快團聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：快團模式崛起，引領(lǐng)電商趨勢|實在RPA· 618電商節(jié)

【對話實力派】快團聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：快團模式崛起，引領(lǐng)電商趨勢

實在智能2022電商實力派直播節(jié)精彩繼續(xù)。本場直播的嘉賓是TOP電商金牌操盤手、快團聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主，為電商人帶來以【快團模式崛起，引領(lǐng)電商趨勢】為主題的分享，分享私域電商的新玩法/新機會。

下為采訪內(nèi)容精選

進入實在學院觀看更多精彩內(nèi)容

Q1：什么是快團模式？快團和微商、社交電商、社群團購有什么區(qū)別？

快團聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：快團模式，是我自己提出的一個概念，就是快速開通賣貨的模式，主要代表是群接龍和快團團，這種模式的優(yōu)點是非常方便，隨時隨地就可以快速開團賣貨，并且沒有任何費用，門檻極低。

快團跟微商、社群團購、社交電商都是在私域板塊。那像微商、社交電商跟社群團購都有層級關(guān)系，有邀請人和被邀請人，大家邀請關(guān)系是綁定的，綁定之后他所有的成交額包括利潤跟他的邀請相關(guān)，所以說這種模式的好處是裂變特別快，一旦發(fā)展起來可能半年時間就能到幾十億的規(guī)模，但是也會造成一批人躺賺沒有動力干活，一般到了兩年左右就遇到瓶頸做不下去了。像以前的微商層層壓貨，后面的那些微商代理他賣不動貨就崩潰了，包括社交電商平臺到幾十億幾百億規(guī)?，F(xiàn)在也沉寂了，所以說這個模式的弊端還是很明顯的。

那快團模式是相反的，它就是搭建了一個工具，每個人都可以用這個工具去開團，比如說我原來做微商、做代購，我用了這個工具可以一鍵開團，然后讓我的朋友圈、我的社群的人直接來購買，覺得好的話可以來復制幫賣，幫團長來分銷，這個模式很輕，裂變也很快。

我認為這會是未來私域電商的一個重要方向：人人都可以做團長，然后每一個團長都是一個獨立的出貨人。

Q2：可以給大家分享一些快團模式下的經(jīng)典實踐案例嗎？

快團聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：在快團模式出來之前，私域電商領(lǐng)域出貨量比較大的一個代表就是小紅帽，一年能做三四個億的規(guī)模，完全就是靠一批人拉群來裂變，純粹的通過個人IP進行私域運營，把很多的流量聚集在一起。

還有一個案例就是海濤優(yōu)選。這是淘寶上一個小家電類目的賣家，入局快團比較早，得到了官方扶持，長時間是快團這個模式的Top1，每個月銷售額也是千萬級別。

除了團長之外，還有一些供應商也拿到了很好的結(jié)果。比如說一個做椰汁的品牌，他們之前純粹就是一個工廠，但通過快團這種模式賣貨，一個鏈接很快有個幾十萬的訂單，然后全網(wǎng)很多團長都帶他們的品，一年時間在整個快團上就賣出去幾千萬瓶的椰汁，成了行業(yè)的標桿案例。

所以快團模式對兩類人群有非常大的利好。一類就是本身在私域里有一定資源儲備，另一種就是有獨家貨源，所以這兩種模式的的商家一定要爭取抓住這個快團模式的機會。

Q3：有私域流量的團隊該怎么做呢？

快團聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：首先快團這個模式他是很開放的，目前來說門檻幾乎為零，不管有私域還是沒私域，只要你想做這個事，你只需要打開小程序開團就可以。

在這個領(lǐng)域，如果說你有私域的基礎(chǔ)，跑的會更快一些。就比如說現(xiàn)在頭部的團長大概有幾個類型，一個是代購，因為代購又有貨又有人，微商也是這種人群，本來就有大量的私域，轉(zhuǎn)到快團之后銷量翻倍的增長。

如果說沒有私域，其實可以去運營，就比如說淘寶賣家，每天大量發(fā)貨，可以通過各種方式把他們加到微信來，這個也是近幾年大家很多人都在用的，我們的實在rpa也是通過這樣的方式，幫大家去快速的批量加粉，同時當粉絲成為我們的私域流量之后，在私域客戶維護中，就可以通過實在RPA 批量匯總多平臺用戶數(shù)據(jù)進行自動分類標注，實現(xiàn)千人千面的營銷推廣。

實力派金句

1.私域流量是未來！

雖然抖音這個公域流量池異軍突起，但是目前來看私域的盤子潛力更大，目測可能一年有幾萬億的市場。

同時，原有的幾個模式其實都出現(xiàn)了一些問題。像社交電商很多平臺都已經(jīng)轉(zhuǎn)型甚至倒閉；而社群團購其實是比較健康的模式，但目前除了頭部平臺發(fā)展的還是可以，很大的一批中小團購平臺其實利潤是有限的，也遇到了很大的瓶頸；社區(qū)團購那就更典型了，去年像美團這些巨頭帶著資本進來之后，這些小的團購平臺紛紛就做不下去了。

無論是傳統(tǒng)的社區(qū)團購，還是微商、代購，其實都面臨著轉(zhuǎn)型的需求，所以從整個的私域的盤子來看，原有的那些儲量的渠道現(xiàn)在在下滑，所以在我看來，整個私域的增量會很大。因為公域的流量費用越來越貴，那只能往私域去轉(zhuǎn)，每個公司都想方設(shè)法做私域。

2.快團模式最大的特點是去中心化

我給他一個定義就是一個工具，在微信私域上賣貨的小程序工具。核心的有幾個點：

1.它不是平臺,而是去中心化的一個概念。我們淘寶天貓拼多多都是通過搜索流量來分發(fā)的，大家有什么品類一搜就知道,但他是一個工具的情況下，他就是每個人的私域的一個工具，他是沒有公域的，就剛剛說的

2.因為他不是平臺，所以他是沒有公域流量的，每個人的流量都是自己去獲取的。

3.他的特點是以賣貨為核心品類限制是沒有的，虛擬產(chǎn)品與實物都可以賣。

4.載體是小程序不是APP，極度的輕，不需要你去下載，因為推廣APP 成本很高、很難裂變，那你說要在一年時間讓全國人民幾億人都在用那只能通過小程序走。

本次實力派直播節(jié)邀請了眾多電商行業(yè)大咖，他們中不僅有淘寶、京東等大型電商平臺的運營專家，還有精通私域運營、直播電商最新玩法的金牌操盤手。

主辦方實在智能將與各路嘉賓通過對話形式為大家詳細分享疫情下電商如何實現(xiàn)逆勢增長、打造高GMV的新玩法。