抖音電商“與新生力同行”，助力青年創(chuàng)業(yè)追夢

這個(gè)青年節(jié)，提不起干勁。廣大打工人迎來節(jié)后復(fù)工，帶著一顆只想躺平的心回到格子間。但，即便拋開節(jié)后綜合征，當(dāng)代年輕人身上，也似乎一直有著揮之不去的疲憊感。

我們心懷憧憬地涌向大城市，但大家都這么努力，臉上掛著焦慮地?cái)D在地鐵上，頂著房車貸活成相似的職場模板。

準(zhǔn)備好回到工作崗位了嗎？/圖蟲創(chuàng)意

凡此種種，讓我們變得有些敏感，將一丁點(diǎn)超出“常規(guī)”的努力都視為不必要的內(nèi)卷。也許，中國青年的真實(shí)面孔，正在被過度關(guān)注的同一種模板、定義或體面所遮蔽。

在五四青年節(jié)之際，筆者跟幾個(gè)“非典型”青年聊了聊。他們各不相同，有人好好的主持人不當(dāng)跑去賣水果，有人窩在家里玩老手藝，有人“浪費(fèi)”清北學(xué)歷跑去賣童書，還有人連一個(gè)和同齡人一起卷的資格都握不住……

唯一相同的是，從這些不在傳統(tǒng)職場卷的年輕人身上，你我都能找到鼓起干勁的理由。

他想走出大山，卻對自己“爽約”了

如果，你無意在抖音上刷到@阿壩小王子 的視頻，可能會在猝不及防地被喂了滿口狗糧之后，誤以為王光強(qiáng)和月月就是靠著撒糖攢出了400萬粉絲。

其實(shí)，從牛肉干到青紅脆李，阿壩州的特產(chǎn)才是小兩口投喂的“主菜”。95后的“阿壩小王子”王光強(qiáng)，現(xiàn)在的主業(yè)是將川西特產(chǎn)和阿壩州文化銷往全國各地。

夕陽下的阿壩縣城。/圖蟲

王光強(qiáng)和月月是四川電影電視學(xué)院的同班同學(xué)。按照原本的就業(yè)方向，兩人更可能出現(xiàn)在電視熒屏上，像學(xué)姐謝娜那樣當(dāng)上主持人，或成為王光強(qiáng)一直憧憬的編輯。

但2017年，受九寨溝7.0級地震影響，汶川的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸受阻，許多水果滯銷，這件事深深地觸動了王光強(qiáng)。當(dāng)時(shí)，在線上向同學(xué)售賣牛肉干的王光強(qiáng)，開始售賣當(dāng)?shù)氐乃?，幫父老鄉(xiāng)親打開銷路。

王光強(qiáng)是2008年汶川大地震的幸存者。地震發(fā)生后，正在讀小學(xué)的他和同學(xué)在廣東異地復(fù)學(xué)了一年，于千里之外打卡了許多人生的“第一次”。王光強(qiáng)至今仍清晰地記得第一次吃到酸奶的感覺。返回汶川時(shí)，王光強(qiáng)曾暗下決心，將來一定要考上大學(xué)，離開大山，走向大千世界。

但，在真正面臨選擇時(shí)，王光強(qiáng)終于還是決定為經(jīng)歷創(chuàng)傷的家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么。為此，原本在電視臺實(shí)習(xí)的他，做出了一個(gè)“匪夷所思”的決定：回家賣水果。

顯然，這是個(gè)前途未卜的決定，也毫無懸念地招致了身邊人的反對。月月當(dāng)時(shí)正在宜賓電視臺實(shí)習(xí)，同樣無法理解這個(gè)選擇，兩人因此大吵了一架，“加上我們初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)那時(shí)解散，那段時(shí)間真的是我人生中的低潮期”。

王光強(qiáng)以為，兩人的感情將會在異地中告一段落。沒想到，在吵架之后的第二周，月月便出現(xiàn)在了他面前，這個(gè)原本家境更好的女孩選擇牽起他的手，一起開始創(chuàng)業(yè)。

甜蜜的兩口子——王光強(qiáng)和月月。/抖音@阿壩小王子

經(jīng)過艱難的起步，兩人2019年開始在抖音電商直播帶貨，來自阿壩州的牛肉干、青紅脆李和大櫻桃迅速銷往全國各地，曾一個(gè)月增粉300萬的@阿壩小王子，旋即又創(chuàng)下了另一個(gè)百萬級的銷售神話。

