1.Tiki的一場(chǎng)豪賭

過(guò)去一段時(shí)間，受俄烏沖突影響，汽油、黃金等多種大宗商品價(jià)格不穩(wěn)定，導(dǎo)致通貨膨脹。在這種情況下，Tiki依然決定大幅下降運(yùn)費(fèi)，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

近日，Tiki公布了新的運(yùn)費(fèi)表，所有類(lèi)別的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基本都比之前的費(fèi)率降低了40%左右。

具體來(lái)看，3公斤以下訂單的同城運(yùn)費(fèi)從14000越南盾降至10000越南盾；河內(nèi)-胡志明的運(yùn)費(fèi)從35000越南盾降至18000越南盾；TikiNow2小時(shí)達(dá)從29000越南盾降至19000越南盾；TikiNow當(dāng)日達(dá)從25000越南盾降至14000越南盾。

圖源：vnexpress（更新后的價(jià)格表）

Tiki的數(shù)據(jù)分析經(jīng)理Nguyen Phuc Trong對(duì)此表示：“這是當(dāng)今市場(chǎng)上最便宜的運(yùn)費(fèi)之一。以最優(yōu)運(yùn)費(fèi)快速交付始終是一項(xiàng)長(zhǎng)期承諾。Tiki一直在尋找實(shí)現(xiàn)這一承諾的方法通過(guò)每年投資數(shù)千萬(wàn)美元建設(shè)物流系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)技術(shù)和人力資源?！?/p>

不得不承認(rèn)，這樣的費(fèi)率在目前的電商配送市場(chǎng)上的確很有競(jìng)爭(zhēng)力，但在如今油價(jià)飛速上漲的大環(huán)境下降價(jià)不免有些冒險(xiǎn)。

2.越南的本土電商平臺(tái)

Tiki早在2010年就成立了，與Shopee、Lazada等外來(lái)者不同，Tiki是越南“純本土”的電商平臺(tái)。

Tiki是tìm ki?m和ti?t ki?m的縮寫(xiě)，在越南語(yǔ)中意為 “搜索和保存”。這個(gè)名字反映了他的早期愿景——為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更好、更實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。

Tiki以其可以實(shí)現(xiàn)2小時(shí)配送服務(wù)而聞名，同亞馬遜一樣，最初靠售賣(mài)書(shū)籍起價(jià)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)在成為了一家擁有4000名員工和2000 注冊(cè)用戶(hù)的綜合電商平臺(tái)，提供4500多個(gè)品牌的商品。

其生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)包括電商平臺(tái) Tiki、實(shí)體零售店 Tiki Trading，以及倉(cāng)儲(chǔ)及物流供應(yīng)鏈平臺(tái) TikiNOW Smart Logistics。

目前，Tiki在平臺(tái)內(nèi)嵌入了幾個(gè)迷你應(yīng)用，例如投資儲(chǔ)蓄的Infina，購(gòu)買(mǎi)定制保險(xiǎn)的Ezin等等。并向不同的垂類(lèi)進(jìn)行擴(kuò)張，包括生鮮和藥品配送。

這樣看來(lái)，Tiki計(jì)劃的是打造成一個(gè)超級(jí)應(yīng)用平臺(tái)，擁有一套完整的生態(tài)鏈。

Tiki曾多次獲得過(guò)京東的投資，而京東也在2019年時(shí)成為了Tiki的第一大股東。

2020年，Tiki與本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Sendo曾商談過(guò)合并事宜，但可惜經(jīng)過(guò)數(shù)月談判，交易最終失敗了。當(dāng)時(shí)一些行業(yè)內(nèi)的分析師認(rèn)為，Tiki和Sendo如果合并成功，將會(huì)對(duì)Shopee和Lazada構(gòu)成威脅，作為大股東的京東也對(duì)這次合并持反對(duì)態(tài)度。

去年11月，Tiki完成了一筆2.58億美元的融資，由友邦保險(xiǎn)領(lǐng)投，Mirae Asset-Naver Asia Growth Fund、Taiwan Mobile、Yuanta Fund、STIC Investments及現(xiàn)有股東參投，新資金的注入使得Tiki的估值接近10億美元。

