在時尚潮流話語權轉移，服飾消費愈發(fā)圈層化、個性化的時代，對依賴新品創(chuàng)造生意增量的服飾商家而言，傳統(tǒng)“盲打”模式已經(jīng)逐步失效。如何搶占市場，打造爆款新品是服飾商家普遍面臨的難題。

時值服飾行業(yè)春夏上新季，抖音電商服飾行業(yè)IP——抖in新風潮，于3月30日-4月10日，發(fā)起“抖in新風潮 春夏上新”活動。抖in新風潮作為此次上新營銷的主陣地，亦是抖音電商服飾行業(yè)的重要營銷IP，致力聯(lián)動品牌在抖音電商打造時尚潮流大事件，幫助品牌在抖音電商實現(xiàn)聲量銷量雙爆發(fā)，不斷積淀粉絲受眾與潮流標簽。

此次“抖in新風潮 春夏上新”活動，抖音電商服飾行業(yè)通過趨勢預測、IP活動加持等系列動作，成功助力多個服飾品牌規(guī)?；闲?，也打造了不少銷量破百萬的爆款單品。

隨著Z世代成為消費經(jīng)濟的主力，整個服飾行業(yè)的消費環(huán)境正在發(fā)生巨大變化。一個較為明顯的特點就是消費行為更加個性化，他們更加傾向于為興趣買單，對于服飾品類的需求也更多元化。服飾商家能否洞悉新的消費場景，切中消費者的個性化消費趨勢，直接決定了新品是否具有爆款基因。

潮流瞬息萬變，如何錨定呢？

抖音電商服飾行業(yè)基于平臺海量內(nèi)容，持續(xù)為商家提供趨勢預測，從年度、季度到月度，覆蓋場景、人群等多個維度，把對于市場的前瞻判斷告知商家，以便于后者更加準確地設計貨品、組貨上新。

針對今年的春季上新，抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合算數(shù)電商研究院發(fā)布 《2022抖音電商十大潮流生活趨勢報告》，基于興趣電商的內(nèi)容觸點，洞悉活躍在潮流風向一線的用戶消費需求，從而預判行業(yè)潮流趨勢，為服飾品牌提供前置性的上新指引。

在消費者的個性化行為下，報告預測了2022年十大潮流生活新方式，它們分別是高質量撒野、街拍天花板、沉浸式宅家、萬物可循環(huán)、華流即頂流、辦公室淺秀、幾分像從前、技術流?？?、暴汗儀式感和次元藝術家。

值得一提的是，這并不是一份單純的趨勢預測報告，更是商家新品研發(fā)及推廣的經(jīng)營指南。除了趨勢解讀外，報告里還對應提供了TOP話題、對應消費市場分析、代表風格和類目、代表達人等，幫助商家切實落地趨勢。

在十大生活趨勢的指引下，服飾商家結合新消費場景，根據(jù)自身品牌風格推出相應的代表新品，比如，駱駝品牌推出輕薄款休閑防曬服，思加圖品牌推出復古風格服飾，森馬推出城市漫游系列街拍潮服，代表商家依據(jù)自身品牌風格紛紛入列相應陣營，搶占潮流新品主賽道，讓新品更精準、更快速地觸達目標人群，卡位春夏服飾上新，贏在起跑線。

如果說趨勢指引為商家提供了前置策略指引，解決了“戰(zhàn)略”的問題，那么平臺的創(chuàng)新扶持動作則是解決了“戰(zhàn)術”層面的問題。

此次春夏上新活動，抖音電商服飾行業(yè)通過相關趨勢大片、話題挑戰(zhàn)賽、搜索熱搜詞、場景化直播等多元玩法和物料，從內(nèi)容端到銷售端，全鏈路助力新品打爆。

在營銷推廣方面，抖音電商服飾行業(yè)站內(nèi)外進行一系列營銷動作，全方位打造春夏上新、用戶換新的內(nèi)容場，引發(fā)消費者關注，助力活動出圈。

站外，抖音電商服飾行業(yè)發(fā)布十大趨勢大片，上線態(tài)度視頻；站內(nèi)，平臺策劃#春游穿搭拿捏住了、 #穿衣自信挑戰(zhàn) 等話題，吸引了多位明星和平臺達人、用戶積極參與，多次登上抖音熱搜榜，話題挑戰(zhàn)賽播放量累計破4.4億次。