在2019年，王光強(qiáng)曾被評為“阿壩州農(nóng)村致富帶頭人”。在他看來，榮譽(yù)是次要的，他的初心始終是為家鄉(xiāng)特產(chǎn)打開銷路，能夠讓父老鄉(xiāng)親沒有后顧之憂地播種、養(yǎng)殖，保證來年一定有人來收，這幾年的努力也就沒有白費(fèi)。

事實(shí)上，@阿壩小王子 的選品范圍——目前已經(jīng)擴(kuò)大到整個(gè)川西高原，而為了讓這些產(chǎn)品能打入市場，王光強(qiáng)做的遠(yuǎn)不只是拍視頻。

月月在直播里介紹家鄉(xiāng)特產(chǎn)。/抖音@阿壩小王子

基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品不易儲存，受市場和環(huán)境影響大，賣得好不好往往得“看天吃飯”。王光強(qiáng)介紹，他和團(tuán)隊(duì)要做的，就是推進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品精深加工，開發(fā)更多高附加值的產(chǎn)品?！捌┤缜囡郧澳撩駛兺ǔＪ琴u不動的，這種粗糧放在家里很難吃完。但我們將它做成了薄餅、奶茶和鮮花餅等年輕人喜歡的零食，銷路一下就上來了?！?/p>

夢想當(dāng)總經(jīng)理，卻成了“網(wǎng)店經(jīng)理”

大學(xué)畢業(yè)之后，孫文婷也在短暫的實(shí)習(xí)和創(chuàng)業(yè)后，回到了太湖邊上的家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)鎮(zhèn)湖。

在鎮(zhèn)湖，蘇繡關(guān)乎很多家庭幾代人的生計(jì)，孫文婷的外婆和媽媽是繡娘，爸爸則曾是繡廠會計(jì)，后來在當(dāng)?shù)刂睦C品街開著自家的小店。

不過，雖然算得上“世家”出身，但孫文婷原本對未來的規(guī)劃中卻并沒有蘇繡的位置。

這個(gè)讀了四年酒店管理專業(yè)，并在大學(xué)期間到國外交換過一年的女孩，原本夢想著一步步當(dāng)上酒店總經(jīng)理。但在酒店實(shí)習(xí)期間，孫文婷很快發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)不愿意被管束。在短暫的甜品店創(chuàng)業(yè)后，她選擇了回家。

如今，孫文婷已經(jīng)成為了一名蘇繡主播兼“網(wǎng)店經(jīng)理”，一邊在抖音@非遺蘇繡（御品匠心）上為自家繡品直播帶貨，一邊充當(dāng)顧客和媽媽帶領(lǐng)的“蘇繡娘子軍”之間的橋梁。

緙絲和蘇繡做成的《千里江山圖》。/抖音@非遺蘇繡（御品匠心）

客單價(jià)高一定程度拉高了蘇繡的消費(fèi)門檻。在孫文婷的抖音店鋪，消費(fèi)人群以四五十歲的中年女性居多，但店開久了，漸漸地有一些年輕人來求購定制類產(chǎn)品。繡娘們的傳統(tǒng)觀念，也總會和這些個(gè)性需求產(chǎn)生矛盾，“她們覺得一些傳統(tǒng)的東西就只能一成不變，但我覺得人家看中了我們的手藝，滿足客戶需求沒什么大不了的”。

在當(dāng)?shù)啬贻p人中，孫文婷的選擇可謂極其罕見。盡管鎮(zhèn)湖擁有八千繡娘，但蘇繡繡品的主要受眾年齡偏大，對蘇繡這行感興趣的年輕人也非常少。她坦言，這個(gè)管理者的角色，比被管理的打工人更加累。畢竟，從線下到線上，繡品店的轉(zhuǎn)型并不只關(guān)乎她一個(gè)人，成功與否還關(guān)乎全家的生活，以及三十多名繡娘的生計(jì)。

結(jié)合蘇繡的黃銅書簽。/抖音@非遺蘇繡（御品匠心）

好在，小店在抖音電商的起步意外順利，雖然一萬出頭的粉絲還不算太多，但營業(yè)額相當(dāng)可觀。

近年來，非遺保護(hù)一直強(qiáng)調(diào)“買賣是最好的保護(hù)”，孫文婷對此深以為然。在她看來，蘇繡這樣的非遺手藝，得讓更多人感興趣才談得上傳承，網(wǎng)絡(luò)傳播就非常重要。

