天貓達(dá)人團(tuán)隊(duì)招募抖音、小紅書(shū)等站外平臺(tái)達(dá)人

3月17日消息，據(jù)《最話》獨(dú)家獲悉，阿里巴巴-天貓達(dá)人團(tuán)隊(duì)近日已開(kāi)始全面招募包括抖音、B站、小紅書(shū)等站外平臺(tái)的達(dá)人。這或意味著阿里除了入股謙尋、如涵等一線MCN機(jī)構(gòu)，形成這種資本層面的緊密連接之后，也要親自下場(chǎng)做MCN業(yè)務(wù)了。

根據(jù)這份名為“爆紅網(wǎng)絡(luò)-天貓官方MCN達(dá)人招募計(jì)劃”的通知，該達(dá)人運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)由阿里巴巴-天貓達(dá)人團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，依托天貓的豐富資源和數(shù)據(jù)能力，為達(dá)人生態(tài)創(chuàng)造后鏈路價(jià)值，為品牌提供整合內(nèi)容運(yùn)營(yíng)及數(shù)據(jù)洞察方案。

根據(jù)通知文末的聯(lián)系方式，《最話》聯(lián)系到該項(xiàng)目的工作人員，她確認(rèn)自己為天貓員工，表示“我們確實(shí)是天貓的MCN，剛開(kāi)始做，主要是做站外達(dá)人運(yùn)營(yíng)和孵化，在其他平臺(tái)做達(dá)人投放，然后把他們引流回淘寶直播”。而根據(jù)阿里內(nèi)部反饋的信息，上述項(xiàng)目為天貓市場(chǎng)下面的一個(gè)團(tuán)隊(duì)所進(jìn)行的嘗試。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由此可見(jiàn)，淘寶直播目前正在努力打破流量壁壘。同時(shí)意味著，淘寶直播的觸角將深入抖音、快手、B站、小紅書(shū)的腹地，這當(dāng)然是一種非常巧妙的破圈方式，但或許也是一種對(duì)商業(yè)公司之間游戲規(guī)則的挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，這次的招募計(jì)劃看起來(lái)非常吸引人，因?yàn)樗苯恿脸隽司糯蟆疤嵘_(dá)人商業(yè)價(jià)值”的點(diǎn)，比如穩(wěn)定的商單收入，品牌端重點(diǎn)推薦、嚴(yán)苛選品團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的商務(wù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化個(gè)人IP打造、變現(xiàn)。但上述天貓工作人員表示，此次招募范圍雖廣，但要求不低。她列了幾點(diǎn)必備的要求，比如要在站外平臺(tái)有一定的粉絲量，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)輸出的內(nèi)容質(zhì)量也有要求，“已經(jīng)在相關(guān)領(lǐng)域做出過(guò)成功案例”的達(dá)人則更好。

值得注意的是，這位工作人員微信朋友圈的展示顯示，只接星圖。據(jù)悉，星圖是指2018年5月上線的抖音星圖系統(tǒng)，它是抖音推出的一個(gè)任務(wù)推廣平臺(tái)，廣告主可以在星圖發(fā)布廣告任務(wù)獲客推廣品牌，抖音創(chuàng)作者可以通過(guò)星圖接廣告變現(xiàn)。也就是說(shuō)，具有一定粉絲量，且有變現(xiàn)意愿的抖音達(dá)人均會(huì)開(kāi)通星圖入庫(kù)。

不過(guò)，針對(duì)天貓這種站外孵化網(wǎng)紅，引流給淘寶直播的這種思路，一位直播業(yè)內(nèi)資深人士覺(jué)得比較難。從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體包括供貨方、MCN、主播、用戶(hù)，以及平臺(tái)。其中對(duì)MCN來(lái)說(shuō)，最重要的不是引流，而是流量變現(xiàn)，不同生態(tài)有不同的玩法，“先通過(guò)簽約和孵化，把達(dá)人矩陣做起來(lái)再說(shuō)吧?！?/p>

然而3月16日，《最話》發(fā)現(xiàn)，該招募計(jì)劃已經(jīng)無(wú)法掃碼報(bào)名，而上述工作人員也不再回復(fù)溝通。一位阿里人士說(shuō)，這類(lèi)活動(dòng)可能只是一個(gè)“噱頭”。