明星達人是新品打爆的重要一環(huán)，通過明星主理人進行內(nèi)容直播，可以獲得更大的流量池和入口。例如，此次抖in新風潮聯(lián)合陳偉霆，策劃了#陳偉霆式穿衣自信 等話題，兩次登上總榜TOP1、挑戰(zhàn)榜TOP1，衍生詞#以為是山寨陳偉霆 沖上娛樂榜TOP20，借助“平臺IP+明星”的雙重效應，成功實現(xiàn)活動出圈。

在運營玩法上，抖音電商服飾行業(yè)搭建“抖in新風潮 春夏上新”主分會場承接熱度，并打造“上新必逛直播間”“潮流新爆品”“尖貨搶購”等系列榜單，為目標用戶提供購買指引；與此同時，通過設置彈窗、banner等資源吸引精準流量，以“興趣”與“搜索”的雙面合力，持續(xù)助力新品打爆。

在抖音電商，基于興趣的內(nèi)容匹配是商家精準獲流的根本，服飾商家借助場景化內(nèi)容直播，可以為消費者帶來“身臨其境”的消費體驗，讓用戶在關注優(yōu)質直播的同時，自然而然完成從看到買的消費轉化。

在此次活動中，面對品牌打造爆款新品的營銷訴求，抖音電商基于十大潮流生活趨勢的洞察，對直播內(nèi)容全方位升級，聯(lián)動服飾商家搭建戶外野營、潮流街拍等沉浸式直播內(nèi)容場，將產(chǎn)品賣點與內(nèi)容看點相結合，實現(xiàn)目標人群的內(nèi)容精準送達。

比如，抖in新風潮聯(lián)動CAMEL駱駝，將直播間搬到戶外草地，搭起帳篷，主播穿著新品休閑防曬服，將戶外時尚穿搭場景真實展現(xiàn)，更直觀地展示了CAMEL駱駝的戶外基因，直播一開始便吸引了大量群眾圍觀，流量暴增，產(chǎn)品瞬間斷貨，網(wǎng)友們紛紛感慨：“這才是戶外服飾直播的最佳打開方式”。

活動期間，通過場景化的內(nèi)容直播，復古回潮風代表品牌思加圖、城市漫游趨勢代表森馬、以及潮酷街頭風格品牌海瀾之家等服飾品牌均實現(xiàn)新品爆單。

例如，海瀾之家一改往常的商務風，推出了爆笑蟲子IP聯(lián)名系列等趨勢元素的潮酷穿搭新品；其直播間的場景搭建也頗具街頭時尚感，甚至將蹦床也搬入直播間，實現(xiàn)活動期間銷售額超2500萬的成績。

而“街拍天花板”趨勢下的代表品牌森馬，則在直播間走起了街拍風，上新的品類也參考趨勢報告，以甜酷風和連衣裙為主，直播間展現(xiàn)街拍穿搭?；顒悠陂g，森馬客單價提升了30%、成交新客占比達到了75%，而主打的少女甜酷風單品成交更是突破百萬。

再如“夢回摩登時代”趨勢下的代表商家STACCATO思加圖，就圍繞復古、港風等風格上新，線上線下聯(lián)合春日花開主題點，融合自然靈韻與摩登魅力，給用戶增添新鮮感，也受到了不少新用戶的關注。數(shù)據(jù)顯示，活動期間STACCATO思加圖漲粉76%，新粉成交金額同比上漲87%，新粉成交人數(shù)增長超100%。

基于對受眾群體的精準洞察，“抖in新風潮·春夏上新”通過內(nèi)容供應&趨勢預測、平臺資源整合、品牌場景化上新及營銷等，成為抖音電商服飾行業(yè)上的新品爆款“孵化器”，在品牌們扎堆發(fā)布新品的三四月，成功實現(xiàn)了規(guī)?；闲潞托缕反虮?，也進一步夯實了抖音電商服飾行業(yè)“時尚潮流發(fā)源地”的市場定位。

值得一提的是，在“抖in新風潮 春夏上新”活動進行的同時，抖音電商服飾行業(yè)還發(fā)布了百萬新品計劃，宣布推出包含流量扶持、達人支持及營銷活動加持在內(nèi)的多項權益，為服飾商家提供全鏈路、全生命周期的新品扶持，并計劃全年打造5000個爆款新品，進一步撬動服飾行業(yè)新增長。