唇槍舌戰(zhàn)！盒馬侯毅連續(xù)拱火，叮咚梁昌霖接招

一位盒馬的前高層也說(shuō)，“（侯毅是）一個(gè)businessman，他總能發(fā)現(xiàn)藍(lán)海與商機(jī)，并且用與別人不同的打法跑出來(lái)?！?/p>

同為新零售的探索者，不同于意在碾壓全行業(yè)的盒馬侯毅，叮咚買(mǎi)菜的創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖則認(rèn)為“壟斷是很孤獨(dú)且沒(méi)有意義的事”。

（右上角：梁昌霖）

梁昌霖是東北人，軍人出身，和侯毅一樣也是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在生鮮賽道玩家中，他入局比較晚，但憑著兇猛的燒錢(qián)策略和激進(jìn)的擴(kuò)張，用5年不到的時(shí)間，做到領(lǐng)跑行業(yè)。

但相比于“含著金湯匙”出生的盒馬，梁昌霖承受著更大的風(fēng)險(xiǎn)。2018年初，叮咚成立不久便陷入資金緊張的困境，兩個(gè)月融不到資，公司就要完蛋，那會(huì)他甚至動(dòng)了賣(mài)房的心思。反觀盒馬，成立至今，嘗試了十幾種發(fā)展模式，這樣的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，任何一家公司都難以望其項(xiàng)背。

后來(lái)梁昌霖敢這么玩，也是因?yàn)閺椝幊渥恪６＿顺闪⒌诙?，就完成了五輪融資，投資方不乏高榕資本、紅杉資本、啟明創(chuàng)投、老虎環(huán)球等知名機(jī)構(gòu)。除了看重生鮮電商這個(gè)賽道，投資人顯然也對(duì)梁昌霖的創(chuàng)業(yè)歷程頗為看好。

對(duì)于燒錢(qián)的爭(zhēng)議，梁昌霖也毫不避諱，去年赴美IPO，他很坦誠(chéng)地對(duì)媒體說(shuō)“盈利不是叮咚買(mǎi)菜目前的首要追求?！毖韵轮猓酉聛?lái)不短的時(shí)間，叮咚會(huì)繼續(xù)以燒錢(qián)的方式換取規(guī)模。

燒錢(qián)買(mǎi)規(guī)模，其實(shí)就是買(mǎi)時(shí)間，簡(jiǎn)單粗暴但具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。時(shí)間可以換來(lái)迭代速度、用戶(hù)心智，乃至制定行業(yè)規(guī)則的話語(yǔ)權(quán)。

這也是盒馬與叮咚買(mǎi)菜能夠活下來(lái)的重要原因。在他們身后，“血流成河”是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最真實(shí)的寫(xiě)照，關(guān)店、裁員、破產(chǎn)，隨處發(fā)生。

相比于自己做老板的梁昌霖，對(duì)于侯毅和盒馬來(lái)說(shuō)，還有另一重來(lái)自?xún)?nèi)部的考驗(yàn)。

當(dāng)初侯毅得到張勇的賞識(shí)時(shí)，其實(shí)阿里已經(jīng)有了淘點(diǎn)點(diǎn)、喵生鮮、天貓超市等事業(yè)部，一些合伙人對(duì)另起爐灶的盒馬鮮生，從模式和存在的必要性上都不看好。

是張勇扛著壓力，這個(gè)項(xiàng)目才得以落地，并在2019年6月將盒馬升級(jí)為獨(dú)立事業(yè)群，侯毅則直接向張勇匯報(bào)。這次調(diào)整，無(wú)疑是集團(tuán)對(duì)盒馬團(tuán)隊(duì)和侯毅工作的肯定，盒馬因此被視為阿里的“1號(hào)工程”，侯毅也被視為扛起阿里新零售大旗的人。

但好景不長(zhǎng)，這年年底，盒馬從獨(dú)立的事業(yè)群下降至子業(yè)務(wù)板塊，侯毅也改向戴珊匯報(bào)。這次被“降級(jí)”的原因，是因?yàn)楹旭R盈利能力和GMV增速不達(dá)預(yù)期，在年終績(jī)效考核中，只拿了3.25分。

去年3月，盒馬集市又被整合進(jìn)MMC事業(yè)群，侯毅離開(kāi)，戴珊成為負(fù)責(zé)人。最后的內(nèi)部會(huì)議上，侯毅上臺(tái)說(shuō)“我覺(jué)得盒馬集市已經(jīng)做得很好，但集團(tuán)沒(méi)給我們足夠的資源和時(shí)間?！?/p>

兩個(gè)月后，盒馬鮮生秘密上線了一個(gè)新的社區(qū)電商項(xiàng)目“盒馬鄰里”，內(nèi)部代號(hào)“NB項(xiàng)目”。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人叫龔也（花名：滿漢），是侯毅的老部下，剛被侯毅從盒馬集市抽調(diào)過(guò)來(lái)，直接向自己匯報(bào)。

