云集2021年Q1財報：凈虧損收窄約70% 云集進入戰(zhàn)略升級關(guān)鍵期

5月27日，中國領(lǐng)先的基于社交驅(qū)動的精品會員電商平臺云集（NASDAQ：YJ），發(fā)布了截至2021年第一季度未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。財報顯示，云集當(dāng)期總收入為6.754億，凈虧損同比收窄約70%，調(diào)整后凈利潤為1710萬元。

平臺凈虧損大幅收窄的同時，復(fù)購率也穩(wěn)步增長，過去12個月平臺商品的復(fù)購率達(dá)到了80.6%，其中，自有品牌“輕姿養(yǎng)”，截至今年一季度末，單品銷量達(dá)到9.75億元，這款商品從研發(fā)上架到成為接近10億級爆款品牌，只用了一年時間，可見極致精選的產(chǎn)品戰(zhàn)略升級成果已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

平臺復(fù)購率穩(wěn)步提升 為云集戰(zhàn)略升級打開通路

作為云集邁向會員電商2.0時代的首份財報，如果說凈利潤1710萬表明云集“深耕會員電商+發(fā)力專業(yè)化零售”的戰(zhàn)略升級已經(jīng)踏出堅實的一步，那么一年來累計超過80%的復(fù)購率則成為打開云集戰(zhàn)略升級通路的關(guān)鍵。

云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略在財報中指出，第一季度云集升級了極致精選的產(chǎn)品戰(zhàn)略，推行爆款池的新方案，引入高復(fù)購率爆款商品，實現(xiàn)云集平臺上架商品進一步的精選。雖然該決策會影響短期內(nèi)銷售的改善，但對于公司業(yè)績長期可持續(xù)增長將帶來幫助。

古人云，變則通，通則存，存則強。2021年Q1財報優(yōu)良的核心數(shù)據(jù)表明，云集在應(yīng)對當(dāng)前電商環(huán)境巨變下行業(yè)及用戶痛點時，做出了極具魄力且具有前瞻性的抉擇——即不看重短期利益，而把公司的長期價值和整個會員電商生態(tài)的健康度放在了優(yōu)先的位置。

極致精選的爆款池新方案 獲得核心會員積極反饋

電商也是零售，對于零售行業(yè)而言，最核心的本質(zhì)莫過于精選高質(zhì)量且具有高性價比的商品吸引用戶消費。而這恰恰是是云集在過去一年斬獲超過80%高復(fù)購率的關(guān)鍵，同樣也是云集六周年戰(zhàn)略升級的核心。

作為中國會員電商第一股，云集自創(chuàng)立以來，堅持精選策略，聚焦用戶與商品，深耕供應(yīng)鏈差異化戰(zhàn)略，讓買賣更簡單，讓生活更美好。云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略在日前Q1財報電話會議上坦言：“云集作為會員電商第一品牌，我們要繼續(xù)供應(yīng)鏈差異化戰(zhàn)略，滿足客戶更簡單購物這個需求，把精選作為我們云集的主要戰(zhàn)略升級，我們不追求短期分散的銷量，而是更專注于商品爆款池的打造。為我們的會員精選優(yōu)質(zhì)，并且有更厚會員價值的商品?！?/p>

據(jù)了解，為將“精選”做到極致，云集打造了一套具有嚴(yán)格選品流程和規(guī)則的選品池，經(jīng)過反復(fù)篩查、過濾，每天只有不超過99個爆款產(chǎn)品能夠在云集平臺上呈現(xiàn)，同時，在99件產(chǎn)品中，會另外選出TOP10爆款再給予重點推薦，將“精選”進行到底。云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略表示，該策略已經(jīng)從核心會員和服務(wù)經(jīng)理那里獲得了積極的反饋。

用戶粘性不斷提升 平臺降本增效成果顯著

實際上，通過極致精選的方式來打造爆款，一直是云集所擅長的，特別是以差異化供應(yīng)鏈為支撐的自有、合資/投資品牌矩陣屢屢表現(xiàn)亮眼——比如去年雙十一兩日銷額突破1.05億元的自有品牌“素野”、以及僅用一年時間就成了接近10億級銷量爆款的自有品牌“輕姿養(yǎng)”。

在電商流量成本不斷提升的背景下，云集平臺用戶被極致精選的爆品吸引，不僅成就了高復(fù)購率，也讓平臺降本增效成果顯著。其背后的邏輯并不難理解，在社交媒體發(fā)達(dá)的當(dāng)下，用戶發(fā)現(xiàn)了極致精選的好商品，自然而然會對好商品進行分享，而這就是所謂的“社交貨幣”，無疑會大幅降低平臺的營銷成本。

在這一良性循環(huán)驅(qū)動下，云集2021年Q1降本增效成效顯著。根據(jù)財報，2021年Q1云集營業(yè)總成本由2020年同期的11.48億元下降至4.394億元，降幅為61.7%，同比占營業(yè)總收入比例也由69.6%下降至65.1%。2021年Q1凈虧損同比收縮約70%，相較2020年同期1320萬元大幅下降至400萬元人民幣。

正如云集集團財務(wù)副總裁張承啟表示，“接下來，我們將不斷升級精選商品的組合，專注于改善公司的成本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)更好的運營效率，并保持健康的財務(wù)狀況。展望未來，我們將加強成本管理，同時我們經(jīng)過升級的全新產(chǎn)品戰(zhàn)略將繼續(xù)推動我們的長期增長，使我們能夠與供應(yīng)鏈形成更多互利的伙伴關(guān)系，從而對股東產(chǎn)生更多價值。”