今年618，暴露直播電商重大機(jī)遇

雖然今年618被稱為“史上最難的一屆”，市場(chǎng)整體預(yù)期不高。但是，我們還是能夠驚喜地發(fā)現(xiàn)電商業(yè)態(tài)在向好的方向發(fā)展。

無(wú)數(shù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的案例揭示出這樣一個(gè)道理：經(jīng)濟(jì)不會(huì)一直往上走，但總會(huì)有細(xì)分行業(yè)在悶聲發(fā)財(cái)。

想要逆勢(shì)而為，關(guān)鍵是要保持一定的市場(chǎng)敏感度，即時(shí)適應(yīng)新的市場(chǎng)形式，把握時(shí)機(jī)。

今年618，也正在發(fā)生不同以往的變化。

其中，有一條變化更值得我們研究和探討，即以抖音、快手為首的直播電商模式參與618大促的程度正在加深。

近兩年，淘寶、京東等傳統(tǒng)電商紛紛加碼直播生態(tài)的建設(shè)，抖音、快手等短視頻平臺(tái)也以直播電商為基點(diǎn)，積極探索更加創(chuàng)新的電商模式。

今年618，巨頭們的努力已經(jīng)初見(jiàn)成效。618大促中，直播電商的表現(xiàn)尤為亮眼。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，直播電商帶動(dòng)618全網(wǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20%，達(dá)6959億元。其中，直播帶貨總額高達(dá)1445億元，同比增長(zhǎng)124%。

從整體上看，直播電商為電商大促貢獻(xiàn)了超20%的銷(xiāo)售額。

值得一提的是，受李佳琦等頭部主播停播的影響，淘寶直播的銷(xiāo)售排名有所下滑。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，618大促，抖音成為排名第一的直播電商平臺(tái)，快手緊隨其后，而點(diǎn)淘排名最末。

（圖源：星圖數(shù)據(jù)）

時(shí)至今日，直播江湖已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

當(dāng)“去頭部化”成為主旋律，頂流主播更多的淘寶正在被蠶食掉原本的優(yōu)勢(shì)，而抖音和快手則趁勢(shì)而上。

但同時(shí)，淘寶直播依然是不少商家進(jìn)行直播的首選平臺(tái)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，淘寶平臺(tái)的直播操作更加簡(jiǎn)單，風(fēng)格也更好駕馭，很好上手。

此外，店播比例也有所提升。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，店群和自播矩陣成為品牌的兩大布局方向。

國(guó)貨品牌林清軒表示，他們品牌自播的占比逐步提升到了60%，剩下40%才是達(dá)人帶貨。

伴隨著品牌自播成為大勢(shì)所趨，直播電商在在大促中扮演的角色也越來(lái)越重要。

今年618，是直播電商的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從投機(jī)者的致富方式向形成一個(gè)行業(yè)的方向衍變。

直播電商的轉(zhuǎn)型之路走到今天才算真正迎來(lái)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一點(diǎn)可以從最近的新東方爆火中得出結(jié)論。

我們之前談布局直播矩陣，談直播“去頭部化”都是在說(shuō)一個(gè)趨勢(shì)，直播電商還處于轉(zhuǎn)型的過(guò)渡階段。這條道路并沒(méi)有市場(chǎng)的成功案例來(lái)驗(yàn)證。

但隨著最后一位超頭主播李佳琦停播，“東方甄選”直播間成為流量新寵，平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式才經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，成為直播電商的一條發(fā)展明路。

東方甄選直播間擯棄了依賴單一主播的模式，而是采用多位主播輪替直播的模式。

在直播時(shí)長(zhǎng)、直播間抗風(fēng)險(xiǎn)能力等各個(gè)方面，多IP并行的模式都碾壓?jiǎn)未颡?dú)斗。

（圖源：微博@俞敏洪）

在直播行業(yè)向前發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)主播專業(yè)性和直播內(nèi)容的要求都會(huì)更高。

但不論直播電商的運(yùn)營(yíng)形式怎么變，都逃不掉“人、貨、場(chǎng)”的商業(yè)本質(zhì)。

帶貨主播不斷提升專業(yè)能力，提升供應(yīng)鏈水平保證商品質(zhì)量，創(chuàng)新直播營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，“三合一”之下直播電商可以實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。

其中，劉畊宏和東方甄選直播間都是對(duì)“人、貨、場(chǎng)”中的“場(chǎng)”進(jìn)行創(chuàng)新的例子。

通過(guò)在直播間營(yíng)造出健身房和課堂的氛圍，給大家?guī)?lái)耳目一新的效果。

當(dāng)直播電商真正走向正軌，我們期待直播電商與傳統(tǒng)電商進(jìn)一步碰撞與融合，帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，并回饋給消費(fèi)者更多的福利。