成功帶火新東方，董宇輝憑什么能成為直播間新頂流

新“頂流”董宇輝

“我的藝名是董宇輝，這是我媽給我起的，本名叫中關村周杰倫……”

董宇輝的自我調侃，讓#中關村周杰倫# 的話題一舉沖上熱搜，也讓網(wǎng)友記住了這位新東方老師。

從“中關村兵馬俑”到“中關村周杰倫”，董宇輝屢屢登上熱搜，一躍成為直播界的新晉頂流。爆火出圈的董宇輝為新東方直播間帶來巨大的流量，僅僅一周時間里，新東方的賬號粉絲數(shù)從百萬漲至1000多萬，更有單場直播商品銷售額超過四千萬的佳績。

回顧新東方的直播帶貨之路，可謂是歷經(jīng)了種種坎坷和磨難。去年12月底，俞敏洪開始直播帶貨，直播首秀的銷售額超400萬，此后的銷售數(shù)據(jù)更是一直下跌，不見起色。掙扎了半年多，新東方直播間的粉絲數(shù)也僅有225.9萬。

真正的轉變發(fā)生在6月10號。賣書時出口成章“終極浪漫就是宇宙星辰，我們就是宇宙星辰的孩子”，董宇輝開始爆火。

當日，其雙語帶貨視頻在網(wǎng)絡上流傳，視頻中的董宇輝手拿小白板，將關鍵單詞、重點短語貼心地寫在了小白板上，用純正流暢的英文講解澳大利亞原切牛排，一番授課式講解完后才幽默地讓大家下單：“不說英語不買？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.”

董宇輝的雙語帶貨+段子式的知識輸出，成了新東方直播間出圈的名場面，更為其吸粉無數(shù)。網(wǎng)友紛紛留言道，“來學英語，順便下單”、“期盼暑假，我要把我兒‘焊’在這個直播間”，甚至將其稱之為直播的天花板。

除了中英文帶貨和幽默，董宇輝有著出眾的才華和強大的個人魅力。帶貨普通的玉米時，也能圍繞“玉米”即興創(chuàng)作一段散文，勾起無數(shù)網(wǎng)友的童年記憶：“在仲夏夜的風里，你們坐在樹下乘涼，夜風襲來，樹葉沙沙作響，天空偶爾飛過一兩只不知名的鳥，發(fā)出清脆的叫聲。那時候你年輕，頭也不疼頸椎也不疼，不會在失眠的夜里頭輾轉反側，也不會在睡醒的早晨頭昏腦漲……你其實不是想玉米，你是想當年的自己啊?！?/span>

如果說一般的主播只是圍繞產(chǎn)品本身做文章，那么董宇輝則是超脫了產(chǎn)品，直擊每個觀眾的靈魂，大家沉醉于他勾勒出的美好景象里，沉睡多年的記憶喚醒，不經(jīng)意間便潸然淚下。

在董宇輝的直播里，觀眾看到的是一個有喜有悲、立體的人，他總能帶你回味生活的酸甜苦辣，跨過山川河流，又回到童年的故鄉(xiāng)。一場直播下來，觀眾仿佛看了一本書、與智者交流了一番，收獲頗豐。

董宇輝的優(yōu)秀直播表現(xiàn)，也讓很多粉絲心甘情愿“為知識付費”，甚至有粉絲在直播間接連4次下單大米，足以見其強大的人格魅力。

直播界的清流

由互聯(lián)網(wǎng)衍生出來的各種網(wǎng)絡直播已經(jīng)成為大眾的重要生活方式，明星、網(wǎng)紅、普通人都紛紛開始網(wǎng)絡直播，幾乎到了“人人皆直播”的地步。

但其中的很大一部分人只是受利益驅使，將直播視為一大 “吸金利器”，故而衍生出許多直播亂象。諸如風行已久的直播PK，很多直播連麥已經(jīng)從原來的聊天、才藝表演等簡單性的網(wǎng)絡互動，演變成粗話滿天飛、套路滿滿的粗俗之地。