抖音@非遺蘇繡（御品匠心）

所以，她今年招了一位直播小助理，也計(jì)劃在疫情緩和之后組建自己的直播團(tuán)隊(duì)。孫文婷也在期待著，不遠(yuǎn)的將來可以推出自己的品牌，讓“買賣”真正成為一份獨(dú)特的傳承。

不設(shè)限的人生，沒有既定軌道

馬蘭花從小學(xué)開始就是“別人家的孩子”，含金量十足那種——考上清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，碩士畢業(yè)后成為年薪豐厚的投資經(jīng)理，和相戀多年的愛人結(jié)婚，如今已經(jīng)兒女雙全。就連馬蘭花自己都覺得，30歲前的自己活成了無數(shù)人夢寐以求的“標(biāo)準(zhǔn)答案”。

馬蘭花一家四口。/抖音@清華媽媽馬蘭花

這種在外人看來堪稱“開掛”的人生，讓之后的“轉(zhuǎn)身”看起來更顯得勇氣可嘉。2020年居家期間，馬蘭花把帶娃日常拍成短視頻發(fā)在抖音上。沒想到，她帶孩子讀繪本的視頻引起了很多家長的興趣，私信“求分享”的寶爸寶媽絡(luò)繹不絕。于是，在粉絲突破百萬后，馬蘭花決定辭職轉(zhuǎn)行。

馬蘭花覺得，專職在抖音電商做圖書帶貨的同時(shí)，也可以有更多的空閑時(shí)間陪伴孩子——而被一百萬人喜歡這么酷的事，當(dāng)然值得嘗試。

正在介紹故事機(jī)的馬蘭花。/抖音@清華媽媽馬蘭花

當(dāng)然，有好事者也曾留言，覺得馬蘭花在清華讀了那么多年書，卻跑去做直播帶貨，無疑是浪費(fèi)了學(xué)歷和能力。對此，馬蘭花不以為然。在馬蘭花看來，人生從來都沒有既定軌道，浪費(fèi)清華的培養(yǎng)更是無從談起，“清華給我最寶貴的財(cái)富，是教會了我探究的精神，讓我至今保持著凡事刨根問底的習(xí)慣”。

很大程度上，家長們對@清華媽媽馬蘭花 的信賴便來源于此。這幾年，馬蘭花分享的書籍集中在0~6歲學(xué)齡前兒童讀本，這些最終出現(xiàn)在直播間的書籍，每本都被馬蘭花翻看過。而馬蘭花判斷一本書是否值得分享的理由很簡單，那就是愿不愿意給自己的兩個(gè)孩子讀——就像她的視頻一樣，愿不愿意出現(xiàn)在鏡頭中，孩子的意見和感受總是第一位的。

“比如有一套很火的繪本，我這里就沒上過。因?yàn)殡m然書整體上沒有問題，但它翻譯時(shí)沒有做過濾，像‘我要把你剁成肉醬’這樣的話也能從主角嘴里出現(xiàn)?！?/p>

同樣的例子，在馬蘭花選品中數(shù)不勝數(shù)。有一次，馬蘭花就上過一套“缺了一本”的繪本。在那本書中，一個(gè)角色帶有性騷擾意味的話語讓身為女性和母親的她無法忍受。在反復(fù)溝通之后，出版社對此做出了妥協(xié)。

馬蘭花的兩個(gè)孩子，哥哥毛筍已經(jīng)四歲多，正在讀幼兒園，妹妹毛竹則還不到三歲。

馬蘭花還會時(shí)常分享一些“育兒小妙招”。/抖音@清華媽媽馬蘭花

按照目前的計(jì)劃，馬蘭花認(rèn)為在未來幾年中，自己關(guān)注的重點(diǎn)仍然會集中在0~6歲學(xué)前讀物上。但隨著兩個(gè)孩子一天天長大，分享書籍是跟隨孩子長大的步伐調(diào)整，還是持續(xù)為低齡兒童家長服務(wù)，馬蘭花對每個(gè)選擇都保持開放態(tài)度。

一如當(dāng)初轉(zhuǎn)行的瀟灑，馬蘭花始終不認(rèn)為未來有既定軌道。

世界以痛吻我，我愿報(bào)之以歌

最近，廖佳欣帶爸爸做了一個(gè)眼睛手術(shù)，完成了一個(gè)人生“小目標(biāo)”。如無意外，她會在今年給家里翻修房屋，然后在疫情緩和之后帶爺爺出川旅行，坐上人生第一趟飛機(jī)。

