眼看樓市回暖，電商巨頭都跑去賣房了

要打破主要平臺的壟斷行為，還真得讓快手、阿里巴巴這樣的巨頭出面才行！

 一、樓市回暖，電商巨頭出手了！

全國樓市看深圳，深圳樓市看二手房。

最新的數(shù)據(jù)顯示，5月2日到5月15日，深圳新房住宅成交782套，二手住宅成交837套，這是時隔1年后，深圳二手房住宅成交量首次超過新房成交；與此同時，一些小區(qū)的掛牌指導(dǎo)價還出現(xiàn)了不同程度的上漲，這也是近幾個月來從來沒有出現(xiàn)的事！

比深圳更瘋狂的是北京！5月21日，海淀新盤中建學(xué)府公館線上開盤選房，折后均價高達(dá)10.8萬，到當(dāng)天晚上6點(diǎn)左右，714套房源全部清盤，真正的日光，總成交金額119.84億，而北京最豪的商場SKP一年的營收也不過175億左右！

在全國其他城市，也出現(xiàn)了類似的情況。種種跡象說明：冷落了很久的房地產(chǎn)市場真的在持續(xù)回暖了。

這種回暖的跡象，既然作為普通消費(fèi)者的我們看得到，對市場一直持續(xù)關(guān)注的電商巨頭們當(dāng)然也看到了，比如說，快手電商。

今年4月，快手在內(nèi)部信正式宣布成立房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，這個中心的負(fù)責(zé)人直接向電商負(fù)責(zé)人笑古匯報，可見快手對這個部門的重視程度。

事實(shí)上，早在2019年，快手就已經(jīng)開始集中研究房產(chǎn)業(yè)務(wù)了；2021年，正式確定房產(chǎn)業(yè)務(wù)由快手電商負(fù)責(zé)，就差一個組織上的“正名”了。

對于新成立的這個房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，快手官方是這樣說的：“負(fù)責(zé)滿足快手用戶的購房需求，幫助業(yè)主更高效的賣房，探索大宗線下交易業(yè)務(wù)在快手生態(tài)閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式。”

在很多人的印象中，快手就是一個短視頻平臺，再往大了說，隨著直播帶貨的興起，它還是一個充滿想象力的直播帶貨平臺。

而從現(xiàn)在的情況來看，快手并沒有滿足于這個定位，而是在盡全力拓展自己的邊界。

所以，這世上哪里有什么一成不變的商業(yè)模式？所有成熟的商業(yè)模式，都是在前一個模式的崩塌后產(chǎn)生的。

那么，快手為什么要進(jìn)軍房地產(chǎn)？原因很直接：當(dāng)前賣房模式上有待改進(jìn)的地方很多。

就拿二手房交易來說，和電商平臺一樣，平臺化交易的趨勢越來越明顯，有些平臺上的二手房數(shù)量多、信息全、中介費(fèi)也拿得高，在二手房交易中具備明顯的壟斷優(yōu)勢。

要打破主要平臺的壟斷行為，還真得讓快手、阿里巴巴這樣的巨頭出面才行！

 二、二三線城市賣房，直播電商優(yōu)勢明顯

其實(shí)不光是快手電商，這些年，阿里巴巴、拼多多、京東、字節(jié)跳動等巨頭們早就進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)務(wù)了。

比如說，此前，薇婭在淘寶直播間賣過房，據(jù)說當(dāng)天帶貨的房源一上線就被秒空了；劉一刀在聚劃算也是10秒鐘內(nèi)脫手10套房；時為京東準(zhǔn)老大的徐雷也通過直播和房產(chǎn)商合作吆喝賣房。

我們發(fā)現(xiàn)，電商平臺線上賣房有兩個明顯特點(diǎn)。

其一，主攻方向大多是二三線城市，或者一線城市周邊地區(qū)。

這并不奇怪，畢竟在一線城市，目前大部分房產(chǎn)數(shù)據(jù)都被某平臺掌控著，就算你是電商巨頭，要想從某平臺售樓代表的電腦中撬到一些數(shù)據(jù)，都有很大的難度。所以，避其鋒芒，先從二三線城市入手，拿下一些邊遠(yuǎn)地區(qū)的城池后再發(fā)力掩殺回來，在策略上是可行的。

