最近我在重溫科特勒《營銷革命 4.0 ：從傳統(tǒng)到數(shù)字》這本書，發(fā)現(xiàn)里面的一些觀點真是?？闯Ｐ隆?/p>

書里將人們在購物時心智總結(jié)為“5A 模型”：A1 了解-A2 吸引-A3 問詢-A4 行動-A5 擁護，新用戶的積累路徑并不一定按順序來，可能跳過其中個別環(huán)節(jié)，或者先問詢再了解，形成螺旋式的反饋環(huán)形結(jié)構(gòu)。

說實話，用戶在抖音電商的“種草-拔草”行為，已經(jīng)非常接近“5A”邏輯。

打個比方，品牌經(jīng)營用戶像養(yǎng)魚和釣魚。過去，商家通常會用低價做“魚餌”來獲取用戶，但現(xiàn)在抖音興趣電商語境下，“魚餌”變成了內(nèi)容，而平臺恰好有龐大的社交內(nèi)容支撐。

去年 5 月，抖音電商發(fā)布“FACT 模型”，提到四大經(jīng)營矩陣：F-陣地自營，A-達人矩陣，C-主題活動，T-頭部大 V ，告訴品牌方怎么去輸出多元的內(nèi)容，實際也催生了許多新的經(jīng)營打法。現(xiàn)在，品牌在抖音電商做店播、達播、短視頻等等，已經(jīng)算是標配了。

在這實踐的一年里，品牌會遇到一些挑戰(zhàn)：抖音電商承載的身份越來越豐富，既是內(nèi)容營銷陣地，又是銷售渠道，品牌怎么去適應和做好平衡？平臺風向發(fā)生變化，用戶行為也不斷指向新偏好、新需求，品牌又如何跟進趨勢，實現(xiàn)長效增長？

我相信“品效協(xié)同”一定是未來的主流，“釣魚+養(yǎng)魚”會同時發(fā)生——在抖音電商，這個邏輯落地就是“種拔草”一體化，不會單純?nèi)プ鲛D(zhuǎn)化，而是在相對平衡的狀態(tài)下去做可持續(xù)增長。

為了幫助商家實現(xiàn)種拔草一體，抖音電商最近升級推出了“FACT+ 模型”，在短視頻、直播組成的內(nèi)容場基礎(chǔ)上，拓展了以搜索、抖音商城為主的中心場，和以廣告投放為主的營銷場。

就現(xiàn)階段的抖音電商而言，既然以內(nèi)容為核心，那不同場域?qū)ζ放戚敵龅膬?nèi)容有哪些啟示？有了搜索和商城等加持，“種拔草”一體化還可以怎么做？如何發(fā)揮場域之間的協(xié)同力量？品牌如何緊跟平臺風向變化，打造配套的經(jīng)營策略呢？

對此，我和「酵色」品牌聯(lián)合創(chuàng)始人于小淳聊了聊。我覺得酵色是做得相對出色的新銳品牌，不但能借助抖音電商穩(wěn)定增長，也比較穩(wěn)定地延續(xù)了其品牌調(diào)性，同時也很會運用平臺的機制來做品牌經(jīng)營和推廣，他們團隊已經(jīng)在考慮更新品牌的抖音電商策略，特別是怎么結(jié)合搜索、商城這些新場域去拓展內(nèi)容寬度，以及協(xié)同四大場域提高轉(zhuǎn)化效率。

接下來，我將從四大場域的要點出發(fā)，談談“抖音電商 FACT+ 模型”下，品牌可以做什么，解決了哪些問題——

01

“FACT +”模型的兩個重點：場域協(xié)同 & 長效增長

過去一段時間，品牌在抖音電商只要在一個方面形成了長板（例如短視頻或者信息流），就可以占到先機。但現(xiàn)在品牌的打法紛紛從單點突破轉(zhuǎn)變?yōu)榇蚪M合拳：品牌藍 V 、直播間、短視頻、信息流等等，面面俱到。抖音電商內(nèi)容正在朝矩陣化運營發(fā)展。

如今和再品牌方聊 FACT 模型，聊店鋪直播、聊達人合作，誰都能說一套“方法論”，因為現(xiàn)在品牌入駐抖音電商，都要做些配套工作——但因為認知沒有拉齊，效果轉(zhuǎn)化反而越來越“卷”。

