年銷售額過億，在天貓，女孩們的第三件“裝飾品”火了

摘要：爆款頻出，這個品類開始爆發(fā)。

“不感興趣?！边@是2004年， Wpc.品牌創(chuàng)始人中村俊也從父母手上接管公司時候的第一反應(yīng)。這家當時有著20年歷史的公司主營雨傘業(yè)務(wù)，中村俊也不感興趣的原因在于——傘具行業(yè)太“老氣”。

彼時，放眼全球市場，傘是尋常物，是用來遮風擋雨的日用品，傘具行業(yè)，沒有出現(xiàn)時髦洋氣的外形創(chuàng)新，大多數(shù)消費者也沒有所謂品牌的概念。

18年后的今天，不論是在大街上，還是在社交平臺上，消費者開始用各式各樣的雨傘，去搭配不同服飾，適配不同的場景。對年輕人而言，傘不再只是功能性用具，更像是展現(xiàn)自我個性、彰顯品味的“飾品”。

在天貓上，傘行業(yè)也正迎來升級。來自天貓超級品類日的洞察顯示，傘品類為天貓居家文創(chuàng)行業(yè)的Top品類，且保持連續(xù)多年增長。2022年將成為“傘”的升級元年，該品類預期增速超20%。

消費者不斷涌現(xiàn)的新需求，倒推傘行業(yè)的品牌經(jīng)歷著一輪新的設(shè)計變革，空氣傘、包包傘、文創(chuàng)傘……這些新鮮的名詞，讓整個品類迎來了爆發(fā)。

1、這個品類，成為女孩們第三件裝飾品

“出街必帶三件套，墨鏡、帽子、雨傘?！痹谏缃黄脚_上，博主“清畫”這樣寫道。

在她的每日穿搭中，穿基礎(chǔ)簡約款，可以搭配奶茶色系雨傘；穿甜美小裙子，復古花色太陽傘可以增加春天的味道；出門運動時，便攜折疊的小雨傘可以是斜挎的花瓣包；在陰雨天，撐開的傘底下，可以讓人看到羅納河的星空……

很長一段時間，雨傘與時尚兩個詞，很難扯上關(guān)聯(lián)。而今，傘逐漸成為女孩們繼包包、口紅外的第三件裝飾品。雨傘的“破圈”，是如何演變的？

第一，消費人群的更迭是需求變化無法繞開的大背景。80年代，傳統(tǒng)傘品牌通過供銷社的網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開，那時，人們買傘主要是遮雨應(yīng)急，更多的是對“有”的追求。

隨著90、00后成為消費主力軍，大家開始追求適合自己的好產(chǎn)品，開始從追求“有”到追求“好”——實用性不再是年輕人對于傘品類消費的決定因素，顏值、便攜度、創(chuàng)新設(shè)計、視覺沖擊，都是年輕人買單的理由。

第二，Z世代風格化的需求，使得雨傘有了更多場景的應(yīng)用。商務(wù)出行可以選用質(zhì)感厚重的顏色、夏季多選擇小巧五折傘、街拍中用復古水墨風來作為小心機搭配……就像每個妝容搭配不同顏色的口紅一樣，大家不再是用一把傘“走天下”，年輕人的每個社交場合，都需要不同風格的雨傘來適配。

其次，區(qū)別于70后、80后，年輕人對品牌的認知度更強，當某個品牌的產(chǎn)品力以及核心理念深入人心后，她們會認可品牌，自發(fā)消費，進而分享和社交。

與此同時，市場也發(fā)生著變化。一些如物理防曬、硬核防曬等超前的理念被消費者不斷接受并放大，女孩們需要用傘來完成“防曬”這項工作，傘成了部分消費者一年四季都不離手的“配飾”。

對于年輕人來說，擁有多支傘變得越來越日常，A品牌和B品牌、C樣式和D樣式不再是單選題。

2、六大趨勢賽道迎來爆發(fā)

