直播帶貨再出圈 國(guó)美零售娛樂(lè)化賽道前景可期

6月16日，港股新東方在線暴漲72.71%，如果從6月10日起漲算起，短短五個(gè)交易日新東方在線累計(jì)漲幅超500%，堪稱火箭般速度。引爆新東方股價(jià)的，則是該公司通過(guò)直播帶貨重新起航，旗下“東方甄選”直播間先前默默無(wú)聞，近兩周卻躋身頭部直播間非?；鸨?。

這也證明了以國(guó)美零售（0493.HK）為代表的零售商，通過(guò)發(fā)力娛樂(lè)化，布局直播帶貨業(yè)務(wù)，有著廣闊的發(fā)展前景。對(duì)此，二級(jí)市場(chǎng)也給予一定認(rèn)可，南向資金也是一路增持，6月16日，國(guó)美零售股價(jià)更是逆勢(shì)上漲，盤中一度漲至41%。

中信證券在研報(bào)中指出，近期全國(guó)局部地區(qū)疫情擾動(dòng)下，消費(fèi)者居家時(shí)間增加，能夠有更多的時(shí)間觀看直播。中信建投認(rèn)為，新東方直播帶貨出圈，印證了直播電商大有可為。

事實(shí)上，今年以來(lái)，超頭部主播薇婭、李佳琦、羅永浩相繼淡出，直播帶貨格局正發(fā)生重要變化，這也給布局直播業(yè)務(wù)的公司帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。消費(fèi)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局激烈，零售行業(yè)也更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，新東方在線“東方甄選”的出圈，也是基于其通過(guò)“上課+賣貨”的直播形式，帶來(lái)更具體驗(yàn)感和創(chuàng)新性的直播內(nèi)容。

而國(guó)美零售在營(yíng)銷模式創(chuàng)新方面，也毫不遜色。去年，國(guó)美零售依托線上、線下、物流、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)&云、共享共建六大平臺(tái)，創(chuàng)新性打造了集供應(yīng)鏈能力、物流能力、全渠道能力于一體的“全零售生態(tài)共享平臺(tái)”，同時(shí)發(fā)力娛樂(lè)化，激發(fā)用戶消費(fèi)潛力。

國(guó)美的娛樂(lè)化以真快樂(lè)APP為載體，后者圍繞“樂(lè)”、“購(gòu)”，通過(guò)種草、直播帶貨、賽事比拼等娛樂(lè)化玩法升級(jí)，靠攏這一代消費(fèi)主力。今年，國(guó)美電器40家分公司聯(lián)合地方主流媒體，全區(qū)域全力打造別具地方特色的IP直播，實(shí)現(xiàn)“一城一播”，以激活地方消費(fèi)活力。數(shù)據(jù)顯示，自6月1日，全國(guó)國(guó)美門店共發(fā)起IP直播120場(chǎng)，門店日播共計(jì)3600場(chǎng)，GMV同比增長(zhǎng)21.3%。

更值得關(guān)注的是，今年6.18期間，真快樂(lè)APP在6月16日推出“真值618樂(lè)購(gòu)一夏”超級(jí)直播，直播間背靠國(guó)美35年零售基因的的品牌認(rèn)知，以食品酒水、生鮮、家居日用、家電、數(shù)碼3C等全品類品質(zhì)好貨，正在引爆6.18真低價(jià)浪潮。未來(lái)，直播仍將是國(guó)美零售的重要發(fā)力點(diǎn)。

新東方的案例證明了，有創(chuàng)新才有新機(jī)會(huì)。如果說(shuō)嘗試直播帶貨就能夠讓新東方迎來(lái)新生，那么在娛樂(lè)化營(yíng)銷道路上已經(jīng)鋪墊了一年有余的國(guó)美零售，有望迸發(fā)更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。