中小商家大促營銷難？多投放策略、多賬號幫你找到精準客戶

“520”大促之下，一眾品牌扎堆涌入了節(jié)日的狂歡中，期待借助節(jié)日促銷的紅利，讓銷量更上一層樓。但與資金和資源雄厚的大品牌相比，很多中小商家或許都會感嘆，由于自身硬件設(shè)備條件有限，在流量井噴的營銷黃金節(jié)點，難以找到屬于自己的舞臺。

然而，也有一些中小商家善于把握平臺營銷節(jié)點，借助平臺營銷工具來獲取生意增長。

比如，今年“520”大促期間，巨量千川推出了百億流量加速季活動，提供了多項福利扶持，包括新客專享流量權(quán)益，帶貨推廣無單必賠、專享流量券包秒殺等玩法；參與其中的炫尚服飾和德藝優(yōu)選憑借出色的表現(xiàn)脫穎而出?；顒悠陂g，炫尚服飾ROI突破3，店鋪每日GMV穩(wěn)定在3萬元到5萬元。德藝優(yōu)選單日GMV則高達20萬。

兩個商家所取得的成績并不是不可復制。通過復盤他們的經(jīng)營經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)，這兩個品牌都非常善于借助巨量千川工具，為產(chǎn)品精準圈選目標人群。

那么，炫尚服飾和德藝優(yōu)選為產(chǎn)品與內(nèi)容精準圈選目標人群的具體思路是什么？

1.千川千策、萊卡定向，圈選精準客戶

如何為旗下的多款產(chǎn)品找到目標客戶？用好巨量千川的平臺工具是精準定向的第一步。

以炫尚服飾創(chuàng)始人林先生為例，林先生2021年才入局抖音，在不到兩年的時間里，他的抖音賬號炫尚服飾積累了近1.3萬粉絲?！?20”大促期間，創(chuàng)造了日均3萬到5萬的GMV，ROI也維持在3左右。

如果拆解林先生的投放策略就會發(fā)現(xiàn)，圈定多人群包和標簽是他為每個產(chǎn)品實現(xiàn)精準定向的秘訣。

冷啟動階段，林先生將預(yù)算平均分配給小店隨心推和巨量千川PC端專業(yè)版和極速版，且投放目標都設(shè)置為商品購買。

頗有特點的是，為了提高投放的精準度，林先生在使用巨量千川PC端時，會選擇千川千策標簽廣場、萊卡定向、巨量千川大促人群包三種工具。

針對不同的投放方式，林先生圈選人群包的方法也不同。

用千川千策標簽廣場圈選人群，要同時達到精準定向和破圈的效果。在使用千川千策標簽廣場圈選人群時，考慮到產(chǎn)品單價較低，林先生會在基礎(chǔ)人群板塊中，優(yōu)先選擇消費能力中等且年齡18歲到40歲左右的人群。

場景推薦人群板塊中，為了定向男性目標用戶，除了選擇“男裝”，“游戲”、“汽車”等標簽，林先生還嘗試發(fā)散思路，添加了“精致媽媽”等標簽，目的是為了拉動女性消費者幫兒子和男朋友購買產(chǎn)品的潛在需求，以實現(xiàn)人群定向的拓展。

林先生使用萊卡定向，主要是為了給店鋪打標簽。他嘗試給素材添加200個以內(nèi)的行為興趣詞，只要和產(chǎn)品、使用場景相關(guān)聯(lián)的詞語，都在考慮范圍。與此同時，林先生也會圈選相似店鋪和達人，實現(xiàn)為店鋪打標簽的目的。

在“520”期間，為了蹭節(jié)日流量紅利，林先生為素材添加巨量千川推薦的大促人群包，其中有林先生比較中意的價格敏感人群?！半m然ROI和我們平時差不多，但百億流量加速季活動明顯提高了賬號短視頻的觀看量，店鋪在成交規(guī)模上也有增長?！绷窒壬f。

運用多種投放方式，靈活圈選人群，林先生店鋪內(nèi)每個品都能找到高質(zhì)量客戶，店鋪整體GMV也隨之水漲船高。

2.多賬號細分品類精準獲客 實現(xiàn)降本增效

除了林先生這樣的小體量垂類商家，也有很多中小商家在一個品類中運營了多個細分品類。那么中小商家如何才能實現(xiàn)內(nèi)容和商品的精準定向呢？

今年“520”期間，百貨品牌德藝優(yōu)選就在促銷期間取得了單個賬號日GMV最高達到近20萬的成績。

從賬號規(guī)劃上看，德藝優(yōu)選創(chuàng)始人翟先生共為品牌開設(shè)了6個賬號，分別售賣五金、清潔工具、廚房用具、日化用品等，并作不同價位的產(chǎn)品套餐組合，客單價在9元到50元之間。六個賬號共用一個抖音小店。

簡言之，不同賬號各司其職，有不同的產(chǎn)品、目標人群定位。翟先生還補充道，“分開運營可以規(guī)避同類型產(chǎn)品的競爭，起到優(yōu)化投放成本的作用?！?/p>

此外，在上新時，翟先生通常會用3到5天的時間，使用通投廣告測試計劃效果。通常情況下，翟先生并不會為新品素材做出過多的定向人群限制。這相當于借助抖音興趣電商的機制發(fā)掘目標用戶。

但在“520”大促期間，為能搭上平臺的流量順風車，翟先生會在測試計劃時，特意為短視頻素材添加“男女朋友”、“情侶”等相關(guān)標簽。有客戶主動下單后，翟先生會依據(jù)客戶的人群畫像，為廣告素材做萊卡定向。比如，為新品廣告素材添加100-200個行為興趣詞，且優(yōu)選與客戶畫像直接關(guān)聯(lián)的詞，隨后再逐步擴大選詞范圍。

隨著轉(zhuǎn)化數(shù)量的增多，新品所描繪的目標人群畫像會越發(fā)精準，抖音小店生成的人群包也就成為商家提高轉(zhuǎn)化率的利器。林先生說到，“抖音小店的人群包轉(zhuǎn)化率很好，與新品類似的產(chǎn)品都能使用同樣的人群包?！?/p>

可見，翟先生的投放邏輯是通用的。掌握核心方法論后，同時運營多個細分品類的中小商家也能結(jié)合情況圈選合適的目標人群，實現(xiàn)產(chǎn)品的精準定向。

3.從方法論到落地 巨量千川的保姆級教學

目前，巨量千川提供了多元的平臺工具，推動不同類型的中小商家實現(xiàn)生意增長。

面向不同商家，巨量千川的多種投放方式能區(qū)分不同商品目標用戶的差別，商家能有的放矢，為商品打造個性化的標簽。

此外，巨量千川也可以幫助多細分品類商家精細化運營。多賬號再配合投放工具，商家就可以在節(jié)省營銷成本的前提下，實現(xiàn)精準定向與目標客群的差異化運營。

當然，巨量千川對中小商家的幫助也不止局限于提供工具。今年“520”促銷期間，巨量千川就以百億流量加速季活動，為商家提供多項福利扶持，讓商家有機會在利用平臺工具的同時，以較低成本探索適合自己的成長節(jié)奏，德藝優(yōu)選和炫尚服飾就是借助促銷活動充分利用平臺工具的案例。

總體來看，巨量千川不只是一個工具，一款營銷產(chǎn)品，而是站在了更人性化的角度，從產(chǎn)品到服務(wù)都在試圖為中小商家做出切實規(guī)劃，讓精準定向變得腳踏實地；這在流量紅利見頂?shù)慕裉煊葹榭少F。