年輕消費者的需求變化，使得傘行業(yè)經(jīng)歷著一輪新的設(shè)計變革，在天貓平臺上，傘具市場延伸出了六個新的發(fā)展趨勢，分別是：包包傘、空氣傘、文創(chuàng)傘、鳥籠傘、反向折疊傘、國風傘。

這六大趨勢賽道，也分別成長出了代表性的艦長品牌：Wpc.、Janefer珍妮花、蕉下、天堂傘、富爾頓、左都。

品牌在臺前嘗新、煥新，而天貓超級品類日，則在背后成為了品牌出圈的重要推手。

以Janefer珍妮花空氣傘為例——空氣傘是輕到極致的防曬折疊傘，僅79g，比一只粉餅、一只雞蛋還輕。

“一個產(chǎn)品賣全國的時代已經(jīng)過去了?！痹诔闪⒂?010年的Janefer珍妮花看來，目前市場防曬傘大多較為笨重，但珍妮花采用超跑、高爾夫球桿常用的高科技碳纖材質(zhì)做傘骨，想用“輕到極致”的概念，去滿足消費者對于輕便折疊傘的需求。

“現(xiàn)在女生出門帶包，包里要放手機、鑰匙、口紅、粉餅……雨傘排在很后面，而且有時候太大太重根本放不進去?！盝anefer珍妮花希望讓傘成為更優(yōu)先被放進包里的單品，對核心單品空氣傘做了多次迭代升級。

這把小小的空氣傘，在天貓超級品類日期間爆賣，對于Janefer珍妮花來說，在品類日推出差異化的品牌，不僅突破了原有消費者的認知邊界，也同時實現(xiàn)了品牌破圈。

同樣的，曾認為傘具行業(yè)“老氣”的中村俊也，創(chuàng)建了Wpc.品牌，開始從“時尚單品”的角度重新定義雨傘，將包和傘做了結(jié)合。

該品牌表示，在日本，現(xiàn)金和各種實物的會員卡仍是主流，但是中國消費者外出時往往只需要一部手機。針對這些洞察，Wpc.專門為中國市場開發(fā)了第一款商品：剛好能放下傘和手機的包包傘。傘身如手機大小，可任意放進隨身包袋中；傘晴雨兩用，為了避免雨天使用后放包里沾濕手機，包包中設(shè)計了隔層。

蕉下同樣認為，在戶外出行游玩時，消費者會需要一把小巧輕便的高性能防曬傘，滿足多種場景切換下的防曬需求。去年，品牌開始上線了小包包造型的包包傘系列，以多種花色、造型的小包和傘，去滿足消費者的需求。

活動期間，除了選擇多款最新設(shè)計的傘包單品和原創(chuàng)花色外，蕉下還聯(lián)合李佳琦、品牌自播間同步上線包包傘特輯，與消費者進行深度互動。

在天貓超級品類日，通過站外種草、線上線下的聯(lián)動營銷，Wpc.和蕉下的包包傘受到了眾多消費者熱捧。

在天貓平臺，鳥籠傘開始受到消費者熱捧，其代表品牌富爾頓介紹，鳥籠傘選用優(yōu)質(zhì)PVC，設(shè)計的初衷是在雨天也要保持打傘人的優(yōu)雅，同時，圓拱形可以更好的襯托女士的身形。

為了適應(yīng)亞洲女性防曬的需求，富爾頓在鳥籠傘在以前的基礎(chǔ)上做了透明防曬，同時增加了各種風格花紋的款式，從以前單一的純色邊，到現(xiàn)在英倫風、甜美風、聯(lián)名款。

包包傘、空氣傘更多的是從便攜度、外形下功夫，反向折疊傘則是切中消費者更為多元的需求。反向折疊傘是一款反收的雨傘，和常規(guī)的雨傘相比，反向傘濕面在內(nèi)，雨水被傘布包裹住。

據(jù)左都介紹，消費者新的需求體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加價值上，比如在傘上添加電筒照明的功能，傘會設(shè)計得更小、更精致等，品牌則關(guān)注到了消費者雨天上下車的痛點，受到市面上一款反向長柄傘的啟發(fā)之后，團隊經(jīng)過研發(fā)和改進，將反向長柄傘改變成折疊傘，推向市場。