品牌尋求增長恰恰要打破這種局面。而今年，我明顯感覺到，抖音電商的風向變了，新的時機來了。

首先，好內(nèi)容成為品牌平臺經(jīng)營的核心，無視內(nèi)容純靠投流不再是長久之計。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會吸引用戶互動，包括直播間停留時長、點擊關(guān)注、短視頻完播及點贊等因素，而這些都將對營銷效果產(chǎn)生重要影響。品牌需要更懂用戶的興趣，內(nèi)容要更戳癢點。

其次，“商城”和“搜索”地位增強，“興趣電商”環(huán)節(jié)更加完善，商城更好逛了，消費者也更愛主動搜了。部分用戶的抖音 App 主頁出現(xiàn)了商城入口，用戶進入后可以看精選直播、逛品牌館和各大類目；抖音電商首頁推薦的產(chǎn)品，就像“猜你喜歡”，匹配用戶的偏好和需求。

我還注意到，抖音的搜索熱詞也很不一樣。相對于其他平臺以品類為主的關(guān)鍵詞搜索，抖音電商用戶會主動地在抖音電商上搜索感興趣的內(nèi)容，比如“夏日妝容教程”，這就要求品牌開始重視在抖音上的內(nèi)容詞和場景詞搜索，并配合相應的內(nèi)容。

抖音商城界面

平臺語境在變，品牌們?nèi)绻荒芗皶r消化這些新變化，很可能錯過一些機遇。尤其是最近的“FACT+ 模型”就針對平臺趨勢的迭代提供了一些線索，我認為其中有兩個重點：

一是，“FACT+ 模型”進一步明確人群策略、場域策略、貨品策略下的協(xié)同經(jīng)營體系，更注重長效增長，這也意味著，品牌不能把抖音電商視為“只做轉(zhuǎn)化”的平臺。

二是，“FACT+ 模型”提出“四大場域”概念，包括內(nèi)容場（短視頻、直播）和中心場（商城、搜索），實際上打通了“貨找人”與“人找貨”的雙向消費鏈路。

這里我想以酵色為例，來說說“四大場域”在品牌經(jīng)營中扮演什么角色。

酵色在 2020 年 7 月啟動運營藍 V，同步開設(shè)抖音小店，當年 12 月試水店鋪自播，去年的重心在店鋪自播、達人矩陣和主題活動上。

于小淳告訴我，在達人矩陣和主題活動的基礎(chǔ)上，店鋪自播是一個穩(wěn)定積累能量和高效轉(zhuǎn)化的場域，可以配合達人投放節(jié)奏，承擔擴充的流量。

今年她也關(guān)注到抖音電商完善了商城和搜索功能。品牌可以通過官方店鋪的裝修進行形象升級，提供店播、達播、購物車之外的選購場景，在主題活動中也能獲取更多資源點位、提供流量承接。

不同于其他電商平臺，搜索作為串聯(lián)起抖音電商重要的工具，具有很強的內(nèi)容延展性。比如酵色發(fā)現(xiàn)，品牌用戶可能會在傳統(tǒng)電商搜索“口紅顯白”這類品牌功效描述性的詞語，但在抖音電商，會出現(xiàn)“口紅色號紅黑榜”、“秋天的第一支口紅”等關(guān)鍵詞。

用戶從內(nèi)容中獲得啟發(fā)來搜索，搜索結(jié)果又通向更多的內(nèi)容，商家也能在后臺看到搜索反饋，將用戶行為積累的數(shù)據(jù)不斷標簽化，持續(xù)對內(nèi)容創(chuàng)作產(chǎn)生新的啟示，周而復始。

所以，如果內(nèi)容場是負責種草和爆發(fā)，那么商城和搜索則是負責長線轉(zhuǎn)化。短視頻、直播、搜索、商城，分別對應深度興趣種草、高效成交、精準需求匹配、穩(wěn)定交易，幾乎完整覆蓋了用戶消費各個環(huán)節(jié)中的想法和行為，在拉新、復購等環(huán)節(jié)互為補充。

有了“四大場域”作為支撐，于品牌方而言有雙重利好：

穩(wěn)定交易：搜索、商城組建的中心場，配合短視頻、直播構(gòu)成的內(nèi)容場，多方共同拓展品牌接觸用戶的觸點，尤其是商城，為用戶提供更加穩(wěn)定的交易場景。

