導(dǎo)語：小飾品出海東南亞，是新藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)新下的無限想象！

僅僅用了四個(gè)月，98年的她就靠著賣小飾品做到了Lazada單站點(diǎn)時(shí)尚類目的TOP1！

2020年初，一場(chǎng)突如其來的疫情打亂了人們的生活節(jié)奏。在很長一段時(shí)間內(nèi)，居家辦公、上網(wǎng)課成為了很大一部分人的生活常態(tài)。98年的李潔慧原本應(yīng)該前往中國香港理工大學(xué)就讀研究生，而如今卻成為了網(wǎng)課大軍中的一員。疫情把原本忙碌的學(xué)習(xí)生活撕出了一道縫隙，這讓李潔慧有了許多可自由支配的時(shí)間，也讓她因緣際會(huì)地打開了跨境電商的大門。

初生牛犢不怕虎，同年十月，她在深圳龍華區(qū)租下了一間小小的辦公室，嘗試著將小飾品通過跨境渠道賣向海外。當(dāng)被問到為什么會(huì)選擇小飾品類目，李潔慧則有著她自己的考量：“選擇飾品主要有兩個(gè)原因：一個(gè)是飾品屬于非標(biāo)品，有很強(qiáng)的溢價(jià)空間；另一個(gè)是因?yàn)轱椘愤@個(gè)類目的品牌化是非常好落地的。從整合供應(yīng)鏈的角度考量，相較于家電、美妝這些品類，做飾品品牌的可操作性更強(qiáng)，難度更低，現(xiàn)金流壓力也更小?！泵闇?zhǔn)賽道后，她開始嘗試從站外引流，初期的市場(chǎng)反響還不錯(cuò)，這證明了李潔慧的選擇，也更加堅(jiān)定了她準(zhǔn)備深耕飾品類目的決心。

出海東南亞，是“飾”不可擋也是順其自然

時(shí)間來到2021年10月，Lazada在深圳開展“飾”不可擋圓桌會(huì)議，活動(dòng)帶來了Lazada官方跨境飾品類目團(tuán)隊(duì)與商家面對(duì)面交流，在傳遞最新行業(yè)趨勢(shì)的同時(shí)，還為參與圓桌會(huì)議入駐的商家提供了極速開店和3個(gè)月免傭金政策，入駐后可享受一對(duì)一的精細(xì)幫扶的政策，旨在幫助新商家0-1的快速成長，在短時(shí)間內(nèi)打造明星店鋪，順利出海東南亞。

會(huì)后一結(jié)束，李潔慧便立刻向Lazada官方團(tuán)隊(duì)提交了入駐申請(qǐng)。說干就干，從10月24號(hào)入駐到11月2號(hào)，短短幾天，便完成了單站點(diǎn)100件商品的上線。光完成商品的上線可不夠，李潔慧深知“流量是所有電商的核心要素，有流量就會(huì)有轉(zhuǎn)化”的道理。開始根據(jù)平臺(tái)所需要的優(yōu)質(zhì)賣家畫像，快速拆解出前期獲取流量需要進(jìn)行的運(yùn)營動(dòng)作。

“與獨(dú)立站需要站外引流不同，平臺(tái)是自帶流量的，商家需要在平臺(tái)制定的規(guī)則下來玩這個(gè)游戲，只有不斷地靠近按照平臺(tái)劃定的范式，才能獲得平臺(tái)流量配給的獎(jiǎng)勵(lì)?！崩顫嵒壅f道。

“鏈接的好評(píng)數(shù)量和產(chǎn)品銷量，是新商家最難跨越的壁壘。我們對(duì)于這個(gè)板塊所采取的策略是積極提報(bào)低價(jià)閃購+好評(píng)贈(zèng)禮。如果一場(chǎng)低價(jià)閃購能夠讓你的鏈接獲得200個(gè)銷量和50個(gè)評(píng)論，那就代表著你的鏈接具備了與那些存量商家的鏈接競(jìng)爭(zhēng)的條件。低價(jià)閃購是Lazada跨境飾品類目負(fù)責(zé)人幫妮給我們爭(zhēng)取到的超級(jí)寶藏的資源，我們靠著這個(gè)資源在第一個(gè)月內(nèi)迅速完成了銷量和好評(píng)的積累，快速打開了局面?！?/p>

李潔慧的敢想敢為和當(dāng)機(jī)立斷，讓她的店鋪“開心就好”在入駐第一個(gè)月便完成了從0單到千單的飛躍性突破，更是在接下來的三個(gè)月保持380%的訂單增長量。在今年十周年生日大促中，開售前20分鐘超越去年雙12全天銷售額，27號(hào)全天銷售額對(duì)比雙12增長3982%！最高單日店鋪粉絲增長量達(dá)21,037人次。

從平平無奇的新手賣家到單站點(diǎn)TOP1的出海路，李潔慧和她的“開心就好”只用的短短四個(gè)月，這讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都興奮不已。

