直播電商百舸爭流，誰在變局中手握流量密碼？

隨著直播電商的影響力越來越大，在618這樣規(guī)模的購物節(jié)中發(fā)揮著不可估量的作用。市場的變化、頭部的缺席，使得流量被再度分配，誰能在變局中手握密碼雖然還不得而知，但從活動前期的發(fā)展勢頭中，可以窺出一二。

品牌店播日益成熟，自成趨勢

從去年開始，店播已經(jīng)成為商家們獲取增長的重要渠道，更少依賴外部的力量，以自身實力崛起，不失為店播的好路子。如雪中飛、鴻星爾克、韓束等品牌，憑借著直播+短視頻的互動，成功獲取了不少關(guān)注。從直播間崛起、發(fā)跡的品牌越來越多，店播顯然已經(jīng)成為一種日益成熟的增長“加速器”。

多平臺多活動持續(xù)，穩(wěn)中求增

抖音的“全域興趣電商”、快手的“新市井電商”打開了電商平臺的新局面，不斷拆分和挖掘新的商家資源，形成了多平臺鼎立的局面。今年的618，無論是“老牌”淘寶、京東。還是“新勢力”快手、抖音，都推出了各自的活動，流量扶持、運營工具、傭金減免等雖然已

經(jīng)是常規(guī)操作，但依舊可有穩(wěn)中求增的作用。

腰尾部達人成長，沖刺新局面

這次大促最特別的變化，是腰尾部達人的日漸成長，新局面逐漸形成。例如烈兒寶貝和蜜蜂驚喜社等淘寶新人，目前已經(jīng)取得不俗成績和人氣支持；快手瑜大公子、羋姐等頭部主播也有著固定的消費者，無論是GMV還是口碑都不俗。

如今618已過半，銷售局面已初見雛形，但也存在不少變數(shù)與沖量。作為直播電商行業(yè)知名企業(yè)的遙望網(wǎng)絡(luò)，董事長謝如棟在“2022追光購物節(jié)”的啟動儀式中曾表示，“今年6月我們的目標(biāo)是有史以來最高，但我有信心做到?！边@并不是個例，而是行業(yè)的縮影，沖刺階段已經(jīng)到來，直播電商是“賣不動了”還是“創(chuàng)造新高”，激戰(zhàn)之后，才見分曉。