協(xié)同轉(zhuǎn)化：品牌搭建和優(yōu)化四大場域，除了有助于促進自身向用戶輸出更精準的興趣內(nèi)容，還能實現(xiàn)多場景引流，場域間承接、轉(zhuǎn)化流量也有了便利的場所。

在實際操作中，酵色也調(diào)整了部分的工作重心，在繼續(xù)提升團隊內(nèi)容輸出能力的基礎(chǔ)上，開始優(yōu)化品牌的抖音電商店鋪，包括搜索優(yōu)化、直播內(nèi)容化和貨盤整理。

大體上看，強調(diào)人群興趣內(nèi)容，明確短視頻、直播、搜索、商城四大場域的側(cè)重點……抖音電商釋出的種種信號，都意味著品牌做抖音電商的思路需要有所更新，從之前的單點打破的路徑，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇?lián)全局的思路，從點到線，再到面。

而品牌今后所發(fā)布的內(nèi)容，無論是效果向還是品宣向內(nèi)容，也需要考慮到其在四大場域的連貫性，會比現(xiàn)在更“高級”。

02

“種拔草”一體化下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是品牌的最優(yōu)解

當用戶在平臺內(nèi)的消費鏈路打通后，后續(xù)的轉(zhuǎn)化效率也值得品牌關(guān)注。

曾幾何時，許多新銳品牌把抖音電商視作一種新的鋪貨渠道，用傳統(tǒng)的貨架邏輯去推進，結(jié)果石沉大海；有的則從一開始入駐就高舉高打，換來一段時間的銷量大漲，但因為缺少持之以恒的長期運營，品牌粘性低，銷量無法始終維持在高位。

盡管抖音日活超 6 億，但如果品牌在抖音電商一味追求效果轉(zhuǎn)化，竭澤而漁，將帶來許多可預見的危害：

第一，品牌調(diào)性喪失，勢能消耗殆盡。

如果只看重在抖音電商賣貨，長此以往，用戶一刷到這個品牌的相關(guān)內(nèi)容，就會下意識認為這是個“硬廣”，“單純?yōu)榱速u貨的”，非常損害原先的品牌勢能。

第二，競爭激烈，流量性價比越來越低，ROI 拉不動。

隨著國際品牌和成熟品牌的入駐，抖音電商競爭愈發(fā)激烈，品牌在優(yōu)質(zhì)資源上競爭壓力大，需要更多的新機會在流量獲取、ROI 增長等方面形成突圍。

第三，破壞用戶體驗，最終損害流量池。

抖音電商植根于平臺的內(nèi)容屬性，用戶打開 App ，通常是為了享受有趣、豐富的內(nèi)容，如果每刷一條正常的原創(chuàng)劇情內(nèi)容，中間就夾雜著好幾條冷冰冰的投流廣告，誰都不樂意。一旦用戶對內(nèi)容審美疲勞了，整個平臺的活躍度就會下降，導致品牌的流量源頭枯竭。

與此相反，“只知種草，不懂拔草”的現(xiàn)象也需要警惕。有些品牌過于關(guān)注品宣，常常忽略流量的承接，或者銷售相關(guān)的服務沒有做到位，導致被“種草”的用戶大多流向了其他地方去“拔草”，這種為他人做嫁衣的行為非常令人可惜。

那么，“種拔草”可以實現(xiàn)一體化嗎？

據(jù)我觀察，抖音電商的內(nèi)容本身就有種草和轉(zhuǎn)化兩種能力，能持續(xù)對興趣用戶進行不斷的興趣積累，直到引發(fā)消費。

前面也說過，在“FACT+ 模型”下，短視頻、直播、搜索、商城四大場域進一步打通，恰好能夠覆蓋從“種草”到“拔草”的路徑。而在 F-陣地自營、A-達人矩陣、C-主題活動、T-頭部大V 這四大基礎(chǔ)經(jīng)營陣地上，許多品牌已經(jīng)能產(chǎn)出多元形式的內(nèi)容供給，但在投放精準度和轉(zhuǎn)化深度方面，還有優(yōu)化的空間。

只有當品牌非常了解自己的核心客群偏好，根據(jù)四大場域的人群標簽、行為特征，動態(tài)調(diào)整發(fā)布的內(nèi)容、貨盤中的 SKU ，才能更高效地匹配四大場域、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，將“種草”和“拔草”承接連貫起來。

