1.新東方爆火后，劉畊宏熱度驟減

”最終，他也沒能跳出這場流量循環(huán)?！?/p>

沒錯，說的是劉畊宏。

在經(jīng)歷過爆火的5月之后，“頂流”劉畊宏，正在被時代拋下，新抖數(shù)據(jù)顯示，最近三十天中，劉畊宏已經(jīng)出現(xiàn)5次粉絲數(shù)量下跌了，第一次發(fā)生在6月5日，粉絲數(shù)量下跌了3000多人，最近一次是在6月21日，粉絲數(shù)量減少了2.64萬人。

除了這5天之外，雖然賬號整體依舊保持著粉絲上漲的趨勢，但漲幅已經(jīng)漸漸放緩，逐漸接近一條平行于地面的直線。

在此之前，有不少觀點認為，劉畊宏登頂抖音個人賬號第一名只是時間問題，因為他整個5月份漲粉近3000萬，直播場均觀看也達到1446.7萬。

但隨著瘋狂小楊哥的回歸，以及半路殺出的東方甄選，劉畊宏登頂“抖音第一網(wǎng)紅”的希望越來越渺茫。相比4月21號，單日暴漲1000萬粉的驚人數(shù)據(jù)比起來，現(xiàn)在劉畊宏的熱度可謂是斷崖式下跌。

在劉畊宏之前，有無數(shù)個一夜爆紅，但又快速過氣的案例，他們長則半年，短則一兩個月，就銷聲匿跡。

舉個例子，一年前的丁真，半年前的張同學，冬奧期間的谷愛凌，現(xiàn)在他們已經(jīng)被遺忘得差不多了；如果提起代古拉K、多余和毛毛姐，感覺就像是上古時期的人物。并且，他們都沒能逃脫快速走紅又快速過氣的厄運。

而吊詭的事情在于，每當一個新的超級大網(wǎng)紅出現(xiàn)時，仍有不少人試圖從他們身上找到爆款方法論，企圖實現(xiàn)復刻。

但事實證明，當過氣時，他們自己都沒辦法實現(xiàn)自救，這也再次印證了一個觀點：爆紅的那個人只是作為代表被時代幸運地選中而已，背后的推力有用戶、有平臺還有不可忽略的大環(huán)境。

比如劉畊宏的走紅就離不開疫情隔離因素，新東方的再次翻紅也離不開國人對知識，對教育的渴求。

當時機變了，環(huán)境變了，人們的需求自然也會發(fā)生改變，之前駐守在劉畊宏直播間的打工人們被工作、通勤、生活搞得一地雞毛時，屬于劉畊宏的“15分鐘”悄悄溜走了。

而現(xiàn)在，就連作為替代劉畊宏的大熱IP新東方，也逐漸走上了下坡路，最近幾天，新東方在線接連遭遇了股東減持、股價下跌、產(chǎn)品質(zhì)量問題等危機。直播間的銷量數(shù)據(jù)也從峰值的場均6000萬，逐漸下跌。

圖源：飛瓜數(shù)據(jù)

突然爆火，快速登頂，熱度消退，下一個爆火……這條完整的流量循環(huán)路線，再一次應驗，無論是劉畊宏還是新東方，都沒能有效逃離。

但手握7200萬粉絲的劉畊宏，還是讓人惋惜不已。

2.熱度消退，但商業(yè)化難題還沒解決

因為直至今日，劉畊宏及其團隊依舊沒拿出像樣的商業(yè)化解決方案。

坐擁7200萬的粉絲存量數(shù)據(jù)，在全網(wǎng)都稱得上是頂級流量，而在熱度背后，大家最關心的問題就是，他究竟會如何挖掘這座流量富礦？

當時，作為劉畊宏爆火的幕后推手，無憂傳媒CEO雷彬藝曾明確表示，短期內(nèi)不考慮讓其直播帶貨，因為他們想幫助劉畊宏嘗試不一樣的商業(yè)化變現(xiàn)之路。

細數(shù)下來，這條“不一樣”的路，還是比較偏向傳統(tǒng)明星的品牌代言，目前可統(tǒng)計的代言主要有斐樂和九陽豆?jié){。此外再無別的動靜。

雖然宣稱短期不帶貨，但在5月底，劉畊宏還是和妻子王婉霏一起進行了一場直播帶貨，但直播間選擇的是妻子的抖音賬號，這場試水帶貨，沒有預熱，沒有通知，但全場直播的在線人數(shù)一直保持在5萬上下，小黃車中的三款產(chǎn)品也被搶購一空。

除了這場小規(guī)模的試水之外，在種草平臺也有很多跡象表明劉畊宏的帶貨號召力。

比如在5月12日，劉畊宏妻子王婉霏在正式跳操前，喝了瓶椰子水，一旁熱身的劉畊宏順口解說了幾句椰子水對健身人士的必要性。結(jié)果當天就有人找到了同款椰子水，有粉絲提到這款椰子水在淘寶直播間出現(xiàn)，5萬+份商品上架沒多久就賣斷貨。

還有劉畊宏簡單推薦的“九陽豆?jié){魔豆匠冷泡果味豆乳”，也成為天貓豆?jié){粉熱銷榜第一名，月銷2W+。

這些都證明了劉畊宏夫婦的帶貨實力，但這場直播卻迎來了不同的聲音，“不是說不帶貨嗎”和“終于帶貨了”兩種聲音開始在評論區(qū)爭論不休。

可能是受此影響，最近二十天，再沒聽說劉畊宏帶貨的消息了，而就在這二十天的時間里，新東方火了，強勢分走了劉畊宏的熱度。

選擇不帶貨，的確為他贏得了不小的路人粉絲盤，但是這也桎梏住了劉畊宏的變現(xiàn)之路。只能通過代言、直播冠名等方式實現(xiàn)流量變現(xiàn)了。

作為對比，我們來看一下粉絲量只有劉畊宏四分之一的東方甄選，是如何實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的。

