云集Q1財(cái)報(bào)彰顯算術(shù)運(yùn)算 兩道法則破解發(fā)展之道

5月31日，中國(guó)領(lǐng)先的基于社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商平臺(tái)云集（納斯達(dá)克股票代碼：YJ），公布了截止2022年3月31日第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

財(cái)報(bào)顯示，云集Q1實(shí)現(xiàn)總收入3.426億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)240萬(wàn)，且過去12個(gè)月的復(fù)購(gòu)率為80.2%，符合市場(chǎng)預(yù)期。

疫情反復(fù)，無(wú)論是對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是線上經(jīng)濟(jì)都產(chǎn)生一定影響?！霸趧?dòng)蕩的宏觀環(huán)境中，我們依然穩(wěn)步前進(jìn)，逆流而上，連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。2022年第一季度的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣220萬(wàn)元，而去年同期的經(jīng)營(yíng)虧損為人民幣1980萬(wàn)元?！痹萍?cái)務(wù)副總裁張鵬先生表示，第一季度，該公司持續(xù)利用穩(wěn)健的產(chǎn)品策劃和高效的供應(yīng)鏈差異化管理，更加嚴(yán)格地管理商業(yè)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。與此同時(shí)，云集亦相信，敏捷、靈活的經(jīng)營(yíng)策略必定能夠助力公司克服當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)。

減法：堅(jiān)持“寬少精” 助力精致精選

云集2022年Q1總收入較同期出現(xiàn)下滑，公司總營(yíng)業(yè)成本和運(yùn)營(yíng)開支也隨之大幅降低。財(cái)報(bào)顯示，Q1云集總營(yíng)業(yè)成本同比下降了56.5%至1.913億元；總運(yùn)營(yíng)開支同比下降43.2%至1.549億元。

事實(shí)上，降本增效一直是各企業(yè)孜孜以求的發(fā)展之道。于電商企業(yè)而言，隨著中國(guó)電商市場(chǎng)增速放緩的大趨勢(shì)，網(wǎng)民及網(wǎng)購(gòu)用戶滲透漸趨飽和，無(wú)論存量消費(fèi)規(guī)模還是流量增長(zhǎng)都遭遇瓶頸期。在流量去中心化的大勢(shì)下，云集另辟蹊徑打造獨(dú)有的供應(yīng)鏈端體系，即堅(jiān)持“寬、少、精”的極致精選策略，嚴(yán)格篩選入駐云集的品牌及商品，并在其中挑選出優(yōu)秀創(chuàng)新品牌和先進(jìn)供應(yīng)鏈進(jìn)一步培育和賦能，打造超級(jí)品牌和超級(jí)單品。

顯然，在流量面前，云集做出了“減法”。

極致精選策略使云集摒棄了“廣撒網(wǎng)”般的商品池，而是精益求精地選品、造品，服務(wù)好會(huì)員及消費(fèi)者，也是其煉造成優(yōu)質(zhì)會(huì)員電商的一把利刃。

加法：深耕自有品牌 貫徹精選戰(zhàn)略

極致精選策略這一減法的實(shí)施猶如一把雙刃劍。一方面，在疫情沖擊下，云集總收入較同期出現(xiàn)下滑，但另一方面，近年來(lái)云集立足自身發(fā)展，深耕自有品牌，并讓一些頭部私域品牌逐漸破圈走向公域，取得令人意想不到的成績(jī)。

自有品牌策略的實(shí)施，無(wú)疑是云集在減法算術(shù)后做出的另一道算數(shù)法則：加法。

于云集而言，鏈接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈可以培育自有品牌，并全程監(jiān)督制造，以打造更優(yōu)質(zhì)的商品，在給自身“鍍金”的同時(shí)吸引消費(fèi)者，兌現(xiàn)質(zhì)的承諾，向市場(chǎng)要市場(chǎng)，打響金字招牌。

拿云集自有品牌素野來(lái)說，在高端抗衰護(hù)膚領(lǐng)域，素野可謂做到了國(guó)貨崛起的引領(lǐng)作用。

一直以來(lái)，護(hù)膚品高端局少有國(guó)產(chǎn)品牌的影子，創(chuàng)立12年的素野在抗衰護(hù)膚領(lǐng)域拿出突破創(chuàng)新的態(tài)度，其合作方一直是瑩特麗、瑞士CRB研發(fā)中心、蘭皇家斯曼生命科學(xué)研究中心DSM、以及韓國(guó)COSMAX等國(guó)際一流供應(yīng)商,通過不斷的科研投入帶給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品體驗(yàn),持續(xù)加大品牌的升級(jí)和推廣。

12年的深耕細(xì)作，素野已經(jīng)成為護(hù)膚品界當(dāng)之無(wú)愧的10億級(jí)超級(jí)品牌，業(yè)已躋身國(guó)際大牌之列。

除此之外，云集還培育了白悅山、李霸天、原生黃、+的意義等不同賽道的超級(jí)品牌，這些自有品牌已經(jīng)成為云集發(fā)展的“壓艙石”和“定盤星”，牢牢掌舵云集發(fā)展前進(jìn)的方向。

做好加減法是云集在Q1做出的選擇，作為國(guó)內(nèi)會(huì)員電商的引領(lǐng)著，云集始終也秉持為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的精神。今年5月16日，云集剛剛過完自己7周年生日，在公司慶典上，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略表示：“‘以創(chuàng)業(yè)者為本’是云集文化之魂，下一個(gè)七年，云集依舊誠(chéng)意服務(wù)好千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)者，與她（他）們一起讓理想的光照進(jìn)現(xiàn)實(shí)?！?/p>