“小飾品”出海東南亞，在這高速增長的流量背后，也蘊(yùn)藏著東南亞這片藍(lán)海市場(chǎng)下的無限可能。

搭上互聯(lián)網(wǎng)快車的“Z時(shí)代”年輕人，急切地需要一個(gè)表達(dá)自我的窗口。他們需要一個(gè)能夠表達(dá)個(gè)性、代表自我的個(gè)人符號(hào)。色彩強(qiáng)烈的配飾給了消費(fèi)者無限的想象空間，也給李潔慧這樣的青年創(chuàng)業(yè)者帶來了無限商機(jī)。乘Lazada這輛巨輪出海東南亞，既是因緣際會(huì)下的順勢(shì)而為，更是時(shí)代浪潮下的勢(shì)不可擋。

那么，在這樣的浪潮之下，像“開心就好”這樣快速創(chuàng)富的神話能否被借鑒和復(fù)制呢？作為還在躊躇觀望的跨境賣家，又該如何在這霧靄迷茫的海上找到引航的燈塔和屬于成功的航線？

其實(shí)，“開心就好”的成功案例，是創(chuàng)始人的慧眼獨(dú)具，更是平臺(tái)與商家，在價(jià)值創(chuàng)新下的“雙向奔赴?！?/p>

平臺(tái)與商家，價(jià)值創(chuàng)新下的“雙向奔赴”

從0單到30單

30單到1000單

從1000單到站點(diǎn)TOP1

“開心就好”從前期的瞄準(zhǔn)品類、店鋪裝修、上新引流等等環(huán)節(jié)都緊跟平臺(tái)政策，實(shí)時(shí)關(guān)注和參與平臺(tái)活動(dòng)，絕不放過任何一個(gè)可以增量引流的機(jī)會(huì)。

“‘開心就好’的迅速崛起是這個(gè)運(yùn)營規(guī)劃的完美執(zhí)行，首先商家落地動(dòng)作極快，基本上1-2周就可以迅速落地好新店的基礎(chǔ)運(yùn)營，其次在資源對(duì)接上，和大部分商家被動(dòng)的被催促著提報(bào)活動(dòng)相比，開心就好會(huì)每周主動(dòng)規(guī)劃好一盤能配合小二做低價(jià)閃購的貨品，且配合CEM（消費(fèi)者運(yùn)營工具）發(fā)送優(yōu)惠券做閃購前預(yù)熱，保證生產(chǎn)。再來，商家自己在每次活動(dòng)都會(huì)及時(shí)復(fù)盤和總結(jié)，沉淀有效打法。單日粉絲增長2萬，得以于商家堅(jiān)持發(fā)Feed（內(nèi)容頻道中心），且內(nèi)容優(yōu)質(zhì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，能夠提供用戶場(chǎng)景以及當(dāng)?shù)卣Z言解說，平臺(tái)也會(huì)給與優(yōu)質(zhì)Feed（內(nèi)容頻道中心）在大促期間更多加權(quán)。”負(fù)責(zé)“開心就好”的Lazada跨境飾品類目負(fù)責(zé)人幫妮向雨果跨境表示。

每次大促之前，負(fù)責(zé)“開心就好”的Lazada跨境飾品類目負(fù)責(zé)人幫妮會(huì)針對(duì)店鋪運(yùn)營狀況給到商家個(gè)性化的目標(biāo)及和路徑拆解，以及流量轉(zhuǎn)化和客服話術(shù)的優(yōu)化建議，幫助店鋪進(jìn)行優(yōu)惠券以及活動(dòng)玩法的設(shè)置。

同時(shí)商家也保持著與平臺(tái)的緊密配合，積極參與活動(dòng)和靈活運(yùn)用廣告工具引流，最終才能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與商家在“雙向奔赴”下的共生共贏。

Lazada跨境飾品類目負(fù)責(zé)人幫妮表示：“開心就好的成功案例，是平臺(tái)和商家聯(lián)手共同挖掘跨境飾品的藍(lán)海商機(jī)，是一種“價(jià)值創(chuàng)新”——找到尚未被發(fā)掘的消費(fèi)者群體，挖掘出這個(gè)市場(chǎng)原本沒有的價(jià)值?！?/strong>

隨著東南亞近年來GDP的不斷增長，越來越多年輕化的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體不斷崛起，這片藍(lán)海在未來還能夠締造多少個(gè)創(chuàng)富神話，我們?nèi)晕纯芍?。但東南亞這片藍(lán)海的造夢(mèng)傳奇還在繼續(xù)，我們相信“開心就好”的成功案例絕對(duì)不是唯一，無數(shù)代表“Z時(shí)代”的年輕創(chuàng)業(yè)者仍在不斷崛起。搭載Lazada這輛巨輪書寫屬于“Z時(shí)代”創(chuàng)業(yè)奇跡。

文/雨果跨境 林潔

插圖：“開心就好”商家供圖