外界普遍認(rèn)為，盒馬鄰里這個(gè)項(xiàng)目，是侯毅向集團(tuán)展現(xiàn)自己業(yè)務(wù)能力的再一次證明。

2020年，新冠疫情爆發(fā)，這場(chǎng)世界性的黑天鵝，為生鮮電商帶來(lái)一場(chǎng)“及時(shí)雨”。

但這并不能改變生鮮電商的本質(zhì)，從根本上解決問(wèn)題，生鮮電商是一門(mén)非?？简?yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的生意。

侯毅一次接受采訪時(shí)說(shuō)，做盒馬前他曾和團(tuán)隊(duì)討論，到底用“前置倉(cāng)模式”還是“店倉(cāng)一體模式”，最后選擇了后者，原因是：前置倉(cāng)算不過(guò)來(lái)賬。

前置倉(cāng)，就是在社區(qū)周邊五公里內(nèi)設(shè)置倉(cāng)庫(kù)。配送快、損耗低，優(yōu)點(diǎn)明顯；成本高、盈利難，缺點(diǎn)一樣明顯。

但梁昌霖選擇了前置倉(cāng)模式。這是業(yè)內(nèi)一致認(rèn)定的難而正確的模式，但也是一個(gè)能給零售行業(yè)效率帶來(lái)革命性變革的模式。

每日優(yōu)鮮的創(chuàng)始人徐正，是前置倉(cāng)模式的開(kāi)創(chuàng)者，在他看來(lái)，店倉(cāng)模式需要線上線下兩種運(yùn)營(yíng)體系，兩套人馬，也就是雙重成本，同樣算不過(guò)來(lái)賬。

那么采用不同模式的盒馬鮮生和叮咚買(mǎi)菜，盈利能力到底幾何呢？

正如侯毅所言，成立至今，叮咚買(mǎi)菜已經(jīng)虧損了上百億，上市之后，股價(jià)也持續(xù)下行，加上最近中概股慘遭針對(duì)，上市一年不到的叮咚買(mǎi)菜市值已跌去九成。

但同時(shí)一些跡象表明，未來(lái)似乎向叮咚買(mǎi)菜透出了一線曙光。今年發(fā)布的2021年Q4財(cái)報(bào)顯示，去年四季度是叮咚買(mǎi)菜成立以來(lái)表現(xiàn)最好的一個(gè)季度。全年?duì)I收同比大幅增長(zhǎng)77.5%至201.2億元，且上海地區(qū)已實(shí)現(xiàn)整體盈利。

梁昌霖顯然也很激動(dòng)，他說(shuō)“公司已經(jīng)找到了盈利的方法路徑，并力爭(zhēng)在2022年期末實(shí)現(xiàn)盈利”。

盒馬這邊，除了部分地區(qū)成熟門(mén)店宣布實(shí)現(xiàn)盈利，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全面盈利。今年1月的內(nèi)部信中，侯毅明確了盒馬的“多業(yè)態(tài)線上線下協(xié)同發(fā)展之路”，并且接下來(lái)的目標(biāo)，是從單店盈利走向全面盈利。

近些年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)因潛藏的巨大想象力，成為各家必爭(zhēng)之地。但一直以來(lái)，侯毅都對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)有打法嗤之以鼻，他曾說(shuō)，“今天大家看到的，一定不是未來(lái)最終模式。很多人占據(jù)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的某種交易形式，其實(shí)這些不值一提?！?/p>

去年5月秘密上線的盒馬鄰里，卻讓侯毅異常興奮，并稱(chēng)其為盒馬未來(lái)十年最重要的戰(zhàn)略。

盒馬鄰里前一天線上下單，次日自提的模式，乍看之下和社區(qū)團(tuán)購(gòu)很像，但不同之處在于，采用了自營(yíng)自提店的方式。盒馬鄰里的出現(xiàn)意味著，在走通一線城市后，盒馬服務(wù)全球消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，已經(jīng)顯現(xiàn)。

不同的選擇，注定了不同的發(fā)展模式。但從目前兩家的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)份額，還有從上海、華東向全國(guó)布局的戰(zhàn)略來(lái)看，雙方旗鼓相當(dāng)，侯毅和梁昌霖暫時(shí)都無(wú)法駁倒對(duì)方，說(shuō)自己更勝一籌。

但從最現(xiàn)實(shí)的角度看，盡管叮咚買(mǎi)菜選擇了更為正確的前置倉(cāng)模式，但盒馬本身不差錢(qián)，叮咚更易被資本拿捏住命門(mén)。以及國(guó)家對(duì)資本的態(tài)度，也會(huì)間接影響最終的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)局。

侯毅與梁昌霖，兩位生鮮電商領(lǐng)域最具潛力的大佬，不僅向外界展現(xiàn)著這條賽道迷人的想象力，也向外界展現(xiàn)著這條賽道殘酷的真相。