坐擁7000萬粉絲卻不帶貨？劉畊宏成了“種草博主”

1. 突破7000萬粉，劉畊宏“被動”種草

火了兩個月的劉畊宏，又一次登頂微博熱搜。

這則#劉畊宏邊直播邊打白蟻#的微博詞條，為他收獲了2.7億次閱讀次數(shù)。

而在不知不覺之間，劉畊宏的粉絲數(shù)量已經(jīng)爬升至7000萬，這是目前抖音平臺第二個超越7000萬粉的達(dá)人賬號，距離他成為抖音第一網(wǎng)紅，只有一步之遙！

而在熱度背后，大家最關(guān)心的一個問題是，他究竟會如何挖掘這座流量富礦？作為劉畊宏爆火的幕后推手，無憂傳媒CEO雷彬藝曾明確表示，短期內(nèi)不考慮讓其直播帶貨。

但表面上宣稱不帶貨的劉畊宏，在“無意”間帶火了不少產(chǎn)品。

簡單列舉一下，都有身上的健身服、用過的健身器材、喝過的椰子水，甚至腳底下的那張?zhí)鹤?，都成為全網(wǎng)粉絲追逐的熱銷產(chǎn)品。

以椰子水為例，在5月12日的直播中，劉畊宏妻子vivi姐王婉霏在正式跳操前，喝了一瓶椰子水，在一旁熱身的劉畊宏順口解說了幾句椰子水對健身人士的必要性。

雖然瓶子的外包裝已經(jīng)被撕下，但完全難不倒劉畊宏女孩，在種草平臺小紅書上，當(dāng)天就有人解開迷局，找到了同款椰子水。而在帖子的評論區(qū)，有粉絲提到這款椰子水在李佳琦直播間出現(xiàn)，5萬+份商品上架沒多久就賣斷貨。

另一個數(shù)據(jù)來自唯品會，受劉畊宏影響，近期健身器材的搜索熱度大幅度上漲，健身、瑜伽等關(guān)鍵詞成為搜索熱詞。而4月以來，頭部健身品牌Keep的健身用品在唯品會上銷量同比猛增了9倍，瑜伽墊、瑜伽服等健身用品，成為了銷量爆款。

劉畊宏簡單推薦的“九陽豆?jié){魔豆匠冷泡果味豆乳”，也已成為天貓豆?jié){粉熱銷榜第一名，月銷2W+。

可以說，在劉畊宏直播間的一切都火了，僅在小紅書平臺，搜索劉畊宏同款，就出現(xiàn)了3000+篇筆記，不帶貨的劉畊宏，被動地成為了一個種草博主。

在讓人感嘆其流量火熱的同時，也進(jìn)一步加深了對其全面商業(yè)化之后的期待。

根據(jù)目前無憂傳媒的公開訪談來看，無憂傳媒和劉畊宏的野心顯然不僅僅是一個流量網(wǎng)紅，

據(jù)觀察，在劉畊宏直播間，除了斐樂的短視頻植入外，九陽豆?jié){也官宣劉畊宏為品牌代言人。雙方還在微博上同步發(fā)布了宣傳視頻。

目前來看劉畊宏的商業(yè)化路線更偏向于傳統(tǒng)明星的品牌代言，據(jù)此前媒體報道，無憂傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“商業(yè)化合作方面，我們是與品牌在一對一溝通，還在探索階段?！?/strong>

但可以肯定的一點(diǎn)是，劉畊宏的商業(yè)化路線還處在初級階段，關(guān)于流量富礦究竟該如何挖掘，還沒有一個完美的解決方案。

2. 種草不著急，劉畊宏宇宙正在成型

前兩年，“5000小紅書測評+2000知乎問答+搞定李佳琦=一個新品牌”的神奇公式火遍大江南北。

因?yàn)橄啾让骰位蔚膸ж浿辈ィ?strong>種草給用戶帶來的“營銷感”并不直接，并且類似于口碑營銷的產(chǎn)品推薦方式，深得用戶信任。因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為，種草是一種主動的、客觀的、真實(shí)的、沒有利益驅(qū)動的。

對于坐擁流量富礦，卻不知如何挖掘的劉畊宏及其團(tuán)隊來說，借助種草生意，對流量進(jìn)行試探，是更為精準(zhǔn)、對粉絲的影響也較小的一種方式。

嚴(yán)格來說，前文提到的種草生意只是流量帶來的被動效應(yīng)，但這卻透露出來一個信息，作為近兩個月來毫無爭議的全網(wǎng)頂流，劉畊宏種草的潛在實(shí)力是極為雄厚的。

可無論是種草還是帶貨，劉畊宏和無憂傳媒的身上，都寫著三個字，不著急！

但俗話說得好，皇上不急，急死太監(jiān)，面對超7000萬粉的流量富礦，你不著急變現(xiàn)，就一定有人會替你挖掘。

借著劉畊宏的流量富礦，不少相關(guān)產(chǎn)業(yè)，早就做好蹭流量的準(zhǔn)備了。

先說平臺，作為劉畊宏爆火的重要推手，抖音平臺在劉畊宏爆火之后，順勢推出“全民健身計劃”，從4月25日持續(xù)至30日，期間開展包括“明星健身課”、“冠軍健身課”和“專業(yè)博主健身課”等優(yōu)質(zhì)課程。

另一邊的快手平臺也趕緊跟上，4月25日快手上線“暴汗健身房”，自開播以來，得到了大量體育明星、健身達(dá)人及網(wǎng)友的參與和關(guān)注。截至5月23日，直播總觀看人次達(dá)7.4億，吸引了23位奧運(yùn)冠軍、運(yùn)動員加入。