而在直播領域，帶貨翻車的案例也屢見不鮮。比較著名的就有“潘嘎之交”，指的是演員潘長江勸阻《小兵張嘎》里“嘎子”的扮演者謝孟偉不要直播帶貨賣酒：“你把握不住”，然而轉身潘長江自己在抖音就做起了直播賣酒的生意，并且兩人所出售的酒品都被質疑是假酒。

（截圖自：百度百科）

從帶貨翻車到軟色情信息傳播，再到拜金炫富，各種直播亂象出現(xiàn)的原因無非是人人都想吃到直播紅利，博主們想通過各種方式博眼球來獲得流量，進而賺快錢。

一個主播火了便會有無數(shù)個主播跟風模仿，導致主播同質化。各種MCN在培養(yǎng)主播時也往往是按照當紅的模式進行“批量生產(chǎn)”，在一定程度上加劇了直播混亂的現(xiàn)狀。

誠然，主播是紅人經(jīng)濟，培養(yǎng)網(wǎng)絡主播類似于娛樂圈的“造星”，需要一定的流量支持。但直播的核心之處在于內(nèi)容的輸出，直播間的場景搭建是內(nèi)容展現(xiàn)的一部分，越豐富的場景才能給消費者更好的體驗，只有做好內(nèi)容的基礎上，才能吸引消費者買單。

要做好內(nèi)容并不容易，沒有一定的積累很難說服用戶下單。只有在一個領域長期深耕，才能在直播間有持續(xù)性的內(nèi)容輸出。前有李佳琦，今有董宇輝，無不是如此。

以“口紅一哥”李佳琦為例，在直播帶貨之前，李佳琦拿著不到3000元的底薪，在美寶蓮柜臺干了三年。2016年底，李佳琦參加美ONE的淘寶直播項目比賽，憑借專業(yè)的能力和豐富的美妝知識脫穎而出，成了它旗下的一名美妝主播。

后來的事大家都知道了，李佳琦成了直播頂流。截至今年3月，李佳琦的全網(wǎng)粉絲數(shù)已超過1.1億。直播中關于口紅的種種知識，也是信手拈來，并且總能針對受眾的關注點進行講解。

而董宇輝也是如此，8年的教師生涯讓他擁有深厚的英語功底，常年堅持閱讀賦予他巨大的知識儲備。

正是在教育行業(yè)的精心耕耘和多年的文化積累，才讓他具備了出口成章的語言魅力以及輸出正確價值觀的底氣。正如董宇輝所說：“一個老師如果不讀書，思想那么貧瘠怎么去觸碰一個靈魂？觀點那么偏頗怎么去塑造正確的價值觀？”

腹有詩書氣自華，豐富知識帶給董宇輝底蘊，其浪漫且治愈的直播風格深受網(wǎng)友的喜愛，堪稱直播界的一股清流。

臺上一分鐘，臺下十年功

在董宇輝之前，最炙手可熱的直播紅人是劉畊宏。一套本草綱目健身操風靡全網(wǎng)，劉畊宏走進了大家的視野。

將近半百的劉畊宏已經(jīng)堅持健身31年，素有“健身達人“之稱，還參加健身綜藝擔任總教練，其健身水準在圈內(nèi)得到高度認可。是什么造就了劉畊宏，無疑是其深厚的專業(yè)能力和低調的性格。

從李佳琦到劉畊宏，再到董宇輝，身上都有相似的標簽：永不言棄、通透低調?？v觀他們的爆火之路，不難發(fā)現(xiàn)他們都是在經(jīng)歷過長時間的積累、沉淀后，才迎來了自己的直播事業(yè)風口期。

每一次成功都不是天上掉餡餅，除了天時地利人和，更需要個人的努力和堅持。就如董宇輝所說：“好多人說我張口就來小作文，但是他們沒有看到我背后這么多年堅持閱讀”。

正所謂，“博觀而約取,厚積而薄發(fā)”。只有歷經(jīng)歲月的洗禮和專業(yè)知識的豐盈，才能成為一顆會發(fā)光的金子，也才能承受住大家的喜歡和贊美。