只用一年直播單場破3億，這家公司做對了什么？

一、央視“兩會”關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷師！

當(dāng)你還以為每天刷短視是在浪費生命，當(dāng)你還覺得直播帶貨就是最不入流的職業(yè)時，最有政策導(dǎo)向性的央視卻已經(jīng)在“必也正名乎”了。

幾天前，央視的《經(jīng)濟半小時》花了長達5分多鐘的時間報道了遙望網(wǎng)絡(luò)在杭州的電商直播園，占到節(jié)目時長的6分之一，這在《經(jīng)濟半小時》的歷史上，是非常罕見的。

報道作為兩會關(guān)注推出后，也讓很多人了解到網(wǎng)絡(luò)營銷師這個充滿想象的職業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)營銷師是隨著互聯(lián)網(wǎng)興起后產(chǎn)生的新職業(yè)，包括我們熟悉的網(wǎng)絡(luò)主播、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)站運營，SEO搜索引擎優(yōu)化等崗位。按相關(guān)規(guī)定，正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷師要通過全國統(tǒng)一考試，取得網(wǎng)絡(luò)營銷師職業(yè)技能水平證書才能上崗。

隨著直播電商的興起，越來越多的人都開始轉(zhuǎn)型，成為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷師。

比如說，在正式成為遙望網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷師前，李宣卓當(dāng)過駐唱歌手，開過火鍋店，后來看到直播電商開展得如火如荼，又轉(zhuǎn)身進入直播行業(yè)，還一不小心創(chuàng)造了一天銷售額一億的成績。

如今，李宣卓另一個更為人知的身份是“快手酒仙”——也就是說，放眼整個直播界，全國范圍里，賣酒能超過他的主播還沒有出現(xiàn)。

遙望網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)營銷師 李宣卓

單場成效一億多的背后，是常人難以想象的付出。

首先，每一場直播都是一場耗費身心的浩大戰(zhàn)役。

一場直播，很多人都記住了鏡頭中出現(xiàn)的主播的風(fēng)光無限，但是，哪怕一場最簡單的直播，也必須包括導(dǎo)演、攝像、選品、品控、商務(wù)、客服、倉儲等人員，更不用說那些頭部主播了，整個上百人的團隊全部圍著他（她）一個人轉(zhuǎn)。在直播過程中，如何合理分配各部門的工作，發(fā)揮每個人的戰(zhàn)斗力，甚至在出現(xiàn)緊急的情況下出臺什么樣的方案應(yīng)急，非?？简瀳F隊的能力。

其次，這樣的戰(zhàn)役不可回避，每天都要進行。

直播是一個沒有休息的職業(yè)，當(dāng)很多人都在周末陪著家人出游、休閑的時候，網(wǎng)絡(luò)營銷師們還在不知日夜的緊張地工作：從2019年開播以來，李宣卓的團隊一共拍了4000多條短視頻，2021年全年直播了400多場，幾乎沒有一天休息的。

下面我們就來了解一下這個在兩會期間登上央視的遙望網(wǎng)絡(luò)。

二、只用一年就打造出破3億主播，什么來頭？

很多人知道遙望網(wǎng)絡(luò)，是因為快手主播“瑜大公子”。

2020年雙11前，瑜大公子在快手的一場直播中，經(jīng)過連續(xù)14小時的直播，取得單場3.68億的戰(zhàn)績，而他背后的操盤手正是遙望網(wǎng)絡(luò)。

瑜大公子在快手的出現(xiàn)，可能算得上是一個“異類”。

在很多人的心中，辛巴、散打哥等快手頭部主播都有一個特點：他們更像是一個個龐大的家族，而不是一個組織精密的現(xiàn)代化企業(yè)。在這種情況 下，新人帶貨主播想要在不站隊“六大家族”的前提下取得帶貨成績的突破，難度非常大。

而起步于美妝達人的瑜大公子則在13個月內(nèi)就創(chuàng)造了單場3億多的成績，一舉邁入頭部主播之列，是讓很多人都沒有想過的。

瑜大公子晉身頭部主播之列，也指出了另一種可能：真正專業(yè)的MCN機構(gòu)真的具備批量生產(chǎn)大主播的能力。

事實上，瑜大公子并不是遙望的唯一帶貨明星，像瑜大公子這種等級的主播，遙望網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)網(wǎng)羅了好幾十個。

比如說，2019年，遙望網(wǎng)絡(luò)和王祖藍在香港第一次直播，也開啟了明星和MCN合作的先例——當(dāng)時王祖藍作為跑男被全國很多人熟知，人氣正旺，轉(zhuǎn)入直播帶貨后也很快就取得成效。

隨后，賈乃亮、王耀慶、張柏芝、張予曦、倪虹潔等明星也相繼加入遙也能夠。如今，賈乃亮單場帶貨過億已經(jīng)成為常態(tài)，儼然已成為眾多明星帶貨中的“一哥”了。

明星主播之外，遙望還自己孵化了瑜大公子、乃提，以及包括上文提到的“快手酒仙”李宣卓等實力帶貨主播。

回過頭來看一下，2014年開始做短視頻的遙望這些年發(fā)展得如此迅速，離不開一個看家本領(lǐng)：優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容。比如說，瑜大公子在快手擁有3000多萬粉絲，很多程度上就是因為成功打造出了真誠、溫情的主播個人人設(shè)，這才實現(xiàn)了13個月內(nèi)成為單場帶貨3億多的“奇跡”。

三、這個行業(yè)急缺50萬人才，可能就有你！

生活總是在前進中不斷開辟出新的方向。

沒有人會想到，十幾年前的“電視購物”在一度銷聲匿跡后，會隨著新技術(shù)的更迭和人們購物觀念的轉(zhuǎn)變，發(fā)展成一個超萬億的龐大產(chǎn)業(yè)。

隨著直播帶貨的興起，大批MCN機構(gòu)也獲得茁壯成長的機遇。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2015年到2020年，短短的5年之內(nèi)，國內(nèi)MCN機構(gòu)的數(shù)量就達到了2.8萬家，成長的速度大大超越了正常人的想象力。

在此過程中，美ONE、泰洋川禾、遙望網(wǎng)絡(luò)、宸帆、如涵控股等頭部MCN機構(gòu)一步步壯大實力，也吸引了資本的青睞。

比如說，泰洋川禾的背后，站著字節(jié)跳動；美ONE的背后，晃動著德同資本的影子；阿里王帥也是遙望網(wǎng)絡(luò)的股東……

早在2018年，遙望網(wǎng)絡(luò)的估值就達到了20億，對于從新三板退市后謀求更大發(fā)展的遙望網(wǎng)絡(luò)來說，這當(dāng)然只是一個已經(jīng)有些遙遠的起點。

因為到目前為止，直播帶貨的風(fēng)口還在吹，以直播電商為代表的數(shù)字經(jīng)濟還在散發(fā)出驚人的爆發(fā)力。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2020年，我國直播電商市場規(guī)模超1.2萬億元，而且增長的勢頭不減。與此同時，截至2020年底，我國與直播電商相關(guān)的企業(yè)累計注冊有8862家，電商直播的實際從業(yè)人數(shù)已經(jīng)達到了1269萬，其中電商主播的從業(yè)人數(shù)已經(jīng)達到123.4萬人。

主播之外，整個直播電商領(lǐng)域，目前的人才缺口達到50萬人！

所以，盡情暢想吧：下一個單場過億的帶貨達人，有可能就是你！