“618”年中大考！今年的考題：“直播帶貨”

一年一度的“618電商節(jié)”即將到來，周圍不少精打細算的小伙伴已經(jīng)開始預備起了購物清單。

作為上半年最后一場大促，各大電商平臺自然不會掉以輕心，紛紛拿出“看家本領(lǐng)”，來迎接這場“年中大考”。近兩年，社交電商及電商直播的興起開啟了電商3.0模式，消費者愈加追求“所看即所買”的購物體驗。各大商家迅速圈粉賺流量促成交，豐富了電商的業(yè)態(tài)。

“買！買！買！”的背后還有更深的價值體現(xiàn)

直播帶貨，實現(xiàn)了線下的場景+互動，線上的天南+地北，打破了時空界限，實現(xiàn)了廠家，商家，消費者直接溝通，這也是直播帶貨最直接的價值體現(xiàn)。

當然“直播帶貨”還有更深層次的價值：為商家精準定位目標客戶、為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供銷售渠道、孵化優(yōu)質(zhì)品牌等等， 但是這些價值，僅僅依靠達人、達人機構(gòu)或者商家的努力是難以突破的。

“抖Link”正是在這種背景下應運而生的。通過“選品大會”這種常駐性的活動，“抖Link”將直播帶貨中的達人、機構(gòu)、商家巧妙地聯(lián)系在了一起，用“面對面聯(lián)系”的高效率，推動帶貨直播完成更高層次的價值突破。

問題來了，“抖Link選品會”究竟解決了達人、機構(gòu)、商家的哪些問題？又為他們帶來了哪些價值突破？相信親身參與過的人會更有話語權(quán)。

　抖Link選品會，精準高效的破局者

提起三飯sanfan這個名字，想必很多關(guān)注抖音美食，健身欄目的人并不陌生。目前，三飯已成功轉(zhuǎn)型為一名優(yōu)秀的帶貨主播。回想起最初創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，三飯感慨萬千：“最開始選品，真是一頭霧水，沒有渠道認識品牌方，對帶貨商品的品質(zhì)也沒有底氣?！?/p>

正在三飯為如何選品左右為難的時候，她參加了“抖Link選品會”。在這里，她不僅選到心儀的產(chǎn)品，還鏈接到商家、達人各方資源，充分通過提升人貨匹配效率，激發(fā)了成交增量。

在參加抖Link選品會之前，三飯的直播間里，帶貨品類最少時不過10種，而參加“抖Link選品會”之后，得益于豐富的選品池，三飯的選擇范圍一下就拓寬了，一場直播的品類至少有 30 種以上。

同時，通過“抖Link選品會”的篩選服務(wù)，三飯對帶貨商品的品質(zhì)更有把握了。選品會讓她可以放心大膽地向粉絲分享推薦商品，提升了帶貨效率，保障了口碑。

更重要的，是拉升了達人業(yè)績。三飯成績最好的一次帶貨，就是發(fā)生在抖“Link選品會”之后，單場直播銷售額達到了17w元，一舉突破了她長期難以突破的10w元門檻。

（三飯抖音小店口碑走勢圖）

通過帶貨達人三飯的故事，我們可以清楚地看到 “抖Link選品會”在連接達人與商家時的高效。

這種效率，為達人實現(xiàn)了自身的價值，為商家?guī)砹藰I(yè)績，為消費者帶來了高品質(zhì)的商品，而這些都是在“抖Link”出現(xiàn)之前很難實現(xiàn)的。

作為行業(yè)頂尖的達人機構(gòu)——納斯，在面對“抖Link選品會”時，也有著和三飯相似的看法。

納斯機構(gòu)負責人表示，直播帶貨本身通過內(nèi)容創(chuàng)造再去實現(xiàn)增量的，但是一些商家、品牌，沒有這樣的能力，因此匹配就是很重要的一個環(huán)節(jié)，而“抖Link”就正好解決了這個問題。

抖Link不但邀請了抖音的創(chuàng)作者，還邀請了商家、機構(gòu)等眾多生態(tài)伙伴，通過多方鏈接，解決“人”“貨”匹配的難題，讓直播帶貨更加精準，高效。