“天貓超級品類日期間，左都參與了直播、自播、聚劃算等多種營銷方式，并嘗試和頭部大V合作，在活動期間做好種草拔草及站內(nèi)的流量承接，讓天貓上更多的年輕用戶了解左都。”左都品牌運營負責人告訴《天下網(wǎng)商》。

國風傘也逐漸成為一部分消費者的“心頭好”。在洞察了小眾圈層的文化之后，天堂傘將實用和美觀結(jié)合，設(shè)計出了更具凸顯個性化的傘具產(chǎn)品，去滿足當前年輕人的高格調(diào)需求。在天貓平臺上，國風傘開始在古風、漢服愛好者的圈子風靡。

在采訪中，上述品牌都表示開始通過洞察所屬品類的細分趨勢變化，實現(xiàn)人群的捕捉和圈定，在這個過程中，天貓超級品類日成為重要的支點之一。

作為已經(jīng)深入消費者心智的IP，“天貓超級品類日”自創(chuàng)立之初，便致力于深挖消費趨勢，研究細分品類的成長趨勢。通過與各品類頭部品牌聯(lián)手打造超級品類日，快速引爆消費者的認知，加速潛力品類的市場升級。

3、供應(yīng)鏈模式迎來新升級

對于行業(yè)和品牌來說，天貓超級品類日的價值不僅在于趨勢品類挖掘、成熟品類煥新，也在助力供應(yīng)鏈模式的升級。

1984年創(chuàng)立的天堂傘，已經(jīng)是國內(nèi)制傘業(yè)龍頭企業(yè)之一。面對新時期的消費群體的新需求，天堂傘發(fā)現(xiàn)，這屆消費者更追求視覺沖擊、不懼展現(xiàn)自身的與眾不同，愿意為情感需求和文化創(chuàng)意買單。

針對這些特點，品牌開發(fā)了一系列文創(chuàng)產(chǎn)品，如針對文博愛好者的博物館系列IP合作款：大英博物館系列、國家博物館系列、梵高博物館系列、冬宮博物館系列等。

其中，在天堂傘和大英博物館的IP合作中，天貓“供應(yīng)鏈優(yōu)選平臺”首次打通了文創(chuàng)品牌和傳統(tǒng)品牌雙向授權(quán)的合作模式。該平臺以淘系的海量優(yōu)質(zhì)商家作為核心供應(yīng)鏈資源，幫助IP、品牌方、內(nèi)容方找到優(yōu)質(zhì)供給。低入駐門檻，“一件代發(fā)”“實時分賬”“0”平臺成本，快速匹配對接資源等優(yōu)勢，幫助潮傘品牌提升經(jīng)營效能。

據(jù)悉，今年平臺會投入大量產(chǎn)品開發(fā)資源，進一步升級迭代，天貓“供應(yīng)鏈優(yōu)選平臺”將成為線上OEM(代工生產(chǎn))白牌供應(yīng)鏈優(yōu)選解決方案平臺，在更多的場景中落地。

天貓超級品類日期間，天堂傘在站內(nèi)外的營銷中，聯(lián)合平臺IP一并發(fā)聲，參與品類日大促活動、百億補貼、達人直播等活動，在各個渠道開售IP款、國潮款、插畫設(shè)計款等產(chǎn)品。這幾款新產(chǎn)品的破圈，讓天堂傘的品牌形象煥發(fā)新生，也讓不少年輕消費者重新關(guān)注天堂傘。

無論是品牌方還是天貓平臺，都透露出一個信號：傘具是一個用戶基礎(chǔ)大，增長空間巨大的品類。已經(jīng)聚集全網(wǎng)較多年輕人的天貓，正在成為品牌推新、打爆品的首選陣地。

在傘行業(yè)，每個品牌都在著眼更多的生活場景，爭取成為消費者手中第一支、第二支或第三支傘。