此前，為了補(bǔ)充現(xiàn)金流，Tiki曾動(dòng)用1萬(wàn)億越南盾的私人發(fā)行債券，期限為2年，年利率為13%，要知道，越南的電子商務(wù)平臺(tái)債券發(fā)行利率是當(dāng)今市場(chǎng)上最高的。

Tran Ngoc Thai Son 指出，Tiki此前曾計(jì)劃在2025年赴美上市，許多業(yè)內(nèi)人士也表示，或許Tiki會(huì)是首家在美上市的越南企業(yè)。

3.越南霸主之爭(zhēng)

根據(jù)Meta（原Facebook）與咨詢(xún)機(jī)構(gòu)貝恩（Bain）聯(lián)合發(fā)布的一項(xiàng)報(bào)告顯示，越南的數(shù)字消費(fèi)者增長(zhǎng)率在東南亞位居第二，數(shù)字經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)期到2025年將達(dá)到570億美元，僅次于東南亞最大的電子商務(wù)市場(chǎng)印尼。

一些權(quán)威預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，東南亞2025年的電子商務(wù)市場(chǎng)總?cè)萘繛?340億美元。越南2021年的電子商務(wù)市場(chǎng)容量為130億美元，而且增長(zhǎng)速度非常快，高達(dá)32%；如果按照此速度增長(zhǎng)，到2025年，越南電商市場(chǎng)容量將達(dá)到390億美元，坐上東南亞電商第二把交椅。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，越南的電商GMV從2020年的80億美元增長(zhǎng)到2021年的130億美元。增長(zhǎng)原因之一是不斷增加的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，2021年上半年，越南新增800萬(wàn)數(shù)字消費(fèi)者（為各類(lèi)線(xiàn)上服務(wù)付款的個(gè)人）。

越南的電商市場(chǎng)如此有前景，自然也被各路巨頭看中。

如今，Shopee、Lazada、Tiki三家分“越”，占據(jù)了越南的大部分市場(chǎng)。

并且，Shopee已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)季度占據(jù)霸主地位，穩(wěn)坐越南市場(chǎng)的頭號(hào)交椅。阿里系的Lazada于2012年進(jìn)入越南，越南也是Lazada首批進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)之一，其在越南的發(fā)展制定了有效而可持續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展策略。

2021年第四季度Shopee的月均訪(fǎng)問(wèn)量為8900萬(wàn)，比第三季度增長(zhǎng)14%，比去年同期增長(zhǎng)30%。而Tiki的這一數(shù)據(jù)為1790萬(wàn)，較2020年第四季度呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

從資本的厚度來(lái)看，Shopee和Lazada背靠騰訊和阿里，在越南必將占有領(lǐng)先的一席之地。

業(yè)內(nèi)人士指出，Tiki的注意力主要放在了吸引城市消費(fèi)者上面，但卻低估了Z世代消費(fèi)者的力量，這些消費(fèi)者雖然客單價(jià)不高，但花在手機(jī)上的時(shí)間卻長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)同樣很高，電商潛力巨大。

Z時(shí)代的消費(fèi)者很容易被內(nèi)容和游戲化所吸引，在這一方面，Shopee和Lazada就做得很好。

但Tiki和曾考慮合并的平臺(tái)Sendo本身模式存在很多不同，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看越南電商的格局，同樣充滿(mǎn)著變數(shù)。

據(jù)AlixPartners調(diào)查顯示，有36%的消費(fèi)者不網(wǎng)購(gòu)的原因之一就是高昂的運(yùn)費(fèi)，在去年開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)的調(diào)查人員中，有高達(dá)95%的參與者表示運(yùn)輸價(jià)格直接影響了他們的購(gòu)買(mǎi)決定。

這表明，運(yùn)費(fèi)多少對(duì)在線(xiàn)購(gòu)物者購(gòu)物有著巨大的影響，Tiki此番利用廉價(jià)的運(yùn)費(fèi)來(lái)加速與Shopee的競(jìng)爭(zhēng)操作雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，成本也很高，但或許會(huì)在訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的情況下扳回一局。