快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：快團(tuán)模式崛起，引領(lǐng)電商趨勢(shì)|實(shí)在RPA· 618電商節(jié)

【對(duì)話實(shí)力派】快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：快團(tuán)模式崛起，引領(lǐng)電商趨勢(shì)

實(shí)在智能2022電商實(shí)力派直播節(jié)精彩繼續(xù)。本場(chǎng)直播的嘉賓是TOP電商金牌操盤手、快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主，為電商人帶來以【快團(tuán)模式崛起，引領(lǐng)電商趨勢(shì)】為主題的分享，分享私域電商的新玩法/新機(jī)會(huì)。

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Q1：什么是快團(tuán)模式？快團(tuán)和微商、社交電商、社群團(tuán)購(gòu)有什么區(qū)別？

快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：快團(tuán)模式，是我自己提出的一個(gè)概念，就是快速開通賣貨的模式，主要代表是群接龍和快團(tuán)團(tuán)，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是非常方便，隨時(shí)隨地就可以快速開團(tuán)賣貨，并且沒有任何費(fèi)用，門檻極低。

快團(tuán)跟微商、社群團(tuán)購(gòu)、社交電商都是在私域板塊。那像微商、社交電商跟社群團(tuán)購(gòu)都有層級(jí)關(guān)系，有邀請(qǐng)人和被邀請(qǐng)人，大家邀請(qǐng)關(guān)系是綁定的，綁定之后他所有的成交額包括利潤(rùn)跟他的邀請(qǐng)相關(guān)，所以說這種模式的好處是裂變特別快，一旦發(fā)展起來可能半年時(shí)間就能到幾十億的規(guī)模，但是也會(huì)造成一批人躺賺沒有動(dòng)力干活，一般到了兩年左右就遇到瓶頸做不下去了。像以前的微商層層壓貨，后面的那些微商代理他賣不動(dòng)貨就崩潰了，包括社交電商平臺(tái)到幾十億幾百億規(guī)?，F(xiàn)在也沉寂了，所以說這個(gè)模式的弊端還是很明顯的。

那快團(tuán)模式是相反的，它就是搭建了一個(gè)工具，每個(gè)人都可以用這個(gè)工具去開團(tuán)，比如說我原來做微商、做代購(gòu)，我用了這個(gè)工具可以一鍵開團(tuán)，然后讓我的朋友圈、我的社群的人直接來購(gòu)買，覺得好的話可以來復(fù)制幫賣，幫團(tuán)長(zhǎng)來分銷，這個(gè)模式很輕，裂變也很快。

我認(rèn)為這會(huì)是未來私域電商的一個(gè)重要方向：人人都可以做團(tuán)長(zhǎng)，然后每一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都是一個(gè)獨(dú)立的出貨人。

Q2：可以給大家分享一些快團(tuán)模式下的經(jīng)典實(shí)踐案例嗎？

快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：在快團(tuán)模式出來之前，私域電商領(lǐng)域出貨量比較大的一個(gè)代表就是小紅帽，一年能做三四個(gè)億的規(guī)模，完全就是靠一批人拉群來裂變，純粹的通過個(gè)人IP進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)，把很多的流量聚集在一起。

還有一個(gè)案例就是海濤優(yōu)選。這是淘寶上一個(gè)小家電類目的賣家，入局快團(tuán)比較早，得到了官方扶持，長(zhǎng)時(shí)間是快團(tuán)這個(gè)模式的Top1，每個(gè)月銷售額也是千萬級(jí)別。

除了團(tuán)長(zhǎng)之外，還有一些供應(yīng)商也拿到了很好的結(jié)果。比如說一個(gè)做椰汁的品牌，他們之前純粹就是一個(gè)工廠，但通過快團(tuán)這種模式賣貨，一個(gè)鏈接很快有個(gè)幾十萬的訂單，然后全網(wǎng)很多團(tuán)長(zhǎng)都帶他們的品，一年時(shí)間在整個(gè)快團(tuán)上就賣出去幾千萬瓶的椰汁，成了行業(yè)的標(biāo)桿案例。

所以快團(tuán)模式對(duì)兩類人群有非常大的利好。一類就是本身在私域里有一定資源儲(chǔ)備，另一種就是有獨(dú)家貨源，所以這兩種模式的的商家一定要爭(zhēng)取抓住這個(gè)快團(tuán)模式的機(jī)會(huì)。