首先就是帶貨，在這方面，他們沒什么心理障礙，從一開始俞敏洪宣布這個消息的一剎那，就決定了他們的商業(yè)路線要比劉畊宏更寬廣。

其次，是對直播帶貨的堅持和不斷優(yōu)化，在人貨場短板逐漸補足的基礎上，才終于迎來爆紅，在這之前的半年，他們從未放棄。

最后，是深入供應鏈、做自營，將商業(yè)鏈條從末端的帶貨，延伸至更多交易環(huán)節(jié)，進一步擴大商業(yè)價值。

在俞敏洪透露出的規(guī)劃中，還有IP裂變、全品類直播，進軍跨境電商TikTok，進軍直播培訓電商學院等等。

所以即使未來東方甄選和董宇輝的熱度消退，但是在完整且可行性極高的商業(yè)化布局之后，新東方這個IP依舊能夠?qū)崿F(xiàn)對流量的精準挖掘。

在商言商，兩相對比之下，我們自然會覺得坐擁7200萬粉絲的劉畊宏，有些可惜，但受限于健身行業(yè)的特點、受限于不帶貨的承諾、受限于團隊的規(guī)劃和他本人意向等等因素，出現(xiàn)這種結(jié)果也是意料之中的。

未來劉畊宏的商業(yè)之路可能只有個人品牌了，也必定會有一批忠實粉絲跟著他持續(xù)健身、

但是他在商業(yè)上的巨大成功，或許很難再看到了。

3.沒人能跳出流量詛咒？

他們崛起時有多風光，熱度消退時就有多落寞，看過了這么多網(wǎng)紅和主播的“速朽”，似乎沒人能逃脫這場厄運？

其實是有的，比如李子柒，比如交個朋友，比如瘋狂小楊哥，比如張小策……

簡單分類的話，可以將他們分為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容型和優(yōu)質(zhì)商業(yè)型博主。

在各個內(nèi)容平臺，能夠爆紅的幾乎都擁有“獨一無二”的內(nèi)容，但如何持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，掌握長期生產(chǎn)力，就難倒了不少人。

以張同學為例，出道時那一手眼花繚亂但又極其流暢的快速剪輯，一時驚為天人，仿佛一位不世出的武林高手，可是當他自我揭秘拍攝流程之后，這份震驚，就變成了一股熟練的“匠氣”，隨著模仿者和復刻者的涌向，他的內(nèi)容也泯然眾人矣。

再說李子柒，即使消失了將近一年，依舊有不少人在懷念她，每當她的官司出現(xiàn)什么消息，都能直接沖上熱搜，這種粉絲粘性來源于其極高的作品質(zhì)量，一條10分鐘左右的視頻，往往需要1-2個月的時間來制作。

即使模仿者眾多，也鮮有人能在視頻內(nèi)容的質(zhì)量上超過她，這是擺脫厄運的一條路。

與她模式類似的還有B站的何同學，與朱一旦分手后的導演小策等人。

另一條路線的代表就是專業(yè)做直播帶貨的羅永浩團隊，交個朋友幾乎成了直播電商界的一個典型案例，他們的IP裂變，供應鏈管理，選品策略，商業(yè)化版圖都值得同行學習。

他們的商業(yè)模式十分簡潔，卻十分有力，前期借助老羅的熱度和粉絲效應，奠定熱度基礎和直播風格，中期深入供應鏈管理，掌握貨品定價權，同時裂變至全品類，囊括用戶的所有需求，后期降低老羅影響力，各大主播撐起門面，形成品牌效應，自行運轉(zhuǎn)。

即使在老羅宣告退網(wǎng)之后，交個朋友的戰(zhàn)斗力依舊位居前列。從這個角度來看，東方甄選，儼然就是下一個“交個朋友”。

而劉畊宏的“毽子操”模式雖然獨一無二，但是在內(nèi)容上也極易模仿，雖然他仍在不停的推出新作品，但過于龐大的“健身小白”群體還是限制了他的發(fā)揮，一旦作品難度太高就容易造成熱度下滑。

比如在他直播間公認最難的一套操《龍拳》，有粉絲發(fā)現(xiàn)，每次跳《龍拳》時，直播間都會走掉二三十萬人。

既把握住大部分粉絲的需要，又要實現(xiàn)健身內(nèi)容上的不斷優(yōu)化，實在是難為劉畊宏了，雖然他的專業(yè)健身知識十分充足，對入門愛好者的了解也非常到位，但當粉絲量擴大到7000萬級，他就很難掌控了。

或許就像無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝說的那樣，“賺錢不是唯一目的，有時不要功利性那么強，要走正路，堅持一個正的價值觀?！?/strong>

熱度逐漸消退的劉畊宏的確沒能在商業(yè)上實現(xiàn)巨大成功，但這是他和團隊自我選擇的結(jié)果。

可以確定的一點是，當日后盤點網(wǎng)紅案例時，沒有選擇帶貨的劉畊宏會成為一個經(jīng)典案例。

但至少在那個春天，他留給我們一段美好的記憶，賺不賺錢啥的，或許真的不重要。