多,同時(shí)交個(gè)朋友手中又有不少美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的貨源,但很顯然商品和男性受眾不匹配。

這更加深了交個(gè)朋友壯大主播隊(duì)伍的想法,開(kāi)始簽約戚薇、李晨等明星主播。

就這樣,羅永浩的直播時(shí)長(zhǎng)占比降低至3%,實(shí)現(xiàn)GMV占公司總GMV的比例不到5%。

這說(shuō)明,哪怕沒(méi)有羅永浩,交個(gè)朋友也能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

更何況,交個(gè)朋友花費(fèi)1億元,買(mǎi)下了羅永浩社交賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。

此前,羅永浩的抖音賬號(hào)和微博賬號(hào)就已經(jīng)更名為“交個(gè)朋友直播間”。近日,羅永浩的微信公眾號(hào)也完成了名稱(chēng)更改。

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信息時(shí)代,羅永浩憑借優(yōu)秀的個(gè)人IP吸引了一大批粉絲,他的社交賬號(hào)可以成為重要的宣傳渠道,助推交個(gè)朋友的品牌宣傳。

在還完債之前,羅永浩依然會(huì)時(shí)不時(shí)回歸交個(gè)朋友直播間。在此之前,交個(gè)朋友還有充足的時(shí)間來(lái)探索新的模式。


三、流水不爭(zhēng)先,爭(zhēng)的是滔滔不絕

直播電商來(lái)到下半場(chǎng),收割流量賺快錢(qián)的模式已經(jīng)走不通了。

交個(gè)朋友追求的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)。在全行業(yè)都在以頭部大主播為中心的時(shí)候,交個(gè)朋友就在悄悄組建自己的直播團(tuán)隊(duì)。

在直播模式上,交個(gè)朋友采用不間斷直播的主播輪播制度。在垂直品類(lèi)上,交個(gè)朋友要做“全家便利店”,盡量做到全品類(lèi)覆蓋。

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交個(gè)朋友的野心不止于做一個(gè)MCN機(jī)構(gòu),MCN業(yè)務(wù)、品牌代運(yùn)營(yíng)、自主品牌以及直播培訓(xùn),每個(gè)版塊都是交個(gè)朋友發(fā)力的方向。

流水不爭(zhēng)先,爭(zhēng)的是滔滔不絕。在短時(shí)間內(nèi)獲得大銷(xiāo)量確實(shí)是一件可喜的事情,但是發(fā)展不可持續(xù)。

直播電商激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的決定因素是信任,交個(gè)朋友現(xiàn)在做的就是品牌IP。

把這種信任從人身上轉(zhuǎn)移到品牌上來(lái),才能真正實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)化的可持續(xù)發(fā)展。

搭建直播矩陣、多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展,交個(gè)朋友走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

作為金字塔頂端的機(jī)構(gòu),交個(gè)朋友成立時(shí)間不長(zhǎng),但在一定程度上依然給其他企業(yè)的發(fā)展“打了個(gè)樣”。

新東方的東方甄選直播間就是典型的案例。

新東方正在成為下一個(gè)交個(gè)朋友,走向上了其走過(guò)的老路。

上文提到的“品牌IP模式”,新東方也在做?!皷|方甄選”就是新東方發(fā)展的自有品牌。

和交個(gè)朋友類(lèi)似,東方甄選直播間也是多個(gè)主播共同運(yùn)營(yíng)。

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圖源:微博@俞敏洪

此外,新東方未來(lái)也要開(kāi)設(shè)電商學(xué)院,做直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

成為標(biāo)桿,不代表交個(gè)朋友已經(jīng)走到了最頂端。

在交個(gè)朋友的直播矩陣中,酒水食品品類(lèi)表現(xiàn)出色。但其他賬號(hào)出現(xiàn)斷層,平時(shí)只有幾百幾千的流量。這是交個(gè)朋友下一步要解決的問(wèn)題。

更重要的是,一個(gè)平臺(tái)的發(fā)展是有增長(zhǎng)瓶頸的。到了那時(shí),才是交個(gè)朋友真正需要做出選擇的時(shí)候。

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