謙尋重創(chuàng)，薇婭打出最后一張底牌

一、薇婭還剩最后一張牌

罰款13億，全網(wǎng)封殺，薇婭憑什么還能頻頻出現(xiàn)在大家口中？

換殼復出，蜜蜂驚喜社、琦兒等助播團隊憑什么可以“出道即巔峰”，快速度過冷啟動？

一個人真正泯滅在互聯(lián)網(wǎng)海量的信息轟炸中，應該是悄無聲息的，而不是時時刻刻都有人重新提起。只要還有人記得，那么這個人就不算真正消失。

薇婭辛苦多年爬上行業(yè)高位，一手打下的流量帝國也許才是她最大的底氣。

哪怕薇婭離開已經(jīng)半年多，粉絲們依然不拋棄、不放棄，她們之間的情感鏈接并沒有斷。

蜜蜂驚喜社和琦兒初試告捷，依靠的也是薇婭的團隊和薇婭殘存的影響力。

私域流量的積累和運營比公域流量要難，但是一旦形成規(guī)模會產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益。高忠誠度的粉絲意味著高粘性，高粘性是對個人IP價值最好的呈現(xiàn)。

對其有更多包容和期待的粉絲們是薇婭們最后的一筆財富，似乎總有那么一批人不會輕易離開。

同樣被封殺的雪梨，開始在微博小號活躍后，迅速集合了一大幫老粉。通過人傳人的方式，老粉們在社群、評論區(qū)、超話等區(qū)域悄悄傳遞著商鋪和雪梨日常生活的信息。

作為頭部超級主播，他們不僅僅是帶貨的好手，其IP本身也意味了很多。

薇婭成為“帶貨女王”的另一面，還是為人妻、為人母，努力在大生活奮斗打拼的普通內(nèi)容創(chuàng)作者。

長久的情感輸出，使得薇婭和粉絲之間的關系不僅僅是主播和消費者。粉絲們被薇婭的精神和經(jīng)歷深深感動，并把她作為了彌補情感空缺的來源。

當這種情感演化而來的信任潛移默化地根植在粉絲的內(nèi)心深處，他們可以毫不猶豫地跟著主播的節(jié)奏走。

一個死忠粉產(chǎn)生的效果，遠遠超過100個看熱鬧的吃瓜群眾。爭奪死忠粉，成為大主播之間不必言明的共識。

在公共平臺形成虹吸效應以后，李佳琦同樣在向微信群、視頻號、微信公眾號等引入自己的專屬流量粉絲。

據(jù)不完全統(tǒng)計，李佳琦去年已經(jīng)擁有6000多個微信群，這個數(shù)目還在不斷增加。

能不能裹挾流量，影響市場，在一定程度上成為判斷主播市場地位的標志。而薇婭影響力的經(jīng)久不息，也正是她抓住了市場優(yōu)勢的體現(xiàn)。

二、出淘入抖，助播替薇婭扛旗

薇婭IP生命力有多頑強，就側面證明了它對謙尋文化有多重要。

失去薇婭以后，謙尋文化在流量地位和議價能力上都遭到了重創(chuàng)。

考慮到個人化IP的不穩(wěn)定，謙尋文化首先嘗試了“去薇婭”、“去大主播”的策略，開始助力中小主播起飛。

但是除此之外，謙尋文化依然需要一個“標桿”，來代替薇婭替企業(yè)投石問路。

在薇婭被曝光之前，謙尋給薇婭的定位就是“前鋒”。出現(xiàn)新的想法新的模式，謙尋文化首先會在薇婭的直播間實驗一遍，再面向全公司團隊進行調(diào)整、推廣。

目前市場上能夠叫得上名號的MCN，美ONE有李佳琦，無憂傳媒有劉畊宏，微念與李子柒鬧掰，謙尋文化也因為失去薇婭而略處于弱勢。

謙尋文化急需找到下一個“薇婭”來與市場抗衡，彌補流量空白。

薇婭的助播琦兒就是被謙尋選中的人。作為薇婭的準弟媳和好閨蜜，條件優(yōu)良的琦兒無疑是最好的人選。

4月13號，琦兒在抖音更新了一則唱歌的視頻，為開啟直播帶貨做鋪墊。

5月7日，琦兒正式在抖音開播，首場便沖上了實時榜單第一名，預計銷售額1835萬。5月9日，5月11日，琦兒又分別進行了兩場直播。三場直播的GMV預計可以達到4173.3萬。

琦兒一戰(zhàn)成名，成績躋身抖音直播頭部主播行列。但是，她斬獲的銷售額里面有多少是薇婭的粉絲們做出的應援呢？數(shù)據(jù)顯示，琦兒的三場直播人氣呈現(xiàn)下滑趨勢。

除去流量泡沫，真正屬于琦兒的流量和粉絲能不能幫助她挑起大梁？琦兒和謙尋公司還要繼續(xù)摸索。

挑選抖音平臺作為琦兒的主戰(zhàn)場，很明顯謙尋團隊經(jīng)過了深思熟慮。

與淘寶直播以展示產(chǎn)品和賣貨為主的基調(diào)比起來，氣氛相對緩和的抖音直播間明顯更適合琦兒積累自己的粉絲。

抖音直播的氛圍沒有那么緊張，主播和用戶可以聊天、插科打諢，更容易培養(yǎng)出感情。

而擁有薇婭團隊強大選品和供應鏈，以及良好直播基礎的琦兒可以應對抖音更加復雜的直播場景。

此外，抖音有著出眾的“造神”能力，常?？梢杂楷F(xiàn)出一些爆款。從張同學、羅永浩，再到劉畊宏，抖音平臺從來都不缺少一夜爆紅的機會。

這對謙尋來說，值得一試。

三、邊界模糊化

在互聯(lián)互通的大趨勢下，行業(yè)的邊界在逐漸模糊。這種模糊體現(xiàn)在MCN開始跨平臺發(fā)展以及網(wǎng)紅和明星之間的破圈層。

2021年以來，隨著監(jiān)管趨嚴和流量枯竭，多數(shù)MCN機構都出現(xiàn)了收入下滑的情況。而因為監(jiān)管嚴厲化，MCN與平臺之間的矛盾也更加凸顯。

為了自救，也為了不把雞蛋放在同一個籃子里，MCN機構近年來開始向全平臺發(fā)展。

如淘寶的頭部MCN機構美ONE在所有女生的小程序上線了“精選好物”功能，超級主播化身超級平臺，李佳琦正在慢慢把淘寶的流量注入到自己的私域流量池里面。

而把目光聚焦在主播本身。隨著媒介變遷和社會的發(fā)展，明星和主播逐漸走到了同一條賽道上。

“網(wǎng)紅和藝人的界限會越來越模糊。大家都是在網(wǎng)絡這個舞臺上火起來的?！?/strong>無憂傳媒CEO雷彬藝曾作出這樣的表示。

被他一語道破本質(zhì)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)紅和藝人的本質(zhì)都是娛樂內(nèi)容的提供者。

職業(yè)鄙視鏈被打破，直播的火熱讓大主播積累了足夠的名氣，參加綜藝、開演唱會等等現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮。另一方面，明星藝人走入直播間，更有戚薇、賈乃亮等藝人直接與MCN機構簽約。

（薇婭參加大火綜藝節(jié)目《王牌對王牌》）

主播可以通過社交媒體發(fā)聲積累自己的粉絲資產(chǎn)，通過明星化來提高自己的影響力。明星也可以在積累足夠的名氣和粉絲以后，通過直播帶貨實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

代表邊界的那堵墻被推倒，行業(yè)爭奪的是全渠道的流量和更多的用戶注意力。