并且，隨著直播帶貨的發(fā)展，消費者、品牌商家對主播的直播能力要求也越來越高。對于機構(gòu)來說，“抖Link選品會”正是一次與商家深度對接、了解產(chǎn)品的時機，也是與同行一起提升直播專業(yè)度的學習好機會。

與達人和達人機構(gòu)不同的是，從商家的角度來看，“抖Link選品會”則帶來了更重要的東西——品牌價值的提升

洋碼頭聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO蔡華表示：在洋碼頭選擇抖音電商的原因中， “抖Link選品會”有著很重要的位置。

一方面，“抖Link選品會”讓洋碼頭經(jīng)營的商品為大眾所了解，很多商品大家只聽說沒見過，而通過這種方式，洋碼頭的商品更直觀地走到了大家面前。

另一方面，洋碼頭也可以通過“抖Link選品會”篩選出的優(yōu)質(zhì)商品，樹立品牌形象，提高洋碼頭在消費者群體中的口碑，在帶來新客戶的同時，提高老客戶的回購幾率，從而完成品牌和業(yè)績的優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化。

讓我們回到最初的問題：“抖Link選品會”為直播帶貨行業(yè)帶來了哪些變化？

很明顯：一是實現(xiàn)了“人”、“貨”高效率匹配，對機構(gòu)和達人來說，好處在于方便他們更高效的找到符合自身標簽、粉絲屬性的合作品牌；對商家來說，好處在于精準的定位到了目標客戶，促成品牌和業(yè)績的優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化。

二是通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的選品池，為達人提供了更多選擇的機會，保障了達人的口碑；同時，讓真正擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商家得到更多曝光機會，帶來生意上的增量。

三是通過線上＋線下展現(xiàn)的模式，為有能力的達人和機構(gòu)提供了與商家合作的機會；為優(yōu)質(zhì)品牌開辟宣傳途徑，幫助他們開拓新的銷售渠道。

抖音618好物節(jié)，用選品“帶”出新機遇

與往年不同，在“抖Link選品會” 的支持下，今年的“抖音618好物節(jié)”為商家、達人、機構(gòu)提前鋪設(shè)出了一幅以效率、品質(zhì)為主題的合作版圖。

據(jù)悉，“抖Link選品會”自2020年啟動，至今已經(jīng)在全國3大城市舉辦了16場活動，均取得了不錯的成效。

本次“抖Link選品會”作為針對“抖音618好物節(jié)”舉辦的選品交流會，也正是建立在這種成熟的運營模式之下。不僅如此，通過玩法上的不斷升級，“抖Link選品會”為更多參加“抖音618好物節(jié)”的合作方提供了生意新商機。

在信息層面，參會者通過現(xiàn)場交互、升級后的線上線下全聯(lián)動，提高了合作效率，幫助參與抖音618好物節(jié)的商家、機構(gòu)和達人全方位了解合作對象，實現(xiàn)更大程度的互利共贏。

在產(chǎn)品層面，抖音電商通過“抖Link選品會” 為“抖音618好物節(jié)”帶來了更多的新品尖貨， 在提高帶貨品質(zhì)的同時，一方面保障了帶貨達人、帶貨機構(gòu)的口碑；另一方面，也為擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商家開拓了銷路。

另外，通過參與“抖Link選品會”，商家、達人、機構(gòu)在“抖音618好物節(jié)”之前就獲得了更多的曝光機會，提前鎖定了活動流量。并且，618活動期間，通過“抖link選品會”活動達成合作并登上機構(gòu)榜單的TOP機構(gòu)將會獲得額外流量扶持。

最后，在商界一直流傳著這樣一句話：“認知效率，決定了商業(yè)效率。”

“Link”意為鏈接、紐帶，代表平臺可以鏈接創(chuàng)作者、機構(gòu)、服務(wù)商、品牌方、商家，協(xié)同合作，而這種鏈接正是提高認知效率優(yōu)質(zhì)手段。

在搭起了“抖Link”這個重要的鏈接平臺之后，可以預見的是，會有越來越多的達人、機構(gòu)和商家，在抖音電商中找到他們的生意新增量。