隨著直播電商的影響力越來(lái)越大，在618這樣規(guī)模的購(gòu)物節(jié)中發(fā)揮著不可估量的作用。市場(chǎng)的變化、頭部的缺席，使得流量被再度分配，誰(shuí)能在變局中手握密碼雖然還不得而知，但從活動(dòng)前期的發(fā)展勢(shì)頭中，可以窺出一二。

品牌店播日益成熟，自成趨勢(shì)

從去年開(kāi)始，店播已經(jīng)成為商家們獲取增長(zhǎng)的重要渠道，更少依賴外部的力量，以自身實(shí)力崛起，不失為店播的好路子。如雪中飛、鴻星爾克、韓束等品牌，憑借著直播+短視頻的互動(dòng)，成功獲取了不少關(guān)注。從直播間崛起、發(fā)跡的品牌越來(lái)越多，店播顯然已經(jīng)成為一種日益成熟的增長(zhǎng)“加速器”。

多平臺(tái)多活動(dòng)持續(xù)，穩(wěn)中求增

抖音的“全域興趣電商”、快手的“新市井電商”打開(kāi)了電商平臺(tái)的新局面，不斷拆分和挖掘新的商家資源，形成了多平臺(tái)鼎立的局面。今年的618，無(wú)論是“老牌”淘寶、京東。還是“新勢(shì)力”快手、抖音，都推出了各自的活動(dòng)，流量扶持、運(yùn)營(yíng)工具、傭金減免等雖然已

經(jīng)是常規(guī)操作，但依舊可有穩(wěn)中求增的作用。

腰尾部達(dá)人成長(zhǎng)，沖刺新局面

這次大促最特別的變化，是腰尾部達(dá)人的日漸成長(zhǎng)，新局面逐漸形成。例如烈兒寶貝和蜜蜂驚喜社等淘寶新人，目前已經(jīng)取得不俗成績(jī)和人氣支持；快手瑜大公子、羋姐等頭部主播也有著固定的消費(fèi)者，無(wú)論是GMV還是口碑都不俗。

如今618已過(guò)半，銷售局面已初見(jiàn)雛形，但也存在不少變數(shù)與沖量。作為直播電商行業(yè)知名企業(yè)的遙望網(wǎng)絡(luò)，董事長(zhǎng)謝如棟在“2022追光購(gòu)物節(jié)”的啟動(dòng)儀式中曾表示，“今年6月我們的目標(biāo)是有史以來(lái)最高，但我有信心做到。”這并不是個(gè)例，而是行業(yè)的縮影，沖刺階段已經(jīng)到來(lái)，直播電商是“賣不動(dòng)了”還是“創(chuàng)造新高”，激戰(zhàn)之后，才見(jiàn)分曉。