波蘭電商巨頭Allegro進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)！亞馬遜危機(jī)重重

1.Allegro將推出國(guó)際網(wǎng)站

波蘭作為“一帶一路”中歐班列進(jìn)入歐盟的首站，在中歐經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著十分重要的角色，而對(duì)于急速發(fā)展的跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，波蘭更是一片極具發(fā)展?jié)摿Φ乃{(lán)海。

2月22日，波蘭電商平臺(tái)Allegro表示其正在計(jì)劃開拓波蘭以外的市場(chǎng)，并宣布推出英語(yǔ)服務(wù)，買家現(xiàn)可用英語(yǔ)搜索和購(gòu)買商品并使用歐元支付。

Allegro將為商家的報(bào)價(jià)提供英語(yǔ)翻譯，并在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中提供必要的支持。目前，買家只能訪問allegro.pl，但該平臺(tái)表示將很快推出國(guó)際網(wǎng)站allegro.com。

首席執(zhí)行官FrancoisNuyts表示：“國(guó)際擴(kuò)張是重中之重，作為波蘭訪問量最大的在線市場(chǎng)，我們的擴(kuò)張計(jì)劃又向前邁出了一大步?！?/p>

去年，Allegro還收購(gòu)了在中歐和東歐運(yùn)營(yíng)的Mall Group，為歐盟消費(fèi)者和零售商提供的數(shù)百萬(wàn)個(gè)商品的訪問權(quán)限。消費(fèi)者受益于Allegro大量的商品選擇和快速的交付網(wǎng)絡(luò)，而歐盟賣家又將擴(kuò)大潛在買家的數(shù)量。

要知道，在波蘭Allegro可比亞馬遜要更受歡迎，市場(chǎng)滲透率也高。如果能夠通過(guò)Allegro進(jìn)行國(guó)際銷售，將有更多賣家和買家從中受益。

Allegro成立于1999年，目前由Permira領(lǐng)導(dǎo)的投資基金財(cái)團(tuán)擁有。2020年10月，Allegro在華沙證券交易所首次亮相，是2020年歐洲最大的首次公開募股之一。

作為波蘭本土的最大的電商平臺(tái)，其96%的流量來(lái)自波蘭，每月訪問量達(dá)到2億次，這也使其成為了歐洲第三大電商平臺(tái)。

根據(jù)波蘭《共和國(guó)報(bào)》的調(diào)查顯示，在波蘭的網(wǎng)購(gòu)群體中，約30%的消費(fèi)者在半年內(nèi)至少購(gòu)買過(guò)一次中國(guó)產(chǎn)品，半數(shù)以上消費(fèi)者會(huì)在中國(guó)電商平臺(tái)上選購(gòu)商品。

現(xiàn)在的波蘭市場(chǎng)雖然做起來(lái)難度不小，但是競(jìng)爭(zhēng)小，紅利大，正是因?yàn)樗靶隆?，所以先入局者的?yōu)勢(shì)是無(wú)可比擬的。

2.位于“十字路口”的波蘭

波蘭地處歐洲“十字路口”，地理上有著天然的優(yōu)勢(shì)，是亞歐互聯(lián)互通的核心國(guó)家，也是中歐班列進(jìn)入歐洲的第一個(gè)國(guó)家。

業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)與波蘭之間已有兩條直達(dá)班列，一條為成都至羅茲，另一條為蘇州至華沙，與40天-50天的海運(yùn)時(shí)長(zhǎng)相比，鐵路運(yùn)輸大大節(jié)省了時(shí)間，波蘭國(guó)內(nèi)物流相對(duì)而言更為發(fā)達(dá)。

根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，波蘭國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)十分多元化，是歐洲受新冠疫情影響最小的經(jīng)濟(jì)體之一。2020年，波蘭GDP總量約為5942億美元。據(jù)估計(jì)，該國(guó)的人均GDP約為13454美元，這一數(shù)字到2022年將增至16734美元左右。

波蘭擁有3800萬(wàn)人口，目前其電商用戶用戶有大約2000萬(wàn)，預(yù)計(jì)到今年將增至2100萬(wàn)，是歐盟第十大經(jīng)濟(jì)體，購(gòu)買力排名第六。

