拆解財報，云集如何成為別人家的公司

3月17日，中國領先的基于社交驅(qū)動的精品會員電商平臺云集（納斯達克股票代碼：YJ），發(fā)布了截至2021年12月31日未經(jīng)審計的2021財年第四季度和全年財務業(yè)績。無論是Q4當期調(diào)整后7100萬的凈利潤，還是拉長周期連續(xù)四個季度盈利的整體趨勢，乃至2021年度調(diào)整后全年凈利潤1.882億，大幅扭虧為盈，無不展示了云集在過去出色的經(jīng)營成績，以及其全新戰(zhàn)略的競爭張力。

俗話說，懂行的看門道。在亮眼的數(shù)據(jù)背后，不僅是云集短期經(jīng)營態(tài)勢的向好，深度挖掘后的兩個新變化更值得關(guān)注。

這其中，第一個就是為消費振興探路。

在此前剛剛結(jié)束的兩會上我們國家提出了2022年GDP增長5.5%的目標，成為各界熱議話題，也有更多人對目標達成的路徑進行了詳細拆解。其中，在拉動GDP增長的三家馬車中，外貿(mào)由于過去兩年的超預期增長，自然無需擔憂；投資則有新老基建等眾多標的，實施也較為順暢；唯有消費，在2021年逐月下滑的態(tài)勢下，如何提振消費引發(fā)了各方討論。

對于消費者來說，在打算購物時，首先得先有意愿，其次是商品足夠好，再次是買的放心。這正是云集2021年全年和Q4財報值得關(guān)注的第一個變化。

首先是激發(fā)消費意愿，云集的秘笈是“品質(zhì)云集”。以極致精選和社會選品為抓手，云集推出了云集99，每天精選不超過99款高性價比商品，并保證這99款商品符合當下流行，符合用戶需求，符合云集一貫的高選品標準。與此同時，云集董事長兼CEO肖尚略指出，“未來將著力打造品質(zhì)云集的標簽,貫徹極致精選戰(zhàn)略，上架經(jīng)過云集精選認證的商品，追求品質(zhì)第一，為用戶精選優(yōu)質(zhì)單品，節(jié)省挑選時間，提升購物體驗，打造品質(zhì)云集的用戶心智?！?/p>

其次是足夠好的商品，云集的殺手锏是自有品牌。在去年Q4的雙十一、雙十二期間，云集旗下自有品牌矩陣包括素野、尤妮美、原生黃、+的意義等均表現(xiàn)出色，躋身平臺TOP榜單，并成為云集連續(xù)四個季度盈利、全年扭虧為盈的最大助力。

在此基礎上，云集針對自有品牌制定了更加雄心勃勃的計劃，并取得了很大進展。其中在美食品類上，為了讓用戶不但吃的開心，還能吃的放心，云集增加了多個全新美食品類的自有品牌，比如純?nèi)舛ㄎ坏睦畎蕴?，天然滋補定位的白悅山等，多個單品復購率達到80%以上。據(jù)肖尚略透露，云集今年還將加速開發(fā)更多美食品類的新品。

在美妝品類上，不僅10億級爆款素野品牌開辟了新的高端產(chǎn)品線，還開發(fā)了貼合高端護膚方向的“械字號”商品，迎合消費者更廣泛的需求，讓消費者用的更放心。其中，素野品牌融合了全球新技術(shù)，開發(fā)了多款新品，并受到用戶追捧。比如水光成分的面膜首發(fā)僅15分鐘，銷售額就突破1000萬。肖尚略表示，“在接下來的幾個月，還有多款護膚和彩妝新品將按照計劃有序推出?！?/p>

在大健康領域，云集不僅對“健康云集”進行了概念上的延伸，還對旗下十億級大健康輕姿養(yǎng)進行了品牌升級，打造以“輕”身材管理、“姿”美容護膚、“養(yǎng)”身體調(diào)理三大系列的產(chǎn)品矩陣，全方位服務女性健康，開發(fā)出的多款新品均展現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭，有多款單品突破千萬銷售。

