封號潮下逆風(fēng)翻盤！安克營收首次破百億

受2021年亞馬遜封號潮影響，跨境大賣澤寶、有棵樹、通拓均逃不過2021年年度業(yè)績大虧損的魔咒，這時候但凡有一兩個賣家業(yè)績出圈便引起關(guān)注。

現(xiàn)實(shí)還真有，安克創(chuàng)新2021年度無論在營收和凈利方面，均保持了兩位數(shù)的增長，可謂是行業(yè)之翹楚。

安克創(chuàng)新是怎么做到的呢？有研究顯示，安克創(chuàng)新贏在“重研發(fā)、輕運(yùn)營”的模式。我們可通過財(cái)報(bào)略知一二。

一、營收首次超百億，亞馬遜封號潮未致?lián)p

2021年，安克創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入首次過百億元，達(dá)到125.74億元，同比增長34.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為9.82億元，同比增長14.7%。公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利8元（含稅）。

回顧其發(fā)展史，安克創(chuàng)新2011年以電腦配件起家，2012年轉(zhuǎn)型做專注為智能手機(jī)研發(fā)充電配件，如今已發(fā)展成為一個擁有多品牌和產(chǎn)品線的消費(fèi)電子公司，并建立起“線上+線下”立體式銷售模式。

線上，安克創(chuàng)新主要通過亞馬遜、速賣通、ebay等海外跨境電商平臺以及天貓、京東等平臺進(jìn)行線上銷售。

數(shù)據(jù)顯示，安克創(chuàng)新2020年和2021年線上銷售收入占營收的比例分別為68.10%和63.62%。其中，公司過去兩年在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)的營收分別占總營收的61.74%和54.66%。因此，安克創(chuàng)新線上銷售收入主要來源于亞馬遜。

可以看到，安克創(chuàng)新的業(yè)績并沒有太受到亞馬遜封店風(fēng)波的影響，而同樣是亞馬遜大賣的有棵樹、傲基、通拓的業(yè)績就沒有那么幸運(yùn)，虧損程度甚至超10億元。

線下，安克創(chuàng)新目前已入駐北美地區(qū)沃爾瑪、百思買、塔吉特、開市客等全球知名連鎖商超，以及日本零售巨頭7-11便利店集團(tuán)，在歐洲、澳大利亞、東南亞、南美等國家和地區(qū)的線下拓展也取得一定進(jìn)展。

報(bào)告期內(nèi)，該公司線下收入占主營業(yè)務(wù)收入比例為36.38%，同比去年增長4.48個百分點(diǎn)。

分品類來看，安克創(chuàng)新充電類、無線音頻類、智能創(chuàng)新類三大品類均實(shí)現(xiàn)較好增長，占營業(yè)總收入比例分別為44.16%、32.63%、22.68%。

報(bào)告期內(nèi)，該公司充電類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.52億元，同比增長34.00%，占營業(yè)總收入比例為44.16%；智能創(chuàng)新品類營業(yè)收入41.04億元，同比增長34.13%；無線音頻品類營業(yè)收入28.52億元，同比增長34.44%。

分地區(qū)來看，北美、 歐洲、日本等市場是核心，該公司同時加大了在中國大陸、澳大利亞、東南亞、南美等重要新興市場的布局。

報(bào)告期內(nèi)，該公司在歐洲、中國大陸、澳大利亞等國家和地區(qū)收入增速均超過30%，其中中國大陸營收增速達(dá)194.47%。不過，北美地區(qū)仍是主陣地，收入占比50.43%，歐洲市場、日本市場、中東市場、中國大陸的收入占比依次為20.22%、13.77%、4.46%、3.34%。

截至2021年底，安克創(chuàng)新的業(yè)務(wù)已覆蓋超過146個國家和地區(qū)，全球用戶數(shù)已超1億。

二、業(yè)績背后的經(jīng)營模式

具體來看，良好業(yè)績的背后，離不開主要經(jīng)營模式。

通過自主研發(fā)、外協(xié)生產(chǎn)及采購、倉儲物流及出口、境內(nèi)外線上線下銷售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，公司將上游供應(yīng)商、物流服務(wù)商以及遍及全球的下游消費(fèi)者客戶連接起來。

 研發(fā)模式上，以自主研發(fā)為主，以市場為導(dǎo)向。

 該公司設(shè)立了產(chǎn)品開發(fā)部、研發(fā)中心、設(shè)計(jì)中心、軟件開發(fā)部及產(chǎn)品測試部，構(gòu)建起多維度的研發(fā)體系，形成了產(chǎn)品部門與支持部門交叉的矩陣式研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，并在充電產(chǎn)品、無線音頻產(chǎn)品及智能創(chuàng)新產(chǎn)品等消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域擁有多項(xiàng)核心技術(shù)。

銷售模式上，安克創(chuàng)新已由傳統(tǒng)電商企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型為全渠道覆蓋的企業(yè)，線上銷售和線下銷售兩種模式并存。

在線上，該公司以B2C銷售為主，主要依托于第三方B2C平臺（亞馬遜、天貓、京東、樂天、速賣通、ebay等）和公司Anker、Soundcore、eufy等品牌官網(wǎng)進(jìn)行銷售；其在線下以B2B銷售為主，主要面向全球性零售賣場、區(qū)域性大型零售賣場、獨(dú)立3C商店和專業(yè)渠道賣家等企業(yè)客戶。