其二，通過短視頻、VR直播等方式線上選房。

北京海淀區(qū)的這次賣房，采用就是線上選房的方式。你很難想象，在眼下這樣一個特殊時期，同一個地區(qū)的很多居民還在居家辦公的情況下，買房這種決定一家人幾輩子的巨大工程，居然還是有這么多人添磚加瓦來做大它！

原因有三點(diǎn)：一，就像當(dāng)年支付寶的背后有阿里巴巴做背書一樣，線上選房的主導(dǎo)者是各大開發(fā)商，從根本上保證了房源的真實(shí)，而且選上選房在程序上規(guī)定必須有當(dāng)?shù)卣默F(xiàn)場公證，這是很多人敢于下單的主要原因。二，線上選房是通過全景式呈現(xiàn)周邊環(huán)境，將微觀細(xì)節(jié)放大，和其他房源進(jìn)行捉對比較等方式來實(shí)現(xiàn)的，能帶來更強(qiáng)的既視感，消費(fèi)者足不出戶就可以將房子的情況看在心中，的確在選房上帶來不少便利。還有一點(diǎn)，好的房子具備三個優(yōu)良品質(zhì)：地段，地段，還是地段，一遇到地段好的房子，線上選房更容易打造出類似春運(yùn)搶火車票的氛圍，讓人身還由已的搶著下單。這次北京海淀區(qū)714套房源一搶而空也是這種情況。

可以預(yù)期的是，隨著線上賣房在制度、監(jiān)管、程序等方面的越來越成熟，未來，這種新的選房、買房模式很有可能取代線下買房。

 三、線上賣房，哪家互聯(lián)網(wǎng)巨頭能笑到最后？

前面說過，不光是快手電商，很多電商巨頭都已經(jīng)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)賣房業(yè)務(wù)，來進(jìn)行跨界打劫了。

2020年7月，拼多多聯(lián)合深圳海雅集團(tuán)首次在“限時秒殺”和“百億補(bǔ)貼”兩大頻道發(fā)起拼團(tuán)購房直播，帶動和深圳隔海而居的中山海雅抱團(tuán)加入，這次活動中，拼多多還推出了 “買房送車”等優(yōu)惠，最終的活動效果非常不錯。

2020年9月，阿里巴巴推出“天貓好房”，從天貓好房成立的那天起，它就宣稱：未來的3年內(nèi)不賺錢，所有收入100%補(bǔ)貼購房者，讓利讓到這種程度，想不動心也難了。

而早在2018年，字節(jié)跳動就成立了房產(chǎn)信息平臺“好多房”，也就是現(xiàn)在的 “幸福里”，目前，幸福里在一些剛需用戶中已經(jīng)成為手機(jī)中固定的APP之一。

雖然到目前，因?yàn)橄M(fèi)者習(xí)慣還是難以在短期間根本改變，網(wǎng)上賣房推進(jìn)的速度上還是顯得有些慢。但是我們同時也應(yīng)該看到，這種慢其實(shí)是相對的，更多的是巨頭們在等待政策的明朗，一旦形勢確定下來，巨頭們賣房的動作和規(guī)模也肯定會加大，后續(xù)，電商巨頭們的賣房動作也會越來越頻密。到時候，給市場帶來的沖擊才會顯現(xiàn)出來。

引而不發(fā)，這就是當(dāng)前電商巨頭們的態(tài)度，對傳統(tǒng)房產(chǎn)中介而言，這種態(tài)度無疑是一種重壓。事實(shí)上，在電商巨頭帶來的壓力下，傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介也已經(jīng)在努力轉(zhuǎn)型了。比如說，很多中介平臺如今不光是盯著電腦里的房產(chǎn)數(shù)據(jù)，還通過廣告平臺上發(fā)布VR內(nèi)容等形式導(dǎo)入更多的流量。

這說明，隨著電商巨頭的進(jìn)入，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介是真的緊張了，緊張就對了！