再次是買的放心，云集從雙十一開始，先后推出了“N天價?！?、極速退款等多項舉措，還強化了對用戶個人信息的保護以及防詐騙提醒，通過服務保障升級，在提升用戶滿意度的同時，也推動運營成本的大幅下滑，及降本增效的穩(wěn)步提升。

通過在三個層面適得其所的應對措施，云集不僅取得亮眼成績，也給整個社會層面的提振消費提供了借鑒。

第二個是為鄉(xiāng)村振興打樣。

作為過去幾年國家的重點戰(zhàn)略，鄉(xiāng)村振興始終是社會熱點，今年的政府工作報告中也提出“要防止規(guī)模性返貧出現(xiàn)”。據(jù)此，在兩會期間，有代表曾指出，產(chǎn)業(yè)旺才能鄉(xiāng)村興。那么如何興旺鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，畢竟鄉(xiāng)村受制于資源稟賦，可以借力的就是田里種的、樹上長的。對此，云集也依托系統(tǒng)化打造自有品牌爆品的積淀，探索了一條多方共贏的模式。

比如云集攜手常山農(nóng)投集團對常山胡柚的升級。

首先是品牌方面的別致名稱“一份常禮，柚見80+”，云集相關(guān)負責人介紹，“一份常禮”意喻來自常山的特殊的禮物，“80+”的含義則是包含了常山胡柚特有的個性。“采摘后的胡柚放在80天，口味更佳，此外，常山當?shù)匾捕疾捎霉麖?0毫米到90毫米的胡柚，達到品質(zhì)上的統(tǒng)一?！?/p>

其次是價值的深挖。基于常山胡柚的優(yōu)良品質(zhì)，云集發(fā)掘了胡柚潛在的藥用價值。胡柚青果干片也叫“衢枳殼”，已列入《浙江省中藥炮制規(guī)范》2015年版和新浙八味道地中藥材目錄，“衢枳殼配方顆粒”還成功進入部分醫(yī)院。

不止于此，云集還通過共享數(shù)據(jù)，從胡柚的種植、采摘、分揀、運輸?shù)榷鄠€環(huán)節(jié)出發(fā)，提升胡柚的產(chǎn)出效率，同時做好胡柚衍生品的物流倉儲、線上售賣等保證，大幅提升了胡柚的銷量，也為當?shù)嘏嘤烁斜Ｕ系闹еr(nóng)業(yè)品。截至目前，常山縣胡柚種植面積已有10.5萬畝，年產(chǎn)量14萬噸，產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值20億元，相關(guān)從業(yè)人員約10萬人，直接帶動農(nóng)民增收5.6億元。

此外，還有云集創(chuàng)立的新品牌“白悅山”，其枸杞原漿產(chǎn)品原料選擇的是具有“枸杞甲天下”之稱的中寧枸杞，不僅如此，云集還在當?shù)刈越擞袡C枸杞種植基地，實現(xiàn)真正的源頭管控。而生產(chǎn)商選擇的是早康股份，目前是國內(nèi)枸杞行業(yè)規(guī)模最大的生產(chǎn)制造企業(yè)。二者合作生產(chǎn)的“白悅山”枸杞原漿，在云集平臺上線3天，銷售額近300萬。

通過“政府搭臺，企業(yè)唱戲，群眾受益”這種多方共贏的模式，以及“一分常禮”、“白悅山”等涉農(nóng)品牌的打造，云集也為電商平臺高效參與鄉(xiāng)村振興進行了示范。

實際上，無論是為消費振興探路，還是為鄉(xiāng)村振興打樣，背后均與云集通過“堅守為用戶創(chuàng)造價值的初心，聚焦品牌、擴容自有品牌的專心，心系用戶的誠心”不斷贏得用戶認可緊密相關(guān)，也得益于此，云集不僅實現(xiàn)了自身的健康發(fā)展，也得以將更多的資源投入到鄉(xiāng)村振興和社會發(fā)展。