某種程度上，“種拔草”一體化也意味著“種草”和“拔草”的平衡，酵色在這一點就把握得比較好。

在酵色的品牌自播間，主播不會頻繁地使用促銷話術(shù)，也不會一直采用低價做引流——因為品牌非常清楚自己想要吸引怎樣的客群，而這種優(yōu)惠策略往往只會圈來一些粘性不高的“路人”。

酵色更注重幫用戶營造直播間的體驗感。比如有時主播會設(shè)計一些配合新品的特殊妝造，再比如品牌會結(jié)合自身面向年輕白領(lǐng)女性的調(diào)性，跨品類選擇一些中腰部穿搭 KOL，如@夢穎Melinda、@一勺甜的日常等，讓他們在直播分享搭配心得時使用酵色的美妝產(chǎn)品，進行相對自然的露出。無形之中為品牌圈了一些新粉絲，也進一步建立好用戶對品牌的感知。

說白了，“種拔草”一體化，其實就是品牌人反復提及的“品銷協(xié)同”。雖然短時間內(nèi)還不能完全實現(xiàn)，但當品牌有了這個意識，至少能向可持續(xù)增長的健康狀態(tài)邁進一步。

可能一些朋友會有新的疑問：我當然知道縮短“種拔草”鏈路要重視內(nèi)容創(chuàng)作和場域建設(shè)，但究竟怎么做呢？

首先，做內(nèi)容需要考慮到“種草”和“拔草”兩個目的，比如酵色主要是將重心放在前置“種草”，輸出符合品牌調(diào)性的多元化內(nèi)容，水到渠成實現(xiàn)“拔草”。

其次，想要實現(xiàn)“種拔草”，還要有全局思維。包括前面說到內(nèi)容場結(jié)合中心場（搜索、商城）的創(chuàng)作思路，其實內(nèi)容場和營銷場（千川推流、品牌廣告等）如何相結(jié)合，以及如何從人群策略、貨盤策略進行創(chuàng)作，都需要品牌不斷地去試錯。

圍繞上述兩個方向，這里再展開聊聊我自己的想法。

一方面，關(guān)于怎么尋找適合品牌調(diào)性的內(nèi)容，以及差異化表達，我認為有 3 個重點：

一是洞察品類和品牌特征，把產(chǎn)品的細節(jié)元素放大，尋找相對容易被人們忽視的點

抖音電商需要品牌更好的可視覺化表達能力，這種形式建立在產(chǎn)品有內(nèi)容屬性的基礎(chǔ)上，對用戶來說，理解成本低且記憶點高。在這樣的語境下，相似的品類優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點常常很快被挖掘殆盡，競品之間難免越來越“卷”。

以彩妝產(chǎn)品為例，初期主打顏色就足夠，后來需要結(jié)合情景，還會加入一些劇情。品牌偶爾也可以劍走偏鋒，激發(fā)用戶沒有想到的需求點來打。

同樣是介紹口紅，可以從拉動社交角度看，“@你的閨蜜來買”，然后圍繞這個視角，創(chuàng)造閨蜜相關(guān)的內(nèi)容；也可以從場景角度看，比如生活中遇到小確幸，慶祝一下來支新色號，給人一個看了想買的理由。

今年情人節(jié)，為了在大量的情人節(jié)禮遇產(chǎn)品中突出重圍， 酵色從產(chǎn)品內(nèi)容屬性及可視化表達上，做了多個動作。

首先，打破“情人”框架，借助節(jié)日氛圍渲染，拆解“浪漫”，將口紅新色號名分別為“I“、“ROSE”和“YOU”，同系列眼影盤設(shè)計為一朵可以綻放的玫瑰花，在視頻內(nèi)容中極具沖擊力；其次，圍繞“浪漫這件小事”，酵色發(fā)布多條短視頻討論“上次收到玫瑰是什么時候”、“你眼里的浪漫是什么”。品牌用系列內(nèi)容打動用戶，激發(fā)下單需求，首次嘗試 349 元高客單的限量禮盒，最終也實現(xiàn)了上架即空的成績。

