國貨美妝在抖音上的爆發(fā)機會來了？

國貨美妝已然掀起了新的消費潮流。

一方面,消費者對傳統(tǒng)文化的認同持續(xù)提升,國貨概念加速融入日常的消費行為與生活方式;另一方面,當前,國貨美妝更加注重打造品牌力、產(chǎn)品力,進一步強化了“國貨自信”的消費理念。

在品牌蓄力之下,2022年國貨美妝有望迎來更大的突破。透過2021年的迅猛增長,化妝品觀察發(fā)現(xiàn),國貨美妝這一崛起之勢在抖音電商平臺尤為明顯。

《2021抖音電商國貨發(fā)展年度報告》顯示,2021年平臺國貨占有率高達89%,銷量同比增長667%。依托抖音平臺超6億日活流量,以及在趨勢洞察引領、內容營銷轉化等方面的優(yōu)勢,抖音電商一躍成為美妝品牌新戰(zhàn)場。

2021年,國貨美妝品牌不僅增速快,且爆品、新品頻出。多個國風美妝品牌憑借其清晰的定位、品銷效一體的打法,在抖音站內刮起國風美妝浪潮,再塑東方美。

國風盛行的當下,抖音電商也在不斷推動國貨美妝品牌出圈。4.23-5.4,在“抖音潮流東方季”,一批優(yōu)質優(yōu)價的國潮美妝國貨齊聚直播間,熱度與聲量空前。活動不僅為國貨美妝品牌帶來銷量增長,也再次彰顯了抖音電商的賽道優(yōu)勢。

做行業(yè)“造風者”開創(chuàng)美妝生意增長新邏輯

為期12天的“抖音潮流東方季”,可謂戰(zhàn)績滿滿?；顒悠陂g,抖音電商美妝行業(yè)不僅推出多樣的創(chuàng)新直播玩法,并且整合平臺生態(tài)資源,創(chuàng)造性地引領行業(yè)新的潮流趨勢。

結合平臺優(yōu)勢力量,抖音電商既大力扶持美妝商家發(fā)展,同時又推出各種特色營銷活動為商家助力。比如,達人既是內容創(chuàng)作者也是消費引領者,是抖音電商的重要組成部分,平臺充分調動達人力量用多種方式為美妝品牌服務。

此次推出的“國風推薦官”玩法,即為一個鮮明的例證。平臺面向國風類頭部創(chuàng)作者、非遺傳承人等,篩選出契合活動調性、有帶貨能力的優(yōu)質達人,給予稀缺資源,進行深度合作,從而定向打出活動的產(chǎn)能與聲量。除了會場曝光、熱點合作等流量權益,被授予“國風推薦官”Title的達人,還將享有抖音開屏投放、搜索主推、官方傳播等宣發(fā)權益。

優(yōu)質的達人資源,以及全面的流量扶持,既保證了活動的曝光量,又能夠讓品牌精準觸達消費者,帶動商家生意達成,有效實現(xiàn)國貨美妝品牌的銷量提升。

在內容營銷方面,此次“抖音潮流東方季”推出的站內熱點“鳳凰妝”,便巧妙融合了平臺的優(yōu)勢資源,為美妝行業(yè)帶來聲量與熱度,幫助商家實現(xiàn)更高的ROI(投資回報率)。

活動首次合作手繪達人@青塵手繪和虛擬偶像@天妤TianYu,通過打造漫畫版以及虛擬偶像版“鳳凰妝”,集中打出話題熱度;之后,10位高調性泛娛樂達人進行仿妝COS助推聲量;接著再由2位美垂達人再次傳播發(fā)酵。多位優(yōu)質達人的密集助推,顯著提升了活動整體聲量,推動建立潮流國貨的用戶心智。活動首日,便一舉達成全站熱榜&挑戰(zhàn)榜TOP1,次日仍舊霸榜全站TOP6?；顒映掷m(xù)一周后,依然保持高熱度,穩(wěn)居熱榜TOP51之內。

值得一提的是,在收獲超高的曝光量之外,“鳳凰妝”活動還產(chǎn)生了積極的協(xié)同效應,帶動相關話題#dbeauty大美中國、#dbeauty美力溯源、#dbeauty美力造風者 總投稿視頻量持續(xù)創(chuàng)新高,總播放量達1.7億,成為此次“抖音東方潮流季”的實力爆點。

大火背后,究其原因,不僅在于“鳳凰妝”的妝容理念,將傳統(tǒng)古風與現(xiàn)代潮流完美結合,帶領了新潮妝容趨勢,更重要的是,其傳達了自信、悅己的內在力量與信念,與消費者產(chǎn)生強烈的情感共鳴。

可以說,抖音電商,正成為美妝行業(yè)當仁不讓的“美力造風者”。

“品效銷”三合一 助推美妝國貨新增量

今年以來,大環(huán)境的瞬息多變使得美妝行業(yè)競爭更加激烈,如何用更高效的方式擴大品牌聲量,觸達用戶并促成銷售轉化,成為每一個品牌亟需解決的問題。

對于傳統(tǒng)的貨架式電商,產(chǎn)品、內容、營銷等各個環(huán)節(jié)都是相對割裂的,例如,品牌需要先在小紅書種草、在微博做傳播,然后去電商平臺轉化。場景的分散,使得品牌與消費者之間難以建立長久的粘性,從而促進生意達成。