Q3：有私域流量的團(tuán)隊(duì)該怎么做呢？

快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：首先快團(tuán)這個(gè)模式他是很開放的，目前來說門檻幾乎為零，不管有私域還是沒私域，只要你想做這個(gè)事，你只需要打開小程序開團(tuán)就可以。

在這個(gè)領(lǐng)域，如果說你有私域的基礎(chǔ)，跑的會(huì)更快一些。就比如說現(xiàn)在頭部的團(tuán)長(zhǎng)大概有幾個(gè)類型，一個(gè)是代購(gòu)，因?yàn)榇?gòu)又有貨又有人，微商也是這種人群，本來就有大量的私域，轉(zhuǎn)到快團(tuán)之后銷量翻倍的增長(zhǎng)。

如果說沒有私域，其實(shí)可以去運(yùn)營(yíng)，就比如說淘寶賣家，每天大量發(fā)貨，可以通過各種方式把他們加到微信來，這個(gè)也是近幾年大家很多人都在用的，我們的實(shí)在rpa也是通過這樣的方式，幫大家去快速的批量加粉，同時(shí)當(dāng)粉絲成為我們的私域流量之后，在私域客戶維護(hù)中，就可以通過實(shí)在RPA 批量匯總多平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)分類標(biāo)注，實(shí)現(xiàn)千人千面的營(yíng)銷推廣。

實(shí)力派金句

1.私域流量是未來！

雖然抖音這個(gè)公域流量池異軍突起，但是目前來看私域的盤子潛力更大，目測(cè)可能一年有幾萬億的市場(chǎng)。

同時(shí)，原有的幾個(gè)模式其實(shí)都出現(xiàn)了一些問題。像社交電商很多平臺(tái)都已經(jīng)轉(zhuǎn)型甚至倒閉；而社群團(tuán)購(gòu)其實(shí)是比較健康的模式，但目前除了頭部平臺(tái)發(fā)展的還是可以，很大的一批中小團(tuán)購(gòu)平臺(tái)其實(shí)利潤(rùn)是有限的，也遇到了很大的瓶頸；社區(qū)團(tuán)購(gòu)那就更典型了，去年像美團(tuán)這些巨頭帶著資本進(jìn)來之后，這些小的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)紛紛就做不下去了。

無論是傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，還是微商、代購(gòu)，其實(shí)都面臨著轉(zhuǎn)型的需求，所以從整個(gè)的私域的盤子來看，原有的那些儲(chǔ)量的渠道現(xiàn)在在下滑，所以在我看來，整個(gè)私域的增量會(huì)很大。因?yàn)楣虻牧髁抠M(fèi)用越來越貴，那只能往私域去轉(zhuǎn)，每個(gè)公司都想方設(shè)法做私域。

2.快團(tuán)模式最大的特點(diǎn)是去中心化

我給他一個(gè)定義就是一個(gè)工具，在微信私域上賣貨的小程序工具。核心的有幾個(gè)點(diǎn)：

1.它不是平臺(tái),而是去中心化的一個(gè)概念。我們淘寶天貓拼多多都是通過搜索流量來分發(fā)的，大家有什么品類一搜就知道,但他是一個(gè)工具的情況下，他就是每個(gè)人的私域的一個(gè)工具，他是沒有公域的，就剛剛說的

2.因?yàn)樗皇瞧脚_(tái)，所以他是沒有公域流量的，每個(gè)人的流量都是自己去獲取的。

3.他的特點(diǎn)是以賣貨為核心品類限制是沒有的，虛擬產(chǎn)品與實(shí)物都可以賣。

4.載體是小程序不是APP，極度的輕，不需要你去下載，因?yàn)橥茝VAPP 成本很高、很難裂變，那你說要在一年時(shí)間讓全國(guó)人民幾億人都在用那只能通過小程序走。

本次實(shí)力派直播節(jié)邀請(qǐng)了眾多電商行業(yè)大咖，他們中不僅有淘寶、京東等大型電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)專家，還有精通私域運(yùn)營(yíng)、直播電商最新玩法的金牌操盤手。

主辦方實(shí)在智能將與各路嘉賓通過對(duì)話形式為大家詳細(xì)分享疫情下電商如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)、打造高GMV的新玩法。