可它家居CEO謝何銘：國(guó)內(nèi)電商如何開拓跨境電商業(yè)務(wù)｜618電商節(jié)

實(shí)在RPA：【對(duì)話實(shí)力派】可它家居CEO謝何銘：國(guó)內(nèi)電商如何開拓跨境電商業(yè)務(wù)

實(shí)在智能2022電商實(shí)力派直播節(jié)精彩繼續(xù)。本場(chǎng)直播的嘉賓是杭州可它家居有限公司 CEO，老高跨境電商俱樂部創(chuàng)始會(huì)員謝何銘，為電商人帶來以【國(guó)內(nèi)電商如何開拓跨境電商業(yè)務(wù)】為主題的分享，分享如何開拓跨境電商市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方法論。

以下為采訪內(nèi)容精選

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Q1：國(guó)內(nèi)電商為什么去開拓跨境電商業(yè)務(wù)？

可它家居CEO謝何銘：國(guó)內(nèi)電商發(fā)展進(jìn)程相對(duì)國(guó)外來說更快，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度更高，同時(shí)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)大部分被傳統(tǒng)大品牌占據(jù)，新的品牌往往面臨很多競(jìng)爭(zhēng)上的劣勢(shì)。另一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息差比較小，你有一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)可能馬上很多人就涌進(jìn)來，藍(lán)海很快變成紅海；而跨境電商面向全球，市場(chǎng)更廣闊，信息差也更大，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說意味著更多的機(jī)會(huì)。

作為原來在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)做淘品牌的電商，跨境電商領(lǐng)域的機(jī)會(huì)更多，對(duì)于國(guó)內(nèi)的大品牌來說，也可以突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的天花板。從這個(gè)兩方面來講，我覺得很有必要去嘗試跨境電商。

Q2：應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去開拓跨境電商業(yè)務(wù)呢？

可它家居CEO謝何銘：其實(shí)跨境電商跟國(guó)內(nèi)電商本質(zhì)上并沒有區(qū)別。

1.明確自身的市場(chǎng)定位。就跟國(guó)內(nèi)電商一樣，需要通過前期的調(diào)研去想清楚自己的定位，去做一個(gè)什么樣的市場(chǎng)。

2.平臺(tái)的選擇也很關(guān)鍵。因?yàn)槟忝媾R的倉(cāng)儲(chǔ)、物流方式都不一樣，或者說你的產(chǎn)品在某個(gè)國(guó)家是受限制的的情況下，不同的平臺(tái)其實(shí)差異是很大的。

3.肯定要有專業(yè)的人。搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心底層邏輯其實(shí)和國(guó)內(nèi)電商差不多，但是在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中，肯定還是有很多差別的地方，那可能我們要去找這個(gè)跨境電商的運(yùn)營(yíng)人才，有了這個(gè)團(tuán)隊(duì)之后，再去落實(shí)之前的調(diào)研。

Q3：當(dāng)下開拓跨境電商業(yè)務(wù)有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？

可它家居CEO謝何銘：首先在大環(huán)境上，我們國(guó)家對(duì)跨境電商非常重視，出臺(tái)了很多的扶持政策包括補(bǔ)貼，再加上現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)受到國(guó)際局勢(shì)的影響不景氣，跨境電商作為一個(gè)比較新的業(yè)態(tài)，有很多新的機(jī)遇。

其次經(jīng)過這幾年的發(fā)展，跨境電商的生態(tài)圈逐漸完善，不需要再面臨以前各種復(fù)雜的海外物流、出口曝光、外匯收費(fèi)等問題，對(duì)于企業(yè)的準(zhǔn)入門檻也更友好了。

實(shí)力派金句

1、關(guān)檢匯稅運(yùn)

國(guó)內(nèi)電商與跨境電商之間的差別，我總結(jié)就是五個(gè)字：關(guān)檢匯稅運(yùn)。

“關(guān)”是指進(jìn)出口報(bào)關(guān)。

“檢”是指檢驗(yàn)檢疫。

“匯”是指收款結(jié)匯。

這些我們?cè)趪?guó)內(nèi)基本上都沒有接觸過，因?yàn)閲?guó)內(nèi)四通一達(dá)直接發(fā)到客戶手里，不用報(bào)關(guān)，也不用檢驗(yàn)檢疫，更不用收款結(jié)匯。

“稅”指的是稅務(wù)。其實(shí)稅務(wù)方面跨境電商跟國(guó)內(nèi)電商也有很大的區(qū)別，因?yàn)椴还馐菄?guó)內(nèi)的增值稅、所得稅，還要涉及到關(guān)稅、退稅等各種的稅務(wù)事宜，如果我們要做跨境，這些肯定都是要去了解的。

最后一個(gè)“運(yùn)”包含運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)。因?yàn)槲覀円褨|西運(yùn)到國(guó)外去，而像亞馬遜這種平臺(tái)是先備貨再售賣，這個(gè)過程中我們可能就會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存，同時(shí)有很長(zhǎng)的一個(gè)運(yùn)輸周期，動(dòng)輒都是幾個(gè)月，對(duì)于資金鏈也是一個(gè)很大的考驗(yàn)，所以國(guó)內(nèi)電商的人如果要來做跨境的話供應(yīng)鏈管理一定要做好注意好庫(kù)存。

2.三分運(yùn)營(yíng)七分產(chǎn)品

亞馬遜平臺(tái)比較看重鏈接的概念，所以運(yùn)作方式圍繞平臺(tái)本身展開，可能更多的就是把合適的產(chǎn)品給他放上去，理論上亞馬遜認(rèn)為運(yùn)營(yíng)是不重要的，運(yùn)營(yíng)的手段、技巧是不重要的，合適的產(chǎn)品是最重要的，大家認(rèn)的也就是亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，所以有個(gè)說法叫三分運(yùn)營(yíng)七分產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的說法是三分產(chǎn)品七分運(yùn)營(yíng)。

本次實(shí)力派直播節(jié)邀請(qǐng)了眾多電商行業(yè)大咖，他們中不僅有淘寶、京東等大型電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)專家，還有精通私域運(yùn)營(yíng)、直播電商最新玩法的金牌操盤手。

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