就連被封控在家的李佳琦，都在帶貨之余，忍不住提及劉畊宏，誰能想到，就在兩個月前，劉畊宏還是借著“謀財害命”組合的名號，走上出圈道路。

除了這些比較正式的、淺層的蹭流量之外，甚至有人直接“替”劉畊宏帶貨了。

因?yàn)閯u宏自己不帶貨，不少人擁有健身的需求，卻不知道健身器材究竟要如何選，這便給了另一群人帶貨的機(jī)會，準(zhǔn)備借著劉畊宏的這股風(fēng)頭，分一杯羹。

比如一位名叫“豆兒姐來啦”的小紅書博主，就借著劉畊宏女孩的名號，給1688上生產(chǎn)同款健身服的代工廠進(jìn)行測評和種草，目前該條帖子已經(jīng)獲得3000+的點(diǎn)贊和收藏。

還有博主順勢做起了團(tuán)購，但是據(jù)此前媒體報道，在“劉畊宏女孩”、“本草綱目”、“運(yùn)動穿搭”等話題下，均出現(xiàn)了許多相關(guān)的“踩雷帖”。

不僅將劉畊宏的流量蹭走，劣質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量也敗壞了路人緣，而這顯然不是劉畊宏團(tuán)隊愿意看到的。

有蹭流量賣貨的，還有不少蹭流量二創(chuàng)的。

在劉畊宏的原版內(nèi)容基礎(chǔ)上，很多健身博主還延伸出諸多二創(chuàng)內(nèi)容，眾人圍繞著劉畊宏，形成了一個劉畊宏宇宙，比如，在B站走紅的博主“我是也哥”，就憑借《龍拳完整版》收獲了242萬的B站播放量。

從平臺，到種草博主，到二創(chuàng)博主，眾人一塊兒圍繞著劉畊宏形成了一個緊密的劉畊宏宇宙。可以說，雖然他變現(xiàn)動作慢，雖然蹭流量現(xiàn)象頻繁，但在這個過程中，“劉畊宏”IP卻也更加深入人心。

從目前來看，作為一個專業(yè)內(nèi)容博主，劉畊宏的垂直人設(shè)已經(jīng)精準(zhǔn)樹立，直播間的流量也逐漸趨于穩(wěn)定，每次直播的觀看人數(shù)都在千萬級。

在看似慢騰騰的變現(xiàn)背后，一股暗流正在涌動，劉畊宏團(tuán)隊似乎在下一盤大棋。

3. 打破帶貨魔咒，穩(wěn)固才是關(guān)鍵

中國古人講經(jīng)商，經(jīng)常離不開“和氣生財，細(xì)水長流”這八個字。

劉畊宏團(tuán)隊可是深得此中要領(lǐng)，面對龐大的流量，沒有做“來錢快”的帶貨生意，在打破“網(wǎng)紅的終點(diǎn)是帶貨”宿命的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大了自身影響力。

因?yàn)殡娚倘硕贾?，在流量成本越來越高，越來越難以獲取的今天，穩(wěn)固老粉，比拉新更重要。

顯然，對于劉畊宏這座流量富礦來說，如何穩(wěn)住粉絲，如何提高黏性，才是關(guān)鍵。

而作為一個明星和直播健身博主，劉畊宏的商業(yè)價值不能用簡單的一面來概括，我們可以說，他是明星圈，最火的網(wǎng)紅；也是網(wǎng)紅圈，最火的明星。

在他身上，既帶有專業(yè)領(lǐng)域KOL的力量，又樹立起優(yōu)質(zhì)明星的外在形象，簡直是可遇不可求的一種狀態(tài)。

在這種情況下，無憂傳媒?jīng)]有什么大動作也屬正常，生怕一不小心就打破這種微妙平衡。

以九陽豆?jié){代言為例，作為代言人的劉畊宏夫婦，僅在直播間簡單提及旗下的豆乳產(chǎn)品。樂視在其切片宣傳視頻的評論區(qū)，依舊迎來了關(guān)于帶貨與否的爭論。

這樣來看，前文提到的軟種草+靠粉絲自行破案發(fā)掘的模式，對流量的傷害才是最小的。所謂的變現(xiàn)動作慢，其實(shí)是在求穩(wěn)。

除了接品牌代言之外，劉畊宏直播間還裂變出一個小號，這個名為劉畊宏肥油咔咔掉的小號，已經(jīng)拿下1115.9萬粉絲，按照抖音大主播的操作，后續(xù)如果要帶貨、做植入，通常會借助小號的力量，從而降低對主賬號的影響。

因?yàn)?strong>穩(wěn)固粉絲，細(xì)水長流，幾乎成了所有大主播的選擇。

比如“抖音一哥”羅永浩，依靠交個朋友直播矩陣達(dá)成24小時不間斷全品類的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)細(xì)水長流的目的。

目前的抖音頭號網(wǎng)紅，瘋狂小楊哥在直播帶貨時，也依舊保持著搞笑的內(nèi)容和人設(shè)，這與其賬號定位十分相符。粉絲只看直播不買東西，也能獲得快樂。這就實(shí)現(xiàn)了一邊固粉，一邊賣貨的目的。

目前看來慢吞吞的劉畊宏，實(shí)際上正在固粉和變現(xiàn)的交界處不停試探，面對這座富礦，誰也不敢輕舉妄動。

巧的是，在直播健身的過程中，劉畊宏最愛說的話也是請粉絲不要太快，“慢一點(diǎn)，動作做到位，效果才會更好?！?/strong>

這似乎也暗示著劉畊宏的變現(xiàn)之路，注定是慢而曲折的一個旅程。