采購模式上，其采用“自主研發(fā)設(shè)計(jì)+外協(xié)生產(chǎn)”的產(chǎn)品供應(yīng)模式，全部產(chǎn)品的生產(chǎn)制造由合作的外協(xié)廠商完成。

其中，針對部分重要原材料，外協(xié)供應(yīng)商須根據(jù)公司的品質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商資質(zhì)管理制度和商務(wù)價格條款向公司指定的原材料供應(yīng)商進(jìn)行采購，并由外協(xié)供應(yīng)商負(fù)責(zé)原材料供應(yīng)商采購業(yè)務(wù)的具體執(zhí)行與管理工作。針對電芯等部分核心原材料，其會直接向世界知名原材料廠商采購并提供給外協(xié)供應(yīng)商用于成品生產(chǎn)。

 倉儲、物流及出口管理模式上，其具有較強(qiáng)的產(chǎn)品倉儲、發(fā)運(yùn)和交付能力。

 倉儲方面，該公司在國內(nèi)設(shè)有普通倉和保稅倉、于海外租賃部分倉庫，負(fù)責(zé)國內(nèi)外的調(diào)撥備貨、發(fā)貨和退貨等業(yè)務(wù)。針對物流管理，其建立了集銷售、采購、物流和倉庫于一體的管理模式，實(shí)現(xiàn)由倉庫入庫、庫存檢查到提貨、運(yùn)單追蹤和訂單完成的全流程管理。

此外，該公司專設(shè)物流部門負(fù)責(zé)全面考察第三方物流服務(wù)商注冊資金、運(yùn)載能力、商業(yè)背景并對其進(jìn)行認(rèn)證。針對亞馬遜平臺的產(chǎn)品銷售以及部分其他境外平臺的銷售，其選擇使用亞馬遜所提供的物流倉儲服務(wù)（即FBA，F(xiàn)ulfillment by Amazon服務(wù)）。

三、研發(fā)投入大，人員占比近五成

而研發(fā)能力呈現(xiàn)的才是一家公司真正的實(shí)力，安克創(chuàng)新近年確實(shí)有不斷加大研發(fā)投入。

2019年、2020年和2021年，該公司全年研發(fā)投入分別達(dá)3.94億元、5.67億元和7.78億元，占總營業(yè)收入比例分別為5.92%、6.07%和6.19%，連續(xù)三年處于上升趨勢。

專利方面，截至2021年12月31日，公司在全球范圍內(nèi)已取得64件發(fā)明專利、298件實(shí)用新型專利和459件外觀專利授權(quán)，并有多項(xiàng)專利正在申請中。

研發(fā)人員方面，截至2021年12月31日，公司共有員工3532名，其中研發(fā)人員1605名，占總?cè)藬?shù)的45.44%。該公司公司成立了“安克創(chuàng)新大學(xué)”，通過新人入職培訓(xùn)、一對一“導(dǎo)師制”幫助，崗位技能培訓(xùn)、通用技能配件、管理技能培訓(xùn)等全方位培訓(xùn)，進(jìn)行人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)。

 研發(fā)上的投入，成果反饋在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。截至2021年12月31日，公司已累計(jì)獲得國際性工業(yè)、消費(fèi)電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)類獎項(xiàng)73項(xiàng)。僅是2021年，該公司產(chǎn)品榮獲德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)（Red dot）獎4項(xiàng)、漢諾威工業(yè)（iF）設(shè)計(jì)獎7項(xiàng)、G-MARK設(shè)計(jì)獎5項(xiàng)、 IEDA設(shè)計(jì)獎3項(xiàng)等。

值得一提的是，本月初，安克創(chuàng)新推出了3D打印機(jī)品牌AnkerMake。根據(jù)介紹，AnkerMake M5的打印速度是其他同類產(chǎn)品的5倍，差不多以250毫米/秒的速度打印。

展望2022年，該公司將從四個方面下手：加大研發(fā)投入，推進(jìn)充電類、無線音頻類等產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)探索創(chuàng)新技術(shù)和打造標(biāo)桿產(chǎn)品；加大品牌投入，通過全域營銷活動塑造全球化領(lǐng)導(dǎo)品牌；深耕發(fā)達(dá)國家市場，積極拓展新興經(jīng)濟(jì)市場；提升產(chǎn)品品質(zhì)把控能力，為客戶提供高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

市場開拓方面，安克創(chuàng)新將繼續(xù)通過亞馬遜以及其本土大型超市、賣場等銷售渠道加大市場擴(kuò)展力度，同時中國市場、東南亞市場以及拉丁美洲區(qū)域市場將是其未來持續(xù)布局的重點(diǎn)區(qū)域。

區(qū)別于去年很多跨境賣家受到亞馬遜封號潮影響，安克創(chuàng)新“鋌而走險”。優(yōu)秀的賣家自有他優(yōu)秀之處，業(yè)績暴跌的賣家自有暴跌的緣由，其他賣家或許可以從中借鑒和參考。