酵色情人節(jié)案例圖

二是不要把自己局限于“某個品類”，要跳出某些條條框框，多輸出一些對真實生活的洞察

于小淳告訴我，他們團隊一直在避免把自己限制在“彩妝”這個營銷思維定式下。因為品牌營銷內(nèi)容是給“活人”看的，好的內(nèi)容一定也是“鮮活”的，是有一定的生活經(jīng)驗支撐的。

即使是店鋪賬號，也不要讓用戶有一種搬運內(nèi)容、很死板的感覺，包括評論區(qū)也應該保持活躍的互動，要讓用戶透過藍 V 去聯(lián)想賬號背后是一個非常有意思的人。

三是適度玩梗

品牌短視頻內(nèi)容并不是說僅限于“蹭熱度”，而是要學會“造熱度”，這種就很考驗運營團隊的網(wǎng)感。

如果點開酵色抖音官方賬號，用戶會發(fā)現(xiàn)有一個短視頻合輯叫做“相聲合集”，內(nèi)容還是以產(chǎn)品賣點介紹為主，但文案和剪輯風格與酵色一貫的清新風格迥然不同，讓用戶很有新鮮感。從短視頻數(shù)據(jù)反饋來看，“梗王”對應的完播率和整體互動率通常更高，因為這類內(nèi)容非常符合平臺“有趣”的基調(diào)。

另一方面，關(guān)于四大場域如何啟示內(nèi)容創(chuàng)作，以達成高轉(zhuǎn)化率，也可以從這 3 個角度去思考：

一是人群策略主導下的內(nèi)容

現(xiàn)在大家都知道 O-5A 模型，也有用戶分層意識。但很少有品牌知道哪部分人群是對品牌是最重要的，面對不同的場域，不同的用戶屬性，要用什么內(nèi)容去維系。

在 5A 人群資產(chǎn)中，酵色比較核心關(guān)注的是 A3（問詢）人群，尤其主動 A3 ，這些對品牌有“主動行為”的人群，正在漸漸成為內(nèi)容種草的可度量指標。這類人群通常會在未來相對確定的一段時間內(nèi)“兌換”成生意。

品牌也會關(guān)注 5A 人群屬性的差異化，分析核心人群內(nèi)容偏好，為短視頻及直播輸出更多靈感。

比如酵色發(fā)現(xiàn)，A4 用戶的內(nèi)容偏好有一個明顯的共同標簽：“帥哥”。受此啟發(fā)， 品牌嘗試合作了高顏值、精致男孩的彩妝短視頻內(nèi)容，同時在直播間內(nèi)，適度出現(xiàn)“帥哥”主播進行妝效展示，內(nèi)容表現(xiàn)和電商轉(zhuǎn)化效果都不錯。也就是說，結(jié)合場域特征和人群精細化運營，品牌可以找到新的思路去“反哺”內(nèi)容創(chuàng)作。

二是貨盤策略主導下的內(nèi)容

許多品牌剛開始入駐抖音電商時，常常采用傳統(tǒng)的貨架邏輯，直接將已被其他平臺驗證過的爆品放在店鋪進行銷售，但忽略了一點：平臺調(diào)性不同、人群畫像不同，品牌是不能依靠同一盤貨“吃遍天下”的。

酵色基于平臺內(nèi)容屬性，在產(chǎn)品和包裝設(shè)計中融入了一些內(nèi)容“梗”，比如今年情人節(jié)的玫瑰主題系列，“I ROSE YOU”的口紅色號和“綻放的玫瑰”眼影盤，許多女性用戶在評論區(qū)說“對不起錢包，我真的需要這支玫瑰”，自發(fā)形成內(nèi)容傳播。團隊還發(fā)現(xiàn)，抖音電商場域內(nèi)，客單價是貨盤十分重要的規(guī)劃維度。于是他們將爆品組成套盒。雖然價格有所增加，但直播間時的內(nèi)容力更強，給到用戶的價值感更豐富。

目前，酵色抖音店鋪已經(jīng)形成了專屬貨盤，旗下店播的客單價高于傳統(tǒng)電商平臺，可以達到后者的 1.5 倍左右。

這只是新銳品牌嘗試從貨盤視角切入，在起步階段做出的成績。當酵色深入去挖掘不同場域下的貨盤時，也在思考：內(nèi)容場的主推品和中心場的貨盤之間會存在一些差異，怎樣才能讓所有場域的貨既能“好賣”，又能發(fā)揮它們最大的聲量？

