云集2021年Q1財(cái)報(bào)：凈虧損收窄約70% 云集進(jìn)入戰(zhàn)略升級(jí)關(guān)鍵期

5月27日，中國(guó)領(lǐng)先的基于社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商平臺(tái)云集（NASDAQ：YJ），發(fā)布了截至2021年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，云集當(dāng)期總收入為6.754億，凈虧損同比收窄約70%，調(diào)整后凈利潤(rùn)為1710萬(wàn)元。

平臺(tái)凈虧損大幅收窄的同時(shí)，復(fù)購(gòu)率也穩(wěn)步增長(zhǎng)，過(guò)去12個(gè)月平臺(tái)商品的復(fù)購(gòu)率達(dá)到了80.6%，其中，自有品牌“輕姿養(yǎng)”，截至今年一季度末，單品銷(xiāo)量達(dá)到9.75億元，這款商品從研發(fā)上架到成為接近10億級(jí)爆款品牌，只用了一年時(shí)間，可見(jiàn)極致精選的產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)成果已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

平臺(tái)復(fù)購(gòu)率穩(wěn)步提升 為云集戰(zhàn)略升級(jí)打開(kāi)通路

作為云集邁向會(huì)員電商2.0時(shí)代的首份財(cái)報(bào)，如果說(shuō)凈利潤(rùn)1710萬(wàn)表明云集“深耕會(huì)員電商+發(fā)力專(zhuān)業(yè)化零售”的戰(zhàn)略升級(jí)已經(jīng)踏出堅(jiān)實(shí)的一步，那么一年來(lái)累計(jì)超過(guò)80%的復(fù)購(gòu)率則成為打開(kāi)云集戰(zhàn)略升級(jí)通路的關(guān)鍵。

云集董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖尚略在財(cái)報(bào)中指出，第一季度云集升級(jí)了極致精選的產(chǎn)品戰(zhàn)略，推行爆款池的新方案，引入高復(fù)購(gòu)率爆款商品，實(shí)現(xiàn)云集平臺(tái)上架商品進(jìn)一步的精選。雖然該決策會(huì)影響短期內(nèi)銷(xiāo)售的改善，但對(duì)于公司業(yè)績(jī)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)將帶來(lái)幫助。

古人云，變則通，通則存，存則強(qiáng)。2021年Q1財(cái)報(bào)優(yōu)良的核心數(shù)據(jù)表明，云集在應(yīng)對(duì)當(dāng)前電商環(huán)境巨變下行業(yè)及用戶(hù)痛點(diǎn)時(shí)，做出了極具魄力且具有前瞻性的抉擇——即不看重短期利益，而把公司的長(zhǎng)期價(jià)值和整個(gè)會(huì)員電商生態(tài)的健康度放在了優(yōu)先的位置。

極致精選的爆款池新方案 獲得核心會(huì)員積極反饋

電商也是零售，對(duì)于零售行業(yè)而言，最核心的本質(zhì)莫過(guò)于精選高質(zhì)量且具有高性?xún)r(jià)比的商品吸引用戶(hù)消費(fèi)。而這恰恰是是云集在過(guò)去一年斬獲超過(guò)80%高復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵，同樣也是云集六周年戰(zhàn)略升級(jí)的核心。

作為中國(guó)會(huì)員電商第一股，云集自創(chuàng)立以來(lái)，堅(jiān)持精選策略，聚焦用戶(hù)與商品，深耕供應(yīng)鏈差異化戰(zhàn)略，讓買(mǎi)賣(mài)更簡(jiǎn)單，讓生活更美好。云集董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖尚略在日前Q1財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上坦言：“云集作為會(huì)員電商第一品牌，我們要繼續(xù)供應(yīng)鏈差異化戰(zhàn)略，滿(mǎn)足客戶(hù)更簡(jiǎn)單購(gòu)物這個(gè)需求，把精選作為我們?cè)萍闹饕獞?zhàn)略升級(jí)，我們不追求短期分散的銷(xiāo)量，而是更專(zhuān)注于商品爆款池的打造。為我們的會(huì)員精選優(yōu)質(zhì)，并且有更厚會(huì)員價(jià)值的商品。”

據(jù)了解，為將“精選”做到極致，云集打造了一套具有嚴(yán)格選品流程和規(guī)則的選品池，經(jīng)過(guò)反復(fù)篩查、過(guò)濾，每天只有不超過(guò)99個(gè)爆款產(chǎn)品能夠在云集平臺(tái)上呈現(xiàn)，同時(shí)，在99件產(chǎn)品中，會(huì)另外選出TOP10爆款再給予重點(diǎn)推薦，將“精選”進(jìn)行到底。云集董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖尚略表示，該策略已經(jīng)從核心會(huì)員和服務(wù)經(jīng)理那里獲得了積極的反饋。

用戶(hù)粘性不斷提升 平臺(tái)降本增效成果顯著

實(shí)際上，通過(guò)極致精選的方式來(lái)打造爆款，一直是云集所擅長(zhǎng)的，特別是以差異化供應(yīng)鏈為支撐的自有、合資/投資品牌矩陣屢屢表現(xiàn)亮眼——比如去年雙十一兩日銷(xiāo)額突破1.05億元的自有品牌“素野”、以及僅用一年時(shí)間就成了接近10億級(jí)銷(xiāo)量爆款的自有品牌“輕姿養(yǎng)”。

在電商流量成本不斷提升的背景下，云集平臺(tái)用戶(hù)被極致精選的爆品吸引，不僅成就了高復(fù)購(gòu)率，也讓平臺(tái)降本增效成果顯著。其背后的邏輯并不難理解，在社交媒體發(fā)達(dá)的當(dāng)下，用戶(hù)發(fā)現(xiàn)了極致精選的好商品，自然而然會(huì)對(duì)好商品進(jìn)行分享，而這就是所謂的“社交貨幣”，無(wú)疑會(huì)大幅降低平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)成本。

在這一良性循環(huán)驅(qū)動(dòng)下，云集2021年Q1降本增效成效顯著。根據(jù)財(cái)報(bào)，2021年Q1云集營(yíng)業(yè)總成本由2020年同期的11.48億元下降至4.394億元，降幅為61.7%，同比占營(yíng)業(yè)總收入比例也由69.6%下降至65.1%。2021年Q1凈虧損同比收縮約70%，相較2020年同期1320萬(wàn)元大幅下降至400萬(wàn)元人民幣。

正如云集集團(tuán)財(cái)務(wù)副總裁張承啟表示，“接下來(lái)，我們將不斷升級(jí)精選商品的組合，專(zhuān)注于改善公司的成本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)營(yíng)效率，并保持健康的財(cái)務(wù)狀況。展望未來(lái)，我們將加強(qiáng)成本管理，同時(shí)我們經(jīng)過(guò)升級(jí)的全新產(chǎn)品戰(zhàn)略將繼續(xù)推動(dòng)我們的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，使我們能夠與供應(yīng)鏈形成更多互利的伙伴關(guān)系，從而對(duì)股東產(chǎn)生更多價(jià)值?！?/p>