放在兩年前，廖佳欣還無法想象，自己要到哪一天才能將這幾個(gè)目標(biāo)全部完成。這兩年，廖佳欣在抖音電商售賣手工織物，她給自己的賬號取名@自強(qiáng)不息-佳欣。擅長手工的爺爺親自出鏡講解產(chǎn)品，讓這些小玩意格外地受歡迎。

佳欣爺爺展示手工編織的風(fēng)鈴花。/抖音@自強(qiáng)不息-佳欣

“有個(gè)幼兒園老師曾經(jīng)一次訂購50個(gè)小背包，因?yàn)楹⒆觽兊纳砀卟灰粯?，爺爺還連夜加班修改背帶，改好我們才給人家寄過去的?！绷渭研赖臓敔斒菍I(yè)裁縫，有一雙巧手。

不過，現(xiàn)在小店的生意紅火，最多的時(shí)候能在幾天內(nèi)賣出5000多單。爺爺多數(shù)時(shí)候只能“打下手”，家里其他成員分工合作，負(fù)責(zé)打包發(fā)貨和制作。

正在調(diào)節(jié)肩帶長度的佳欣爺爺。/抖音@自強(qiáng)不息-佳欣

日子就在這樣的忙碌中好了起來。廖佳欣靠帶貨手工織物扭轉(zhuǎn)了全家困頓的生活，還給村里十幾位阿姨帶去了可觀的收入——在廖佳欣之前，有的阿姨已經(jīng)翻新好了自家的房子。

對于這個(gè)歷經(jīng)苦難的姑娘來說，這樣美好的日子恍如隔世。

1997年，四川眉山市仁壽縣鏵爐村，廖佳欣出生在一個(gè)原本尚算美滿的家庭。那時(shí)候，家里有一個(gè)做定制服裝的小廠，爺爺和父母將日子過得有聲有色，家里存款過萬。

但，1999年12月，兩歲的廖佳欣和父母在送貨路上出了事故，一家三口被熊熊烈火燒成了傷殘，廖佳欣失去了幾根手指，也在臉上留下了去不掉的傷疤。

這個(gè)家庭原本紅紅火火的生活，在新世紀(jì)到來前被摧毀。

后來，因?yàn)槭懿涣酥苓吶说漠悩幽抗?，這個(gè)夢想成為老師的女孩，在高三時(shí)選擇了退學(xué)，孤身一人到成都打工，過著白天當(dāng)服務(wù)員夜里送外賣的日子。

幸而，這個(gè)世界的善意總歸多于惡意。

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，短視頻和直播連接起了千千萬萬的普通人，廖佳欣在抖音上收獲的當(dāng)然也不只是訂單，還有涓涓善意匯聚成的力量，給了她面對生活的底氣。

佳欣和爺爺。/抖音@自強(qiáng)不息-佳欣

對未來，廖佳欣如今也多了幾分信心和期待。最近，她剛剛報(bào)了成人自考。對于是否重拾當(dāng)年的理想，她沒有給出明確的答案，而是小心翼翼地握住那個(gè)成為普通人的轉(zhuǎn)機(jī)。

如果說，王光強(qiáng)、孫文婷和馬蘭花的人生航向，首先取決于選擇。那么廖佳欣從小等待的，便一直是這個(gè)“轉(zhuǎn)機(jī)”——被接納成為普通人。

當(dāng)然，這四個(gè)沒有活在既定命運(yùn)中的年輕人，有著同樣值得敬佩的力量和干勁，值得成為每個(gè)中國青年的榜樣。

事實(shí)上，這種充滿朝氣的中國青年從來都不在少數(shù)，他們需要的是關(guān)注和支持。

今年初，抖音電商推出“尋找同行者”計(jì)劃（https://www.douyinec.com/tongxing），致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家，助力他們獲得更多關(guān)注和機(jī)會，在平臺實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。在五四青年節(jié)之際，“尋找同行者”推出“與新生力同行”。“與新生力同行”將持續(xù)關(guān)注青年電商創(chuàng)作者，講述年輕人在抖音電商尋找方向、實(shí)現(xiàn)夢想的故事，與他們在創(chuàng)業(yè)路上探索更多新可能。

那些被我們看見的年輕人，可能被一點(diǎn)善意改變命運(yùn)；而受困于職場、內(nèi)卷和焦慮的你和我，也會被這些奮斗的人照亮。