淘特上線10元店，全面反擊拼多多

18個月拿下2.4億用戶，在成功拿到那張萬億下沉王國的入場券后，淘特仍在拼命狂奔。

還記得那個以往總是在門口豎著大喇叭，喊著“十元十元，一律十元”的百貨小商店嗎？

上到城市，下至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，無論在任何一個地方，你總能在大街小巷中尋覓到它的身影。作為曾經(jīng)火遍全國的生意，似乎沒有人能夠拒絕“10元店”的魅力。

淘特亦是如此，并且更希望能夠在更具想象空間的互聯(lián)網(wǎng)世界里一鍵開啟屬于自己的“10元店”時代。

“淘特上線的淘特10元店、淘100都是基于滿足消費者需求上線的購物入口，10元店主要是能覆蓋日常生活場景的小商品，淘100則是主打性價比的品質(zhì)商品?！?/p>

據(jù)報道，今年3月淘特舉辦的產(chǎn)品溝通會上，淘特總裁汪海正式宣布將在平臺上新增“淘特10元店”、“淘100”兩個消費者購物入口，且兩者均采用線上官方直營模式。

這樣消費場景的搭建，一方面是淘特希望能給產(chǎn)業(yè)帶工廠創(chuàng)造更多的新機遇，與他們一起成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品孵化器，另一方面則是希望能夠帶給消費者一站式的購物體驗。

首先，是主打超低實惠的N元N件的“淘特10元店”，將從滿足各個生活場景中的小物件與小商品切入，就像是廚房里的抹布、陽臺上的衣架、洗手池旁的肥皂盒……

那些看似毫不起眼人們卻時刻離不開的小商品，可以通過工廠直供、一站式購齊等更加高效的方式被送至千家萬戶。

其次，還有在價格上保持優(yōu)勢，同時主推性價比品質(zhì)商品的“淘100”，這里將成為更多產(chǎn)業(yè)帶工廠捕捉消費新趨勢，孵化新品牌的聚集地。

品質(zhì)是優(yōu)勢，低價是殺招，尤其是在消費降級的時代趨勢下，試問哪一個消費者能夠拒絕一件物美價廉的好商品？

從海外市場，僅靠一句“店內(nèi)所有商品只要1美元”的口號實現(xiàn)年入千億的美國零售品牌“Dollar Tree”；到國內(nèi)市場，主打“10元一件性比價好產(chǎn)品”的名創(chuàng)優(yōu)品成功上市，以低價實惠直擊消費者痛點的“10元店”模式的成功早在現(xiàn)實商業(yè)零售王國中被一次又一次反復(fù)驗證。

在分析名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢時，吳曉波直言：“它撕掉了掩蓋零售終端價格虛高現(xiàn)實的最后一層紙，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對價格的貪婪控制，把這兩個打掉，價格的空間必然顯現(xiàn)。競爭的要點或許不在于是線上或是線下，而是工廠到店鋪的距離?！?/p>

淘特正在努力縮短的，已經(jīng)不是從工廠到店鋪，而是從工廠到消費者之間的距離。

依托于阿里多年來形成的資源優(yōu)勢，數(shù)據(jù)顯示，在去年一年時間里，淘特平臺上有超6800家工廠、1700種商品接入工廠直營店，同時來自工廠的M2C年交易訂單規(guī)模達(dá)到11億單。

坦白來說，想要攻入下沉市場，最有效的辦法還是在價格上，你能夠做到比別人賣得更便宜。

不過如今淘特的種種舉動亦是表明，在這個“拼低價”的競技場上，電商平臺與電商平臺之間靠巨額補貼、狂撒紅包等方式爭低價的流量大戰(zhàn)正在慢慢成為過去式。

消費者的需求加速變化，新的規(guī)則與玩法會在不斷滿足消費者需求的過程中誕生。

屬于互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭間的競爭，更像是一場永遠(yuǎn)不會停止的零和博弈游戲。

你進一步，我退一步；我進一步，你退一步。

就像多年前，尚在與京東的纏斗中無法脫身，為了更加專注地打造高品質(zhì)購物社區(qū)而主動選擇割舍低價低線策略的阿里不會料想到，自己一朝失守的市場上能夠跑出一個成功打破規(guī)則的拼多多。

以更能刺激消費者的“低價+拼團”模式襲來，不僅順利承接了大量從淘寶流走的小賣家、小工廠，而且更重要的一點在于，拼多多成功搭上了彼時月活用戶數(shù)超10億的微信的順風(fēng)車。