如果品牌能踏踏實實把四個場域的能量都激發(fā)出來，抖音商城的利潤空間是非常有想象力的。

三是千川新邏輯下對好內(nèi)容的重視

自從 5 月下旬以來，品牌們正在加緊學習千川新規(guī)。大膽預測一下，當品牌熟悉了怎么操作工具，或許互動指標和投放 GPM 對效果的疊加影響也會超出許多人的預期，那些有內(nèi)容基因的品牌或者團隊會形成一種“滾雪球效應”，因為某條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而持續(xù)獲得長尾轉(zhuǎn)化——關(guān)于這點，其實已經(jīng)有實例了——酵色合作達人為腮紅新品預熱的一些短視頻，在投放長達 90 天之后，還能穩(wěn)定地帶來新的搜索量和銷量。

基于以上，酵色“種拔草”邏輯可以總結(jié)為：達人內(nèi)容-流量溢出-引發(fā)搜索-直播間、短視頻、店鋪等承接，適合許多新銳品牌參考。

當然了，不管是品牌總結(jié)出的爆款內(nèi)容方法論，還是抖音電商全盤的內(nèi)容布局，只有做好內(nèi)容，才能穩(wěn)固“種拔草”一體化的基礎(chǔ)。

03

結(jié)尾

最后我總結(jié)一下，抖音電商升級推出 FACT+ 模型，釋放了幾個重要的平臺信號：

盡管當下品牌更注重比拼經(jīng)營效率，但“種草”、“拔草”相互平衡，才能長效發(fā)展。

無論是消費者對好內(nèi)容的訴求，還是品牌建設(shè)的需求，品牌在抖音電商平臺穩(wěn)定產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力都非常重要。

品牌想要獲得更好的轉(zhuǎn)化，必須四大場域協(xié)同發(fā)展、有所側(cè)重，構(gòu)建諸如“內(nèi)容-流量-搜索-商城”等類似的清晰鏈路，有追求“種拔草”一體化的意識。

同時，品牌對內(nèi)容調(diào)性的把控、對四大場域的建設(shè)，也要結(jié)合階段性發(fā)展目標進行更新：

萌芽階段：在這一時期，闡述產(chǎn)品差異化賣點的效果廣告居多，品牌需要精準投流、優(yōu)化搜索內(nèi)容。

成長階段：以效果轉(zhuǎn)化為主，但已經(jīng)需要考慮搭配更有辨識度的品宣內(nèi)容，定期參與行業(yè)營銷活動。

成熟階段：注重提升品牌力，向國際大牌看齊，對抖音店鋪進行裝修升級等等。

基于抖音電商的底層邏輯，人群資產(chǎn)不能只用來為盈利服務，純賣貨邏輯將不足以支撐品牌的多方面訴求，增加對內(nèi)容的投入、打造多元形式的內(nèi)容集合，也將成為下一步品牌的主流經(jīng)營動作。

最終，形成品牌專屬內(nèi)容資產(chǎn)才是積累品牌資產(chǎn)的最好方式。

和酵色類似，許多品牌比較看好抖音電商相關(guān)業(yè)務，選擇重倉甚至 all in 。不同于以往合作多家 DP 機構(gòu)，我最近了對談了許多創(chuàng)始人，不少品牌都在考慮或自建抖音運營團隊，因為大家相信最懂產(chǎn)品的人在品牌內(nèi)部。

我經(jīng)常說現(xiàn)在是“以人為本”做品牌經(jīng)營的時代，以前用戶都是在和冰冷的貨架交流，現(xiàn)在用戶更希望跟人交流。這也是視頻直播和私域會越來越火的原因——首先，直播我看到的是一個活生生的人，更能用感情、用內(nèi)容跟我去交互；其次在產(chǎn)生買賣關(guān)系時，它從以前的單一交流變成了現(xiàn)在的互動交流了，用這種交互式的溝通，他會更愿意去相信一個品牌，更容易形成深度的關(guān)系。

而現(xiàn)在的抖音電商在我看來，恰恰是最接近“以人為本”的平臺，又有相對完備的內(nèi)容創(chuàng)作和流量轉(zhuǎn)化工具。現(xiàn)在舞臺已經(jīng)有了，期待看到品牌們更好的表演。