強(qiáng)大的購(gòu)買力外，其互聯(lián)網(wǎng)普及率也達(dá)到了84.9%，其中電商滲透率為29%，而歐盟地區(qū)只有72%。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，到2022年，波蘭電商市場(chǎng)收入規(guī)模將達(dá)到117.09億美元。特別是近兩年，波蘭跨境電商購(gòu)物的人數(shù)增加了13％，國(guó)民中的網(wǎng)購(gòu)一族已經(jīng)超過(guò)26%。豐富的產(chǎn)品類別、良好的產(chǎn)品質(zhì)量，以及不斷提高的交付速度，讓越來(lái)越多波蘭消費(fèi)者愛上了網(wǎng)購(gòu)。

毫無(wú)疑問，波蘭是一個(gè)非常具有發(fā)展?jié)摿Φ乃{(lán)海市場(chǎng)。

就跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)一直以較高的消費(fèi)水平吸引著眾多跨境賣家。相關(guān)數(shù)據(jù)指出，2021年歐洲電商市場(chǎng)的收入將達(dá)到4650億美元；到了2025年將達(dá)到近5700億美元。面對(duì)如此“肥美”的市場(chǎng)，電商巨頭們自然不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。

3.與亞馬遜的較量

亞馬遜其實(shí)在2014年就開始經(jīng)營(yíng)波蘭業(yè)務(wù)了，只是很長(zhǎng)一段時(shí)間波蘭消費(fèi)者使用的是亞馬遜德國(guó)網(wǎng)站的波蘭語(yǔ)版，直到去年三月，亞馬遜才推出了波蘭的專屬網(wǎng)站Amazon.pl。

在波蘭市場(chǎng)，Allegro無(wú)疑是Amazon.pl最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)份額33%，是排名第二的速賣通的近10倍，用戶基礎(chǔ)深厚。

為迎接亞馬遜的鋒芒，Allegro也推出了忠誠(chéng)度計(jì)劃、免費(fèi)送貨、當(dāng)日達(dá)、快遞柜以及為買家提供的延期付款等福利，并計(jì)劃加大研發(fā)投入，還在華沙附近建設(shè)了新的物流中心。

亞馬遜剛放出建立波蘭站消息時(shí)，許多媒體預(yù)測(cè)，亞馬遜將擴(kuò)張勢(shì)力最終會(huì)壟斷波蘭電子商務(wù)市場(chǎng)，然而一年過(guò)去了，Allegro仍然穩(wěn)坐第一。

除了Allegro，亞馬遜在去年還迎來(lái)了新對(duì)手--在東南亞做的風(fēng)生水起的Shopee。

而Shopee為了吸引波蘭賣家入住，也是下了很大的功夫。除了給消費(fèi)者提供不分訂單大小或者快遞形式（快遞柜還是直接送達(dá)）的包郵之外，提供優(yōu)惠的賣家也會(huì)拿到Shopee的打折券可以分給消費(fèi)者。

并且，6個(gè)月之內(nèi)也不會(huì)收任何平臺(tái)費(fèi)或傭金，目前，Shopee也已經(jīng)和波蘭國(guó)內(nèi)的幾家物流公司訂立了合作關(guān)系，是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如今，疫情還在升級(jí)，塞港停航現(xiàn)象十分嚴(yán)重，全球供應(yīng)鏈體系也不穩(wěn)定，一系列挑戰(zhàn)接踵而來(lái)。而除了運(yùn)輸，賣家還要解決倉(cāng)庫(kù)、清關(guān)、稅收、配送等一系列棘手問題。

但與之對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)者習(xí)慣的改變，部分線下需求向線上轉(zhuǎn)移，直接對(duì)應(yīng)終端消費(fèi)者的跨境電商逆勢(shì)增長(zhǎng)。

本次宣布擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)意味著，以前只在波蘭市場(chǎng)活躍的Allegro，正在擴(kuò)大其在歐洲乃至全球的影響力，Allegro的野心昭然若揭。        

這場(chǎng)北美巨頭和本地巨頭的較量最終會(huì)走向何方，讓我們拭目以待。