在抖音電商平臺,短視頻和內容達人會幫助品牌完成種草;同時,利用抖音信息流及達人等資源,幫助商家投放廣告擴大覆蓋潛在用戶;最后,被精準觸達的消費者將在抖音完成購買行為。

可見,抖音電商全鏈路模式正助力美妝商家實現(xiàn)“品效銷”合一,撬動品牌增量,實現(xiàn)ROI高效轉化。

何為“品”?以此次活動中,榮登“大美中國星品榜”前列的百雀羚和花西子為例。入駐抖音電商以來,品牌結合平臺的多樣玩法和資源,不斷強化其作為優(yōu)質國潮國貨的用戶心智,升級品牌形象和影響力。此外,新品重磅首發(fā)、抖店會員招募、護膚知識分享、品牌故事傳達等豐富的內容輸出,也使得消費者對品牌建立起全面感知與信任。

“效”,顧名思義,指的是打通生意流程中的痛點,高效促成商品銷量增長。抖音電商作為興趣電商,從流量源頭做用戶人群匹配,短時間內極易打造“爆款”,幫助商家快速將商品賣出去。同時,抖音商城通過低價引流,又能夠帶動高客單價商品銷售,提高復購率。

所有的努力最終均落到“銷”的目標之上。不僅實現(xiàn)銷量增長,在整個過程中,品牌與消費者之間形成的良性互動,對品牌價值的認可,將會是品牌形成長久生命力的關鍵。在此次國風國潮國貨專場中,百雀羚和花西子等國潮品牌爆款頻出的背后,實為消費者對東方美學與傳統(tǒng)文化的追捧,以及對國貨品牌的自信。

國風國潮背景下,抖音電商美妝行業(yè)順勢推出“大美中國”活動,旨在帶動國貨商圈心智建設,讓抖音電商不只是國貨商家的生意突破陣地,也是推動品牌建設,透出品牌聲量的品銷效合一陣地。

作為抖音電商美妝行業(yè)國貨美妝活動,“大美中國”在潮流東方季平臺大促中搶先透出。在頭部商家中,“大美中國”以單品牌營銷活動,以“點”的形式落地,通過推動艦長商家與河南衛(wèi)視的深度合作,撬動全域媒體資源,打造營銷案例與聲量。

引領新時代國潮 助力國貨美妝崛起

單從渠道來講,抖音電商平臺顯然能為品牌提供更多機會。無論是活動熱度、平臺扶持,還品牌建設、銷量數(shù)據(jù),此次“抖音潮流東方季”活動的熱潮,無疑再次顯現(xiàn)了抖音電商美妝行業(yè)的賽道優(yōu)勢。

不過,抖音電商所提供的,不止是單一的渠道價值。區(qū)別于傳統(tǒng)貨架式電商,抖音電商可以在站內完成交易,以更高效的模式助力美妝商家實現(xiàn)生意增長。

此前,曾有多位行業(yè)人士直言,當下,國內美妝市場體量創(chuàng)新高的同時,增速已在放緩,市場已經(jīng)進入存量爭奪的階段。群雄逐鹿,品牌每一步的選擇都尤為重要,選中賽道便能事半功倍。

事實上,在競爭愈發(fā)激烈的今天,抖音電商基于興趣電商的平臺屬性,利用內容營銷優(yōu)勢,已然為美妝行業(yè)開創(chuàng)了新的生意增長邏輯。這種集曝光、種草和轉化為一體的全鏈路新生態(tài),成功俘獲越來越多國貨美妝商家的青睞,抖音電商也日益成為品牌經(jīng)營的主陣地。

此次“抖音東方潮流季”的火爆,是抖音電商美妝行業(yè)的優(yōu)勢力作,也是各國貨美妝品牌共同打造的盛會。活動期間,國風內容打造、艦長品牌甄選、主題榜單輸出等玩法,調集平臺優(yōu)質達人資源,以及國貨美妝品牌深度參與,成功驗證“品效銷”合一的生意邏輯。

國風當?shù)?萬物DOU潮。

在這一句看似簡單的口號背后,實際上,“抖音潮流東方季”正是抖音電商基于對當下潮流趨勢的精準洞察,而全力打造的國潮營銷事件。

中國美正在走向世界。根植于“大美中國”的深厚文化底蘊,越來越多的品牌將國風元素應用于貨品之中。新的時代下,國風國潮的內涵也在不斷豐富。對于消費者,選擇國貨美妝,更是基于對民族品牌的自信。

未來,抖音電商也將繼續(xù)引領潮流,不斷整合平臺資源,與品牌商家一道,為消費者提供更多優(yōu)價優(yōu)質的心儀國貨。同時,以多元創(chuàng)新的土壤,推動傳統(tǒng)古風的現(xiàn)代演繹,詮釋國貨的精神內核,助推國貨美妝的崛起。

(內容來源:化妝品觀察)