就像黃崢曾說：“通過在微信上創(chuàng)造一個分享場景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我們沒有數(shù)據(jù)，所以我們在微信通過人來了解人，你和你的朋友有什么特征?！?/p>

騰訊為拼多多開啟的這扇社交大門，伴隨著在千千萬萬個聊天記錄框中的“好友砍一刀”請求分享，最終成就了拼多多強勢叩響下沉市場的可能。

（圖源：燃財經(jīng)）

等市場上的一眾玩家終于反應(yīng)過來時，那個喊著“3億人都在用”的拼多多，其APP月活數(shù)都已經(jīng)翻了幾翻，GMV直逼阿里京東，輕輕拍拍手成功登陸納斯達(dá)克敲鐘去了。

于是此后的競技場上，兩強相爭變?yōu)槿痔煜?，“貓狗大?zhàn)”變?yōu)椤柏埰垂反髴?zhàn)”。拼多多風(fēng)光上市的那一年，阿里火速推出了與之對標(biāo)的“淘寶特價版”，京東亦緊隨其后上線“拼購”項目，新的圍剿大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

對于拼多多能夠迅猛崛起的原因，彼時行業(yè)中不少人將其歸咎于它是在兩強爭霸的賽道之外，以自成一派的玩法在下沉市場形成了一個錯位競爭。

但與此同時，這也讓行業(yè)中的玩家徹底意識到了下沉市場的潛力。

踩著拼多多的肩膀上眺望，更多聚焦這類價格敏感型消費者的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)開始源源不斷地上線。

當(dāng)錯位競爭的優(yōu)勢不再，昔日的守方成了攻方，阿里派出的“淘特”正是這批奪食者中火力開得最猛的那一個。

去年5月正式更名之后，淘特便迅速吹響了全面反攻的號角。

數(shù)據(jù)顯示，自更名后，淘特連續(xù)三個季度用戶增長都突破了4000萬，截至去年12月底，淘特的年度活躍消費者已達(dá)到2.8億。

其迅猛攻勢就像那條喊著“淘特請客，免單多多”的火藥味十足的廣告一樣，在用戶的獲取上，拼多多肯拿出巨額補貼推廣，淘特亦是多種價格玩法，紅包不斷；

在品牌產(chǎn)業(yè)升級上，拼多多祭出“新品牌計劃”，欲在5年內(nèi)定制100個產(chǎn)業(yè)帶，推出10萬款新品牌，淘特同樣喊出“工廠直連消費者”的口號，走向產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級賽道。

為追求長期發(fā)展，靠著農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多，近年來將其利潤持續(xù)投入“百億農(nóng)研專項”，在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面持續(xù)深耕。

可即便是到了田間地頭，拼多多亦免不了與淘特交手。例如去年7月淘特喊出“從田間地頭到消費者餐桌”的口號，上線“比拼多一點鮮”計劃，在產(chǎn)業(yè)直供基礎(chǔ)上甄選全國100多個區(qū)域優(yōu)勢品牌。

正如以往人們常說，發(fā)生戰(zhàn)爭時，最好把戰(zhàn)場開在敵人的地盤上。

導(dǎo)致兩者纏斗不斷的關(guān)鍵原因，正是因為如今淘特持續(xù)深耕的下沉市場，亦是拼多多的崛起之地。

不過如今隨著城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村居民人均可支配收入的不斷增長，在消費升級的口號下，更多下沉市場的用戶的消費需求漸漸從低價轉(zhuǎn)為更為豐富的平價好物。

因而對于電商平臺而言，想要吸引用戶，打出低價策略必然奏效。

但若要是想在激烈的競爭中長期留住用戶，低價絕不是百試百靈的法寶，平臺則需要真正下沉到產(chǎn)品的供應(yīng)端、生產(chǎn)端，形成自己核心優(yōu)勢。

就像有位業(yè)內(nèi)人士所說：“電商的真正較量，不是補貼，也不是買流量，而是人心。”

品質(zhì)與低價能夠共存嗎？

撕下低質(zhì)標(biāo)簽，摒棄流量思維，這正是淘特和拼多多在下沉市場上需要解決的新難題。

如今加碼直營、聚焦產(chǎn)品的淘特，顯然已經(jīng)邁出了突圍的關(guān)鍵一步。